5次成功的B2B的AdWords任何公司的最佳實踐

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AdWords是為眾多B2B企業殘酷的市場。 有搜索量較低,高競爭,造成極其昂貴的每次點擊費用 - 不是很好。

相反,燃燒你的現金昂貴和無效的廣告,認為這五個AdWords的調整和戰略,任何公司都可以立即實施。

1.首先否定關鍵字

在為你工作的關鍵字歸位是運行有利可圖的廣告,為貴公司的最重要的一步。 要做到這一點,最好的辦法是通過回答問題,“什麼是,實際上觸發了我的廣告的關鍵字?”使用搜索字詞報告,並使用否定關鍵字微調的廢話。 在這種情況下,有兩個重要的排除類別。

不相關的搜索

進行搜索有什麼與你的公司? 根據您的關鍵字的廣泛的,你需要排除同音,流行文化參考(見下文),拼寫錯誤和NSFW搜索。

這裡有一個荒謬的假設情況:你賣美味的自製無花果蜜餞,所以你的關鍵字競價,然後你意識到你的廣告都沒有做這麼熱,因為誰谷歌的術語“果醬”大多數人都在尋找邁克爾·傑克遜1991年的“果醬”。紅極一時的主演邁克爾·喬丹。 於是人們點擊廣告的用戶會失望,而不會購買,因為他們有一線希望的是邁克爾·喬丹也有美味的果醬,沒有人知道就出來了。

我的意思是,嘿嘿,人是不可預知的時候。 花足夠的時間在搜索字詞報告,你就會知道,都非常清楚。

交通不合格

第二種類型的排斥是防止人誰是不太準備買的(不合格的流量)誰可能仍然花費你點擊搜索。 這裡有讓你開始一個名單。

  • 求職者:-hire -employer -job -工作-occupation -occuptions -careers -career -全時-part時間-work -resume(S)-salary -salaries -intern
  • 預算獵人: -免費-廉價-ebay -craigslist -bargain -liquidation -quote
  • 在線學習:-learn -班-school -tutorials -university道菜的-textbook -book -訓練
  • 新聞與評論者:-reviews -rating -選項-articles -info -pics -如何對-案例研究-journal -magazine -statistics -stats -white紙

重要的是要注重質量領先。 也許有網友在尋找通過谷歌的免費工具的免費試用很好地轉換,所以你要進攻,而不是排除流量免費資源或產品。

有三個關鍵字匹配類型,您可以使用過濾掉更多的精度和可靠性關鍵字:

否定廣泛匹配

  • 您的廣告將不會顯示你的所有否定關鍵字出現在搜索查詢
  • 順序並不重要

所以,如果您的否定關鍵字是“ 福特野馬 ”:

✅廣告會顯示:“西班牙殖民地的馬❌廣告不會顯示:“是否定詞組匹配

  • 您的廣告將不會顯示你的所有否定關鍵字出現在搜索查詢
  • 訂單問題

所以,如果您的否定關鍵字是“ 香蕉布丁 ”:

廣告 :“布丁是否有香蕉味好?”

❌廣告不會顯示:“最好的香蕉布丁食譜”

負精確匹配

  • 您的廣告就不會顯示你的所有否定關鍵字出現在搜索查詢。
  • 訂購事宜。
  • 沒有多餘的話。

所以,如果您的否定關鍵字是:“ 黃色出租車 ”:

廣告 :“出租車紐約黃色”

❌廣告不會顯示:“黃色出租車”

否定關鍵字的最佳做法

  • 找人用行動像“買入”或“購買”。如果你要支付昂貴的關鍵字搜索 ,你不妨確保這些轉換是在您的漏斗的底部。 其他受歡迎的和可操作的關鍵字是“自由”,“試驗”和“示範”。
  • 使用關鍵字規劃工具 ,並做簡單的谷歌搜索,看看有什麼彈出。 如果有不相關的業務模式和流行的條件,開始構建否定關鍵字列表!
  • 過程自動化。 一旦你想通了所有否定關鍵字來說,它們添加散裝為您節省一些時間。

2.戰略營銷

做對的時候再推廣是有益的。 然而,大多數公司無法提供的定制,使夢寐以求的轉換無摩擦地。 這裡有一些戰術,讓你開始:

競標轉換

每一個重定向的努力應圍繞你提供與您的受眾價值為中心。 顯示基於在用戶下車了不同的信息或價值主張。

如果是購物車放棄,重新定位用戶,並為他們提供一個優惠券代碼或折扣。 這又回到了付出更多的那些更遠下降漏斗。 如果你付出,他們會來!

延時重新定位

針對有人60天可以得到令人毛骨悚然的和徹底的討厭。 創建時間延遲重新定向運動可以顯著減輕疲勞,因為你會在連續的順序來提供新的消息,設計和廣告。

新的再營銷? 這裡有一個四步配方成功。

3.與Gmail廣告定位你的競爭對手的客戶

有超過十億用戶在Gmail - 就像1849年然而,很少有廣告商正在利用加州金礦。 這裡有幾個指針挖掘的轉換。

通過Gmail廣告,您可以:

  • 針對誰訪問過特定網站的人。
  • 針對誰與某些域通信的人。

請記住,高CPA(每獲取成本)並不一定是壞事。 確定你的客戶的終身價值,並相應地出價。 這裡有一個很大的指導我用它來提醒我如何才能粉碎Gmail上的競爭。

4.有效質疑競爭對手的關鍵字

如果你感覺不太Gmail廣告,在搜索網絡上針對競爭對手的關鍵字走傳統路線。 這擊碎這種戰術的一個公司是SEMrush,最終的關鍵詞資源。 見當我搜索在谷歌“WordStream的另類”會發生什麼:

WordStream的替代養老金計劃頁

在這樣做時,請確保您的內容是相關的廣告和搜索詞。 您的廣告將被報告,如果你在X公司投標移除,您的廣告是誤導假裝你是X公司

請記住,當你允許競標競爭對手的品牌名稱,你不允許在廣告文案中使用這些品牌名稱。 這樣做可能會被刪除您的廣告。

5.贏取免費房地產和點擊率(可擴展)

希望更多的房地產,更好10%-15%的點擊率和較高的廣告質量得分免費的嗎? 添加擴展! (雙關語意。)

擴展添加的信息片段,您可以釘到你的廣告來創建一個更有效的銷售主張。 當我們搜索“布魯克林房地產經紀人”的頂部位置的廣告佔據了房地產近40%的移動。

此外,針對競爭對手的時候,讓擴展網站鏈接將用戶引導到一個競爭對手比較頁面。 這樣一來,競爭對手的品牌的關鍵詞是網站,這會增加質量得分為對競爭對手品牌的條款競價廣告上。 這也是讓顧客明白,為什麼你比X公司更好的一種簡單的方法(也就是,如果你相信你的產品!)。

獎金!

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