10隱藏的寶石尋找新客戶的B2B

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當涉及到尋找客戶,我們傾向於選擇低掛水果。 你知道,那些簡直太容易沒有做活動- PPC廣告,寫博客的內容,等等。

但是很多企業家不知道的是,有更多的先進的戰術 - 雖然他們確實需要稍微更多的工作 - 淨夢幻般的效果。

而且,在很多情況下,在這些參與將導致將提高您的個人資料的搜索,以及,導致更多的機會贏得客戶的聯繫。 這裡有十個地方,你應該尋找你的下一個B2B的客戶。

1. Quora的

如果你是新來這個網站,你可能會震驚地聽到有9萬以上的人一個月的日誌中提出和回答在其專業領域的問題。 這是一個很大的潛在客戶。

它的工作原理是這樣的:你搜索在你熟悉一個行業的問題,然後回答任何你覺得有資格談論。 很簡單。 人們可以投票你的答案向上或向下,人們誰回答了很多問題,獲得更多的聚光燈下。

獎金提示:這是一個特別好的鉛發電機,如果你在幾個在線專家現場工作。

2. HARO

現在,通過Vocus的擁有,幫助一位記者出與專家(讀:你)連接的記者。 訂閱一兩個類別,你將開始接受他們的3倍,一個天電子郵件。 瀏覽每個電子郵件找故事,而您可以添加的專業知識,然後跳上你有足夠的經驗,可以說任何疑問。

要快了! 記者在緊張的最後期限往往並且可以接收的響應的洪水,所以很快就回复,並給他們正是他們所需要的。 你可能得到引述福布斯,華爾街日報,和其他著名的出版物。 這不僅產量有價值的品牌知名度,這也是建立從頂尖的出版商鏈接一個偉大的方式,提高在搜索引擎中的知名度。

獎金提示:HARO也是一個偉大的工具來幫助您拓展你自己的博客文章與專家的報價。

3.聚會

如果你把你的聚焦營銷幾乎完全在線,它的時間步驟你的舒適區(和你的辦公室)之外。 聚會是保證有一批人在你的行業(或您的客戶人口統計的)在本地滿足。 發現有兩個群體的加入,參與對話,並把你的名片到下一人的事件。

獎金提示:讓你的電梯演講準備,這樣,當人們問你做什麼,你可以給他們的短而平滑版本,而不是絆倒你的話。

4.授課

這裡是另一個人交流的機會:考慮在當地的社區學院,小企業發展中心,或其他繼續教育資源在你的領域的教學技能。 您可以充電或託管班免費,但請務必做好了充足的網絡兩種方式的。

假設你是一名會計,所以你提供一個介紹QuickBooks的課程。 您對您的學生(也建立信任)提供足夠的價值,但有些還是會來找你以後下課聘請你來幫助他們。

獎金提示:白送盡可能多的免費內容,你可以在上課期間。 它們指向你的文章網上,如果他們相關的課程內容。 這建立品牌信譽,權威,忠誠和信任。

5. LinkedIn群組

當然,你正在使用社交媒體來推銷自己,但沒有什麼比更新所有帳戶,每週幾次的膚淺的努力更多。 取而代之的是,真的在你的行業加入幾組深入到LinkedIn,或者你的客戶群掛出。

這裡的關鍵是要很有用,在那個沒有被自我宣傳的增加價值的方式參與對話。 評論別人的帖子和更新,並分享自己的,只要它們是相關的。

獎金提示:不要加入更多群比你切實有時間每週檢查上幾次。

6.播客

這絕對是一種先進的戰術,而是一個可以讓你在數千針對性的聽眾面前。 建立一個賬戶上像BlogTalkRadio的一個網站,並開始在一個給定的主題傳播有關你的每週播客這個詞。

獎金提示:提供你的聽眾更多的理由來勾搭上你。 鼓勵他們報名參加您的電子郵件,以換取免費的報告或電子書。 要開啟被動的聽眾變為主動的客戶。

7.主題標籤

在Twitter上,Instagram的,和Google+這些簡單的關鍵字主辦方別出心裁的工具來幫助您找到合適的人。 找出你的客戶使用,並按照他們幾個主題標籤,然後用誰使用它們的人聯繫。 包括他們在自己相關的社會更新。

獎金提示:簡化使用Hashtagify搜索。 輸入一個主題標籤發現別人並獲得詳細的分析。

8.社會書籤網站

尋找新客戶中有一半是有存在他們在哪裡。 分享和投票豐富的內容,你喜歡上社交書籤網站像Reddit和BizSugar.com,你會建立自己的風尚創造在什麼值得閱讀網上條款。

獎金提示:有沒有在提交自己的內容到這些網站沒有傷害,無論是。 只要確保它是有關你的受眾,而不是過分宣傳。

9.內容策展

使用Paper.li或其他內容整理工具,你可以把自己的在線“報紙”重點是圍繞一個特定的主題或行業。 Paper.li讓你發送你的報紙作為電子郵件通訊,以及鳴叫了提及對那些內容,您策劃(偉大的提升你的社交以下)。

獎金提示:包括你正在試圖獲得的關注內容綜述任何人的內容。 這是一個偉大的方式來獲得影響力的關注,並開始建立與他們的關係。

10.會議

會議,展覽和研討會是與潛在客戶夢幻般的機會。 請記住,這是漫長的遊戲與網絡。 你有沒有遇到一些人,開始建立關係,而不是讓即時銷售。

結論

隨著一點點更多的努力比你已經給你的市場,你可以很容易地找到新的資源,新的目標客戶為您的企業。 開始與這些隱藏的寶石,你會開了個好開始尋找你的下一個客戶。


在這篇文章中所表達的意見是那些客人筆者並不見得搜索引擎土地。 作者的工作人員在這裡列出。


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