冰Cashback的:不要讓你的撲滿桌子上

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早在2008年秋季,微軟掀起討伐公開傳教什麼將成為“冰Cashback的”與戰略合作夥伴機構和零售廣告商的一致好評。 消費者獎勵計劃是建incent網上購物者與影響搜索行為來獲得回頭客和忠誠度產生的目的。 微軟的目標最終將推動增加搜索收入和市場份額。

作為一個擴展的adCenter搜索和購物清單,冰Cashback的舉行規模擴大和品牌提升廣告主的深遠的承諾。 它提供了不同於任何其他要求發生車輛搜索營銷控制的唯一槓桿,允許廣告客戶在Bing搜索景觀更具有競爭力。 並稱讚搜索很好。

瞞著兵廣告主而言,現金返還計劃微軟面臨的挑戰。 值得注意的是,現金返還的商業模式是不賺錢。 據微軟透露,廣告商將不得不花費高達其預現金返還的四倍花費微軟簡單地保持其搜索收入。 雖然有可能在季節性時間一直有一些例外,大多數廣告主遠離盈利標記下跌。

然後因素在2009年泵入節目以及數以百計的臨時輔助人員的巨大的商業發展資金,它很快變得明顯Cashback的是多麼昂貴的證明。 為了證明這些成本,增加了查詢份額將需要顯著和事實並非如此。

該計劃的通過也被證明是緩慢的,尤其是在大型廣告,主要是由於其技術複雜性。 這是對小型廣告客戶更容易建立基於像素的報告,但可能是有限的增益規模的前景並不容易強迫動作。 儘管如此,現金返還專家銷售團隊成功收購成千上萬的廣告客戶。 在這個過程中,他們加強了微軟與機構和廣告客戶的關係,因為他們曾通過經常艱鉅的入職流程來指導所有廣告客戶。 他們理應得到認可他們的努力。

更重要的是,微軟在其計劃的分析發現,必應現金返還沒有發揮出它的預期。 Bing的查詢份額可能有所增加,但不能直接歸因於現金返還。 據微軟透露,現金返還已在繪製比較購物的觀眾有效的,然而,沒有忠誠的通用搜索的基礎,它的追捧。 此外,拒絕在即將到來的微軟/雅虎搜索聯盟計劃通過雅虎也是一個打擊。 無論哪種方式,程序被視為無效。

在2010年6月4日,所有冰Cashback的廣告商和客戶同時被告知,該計劃將7月30日之後停止。 不同於通常的做法,微軟,被提供的信息很少。 從廣告商的角度來看,公佈感到震驚,特別是那些投入了大量的時間和資源投入到節目的業務。 為什麼微軟拔出插頭對這個這麼突然? 試想一下,如果您的企業剛剛簽署了該計劃。 對於機構,株放棄來之不易的信任,並會投上參與到微軟未來的“測試版”的程序懷疑。 從客戶的角度來看,最初宣布出現過於消極,可能可以說是從繼續使用現金返還,直到其最終保持客戶。 一些零售商甚至可能已經見過相兵的收入他們的返點獎勵減少。

隨著剩餘直到冰Cashback的結束兩週內,積極參與廣告商必須知道,在他們的報酬池中的任何未用資金將留在微軟的庫房。 這沒有發生。 現在是用你的獎勵池的儲蓄得到盡可能多出來的方案盡可能的時候了! 現在,大多數現金返還廣告主應該有測試返現返利彈性變化的速率他們的報酬計提折耗率的一個好主意。

快速消耗你的存錢罐的關鍵是簡單限制你的權責發生制(佔支出的75%,貢獻您的獎勵池),並最大限度地提高您的消耗(取決於退稅率)。 相反,使用現金返還,增加新客戶的獲取關閉通用關鍵字定位的廣告系列的以往的做法,你現在需要從現金返還刪除您的效率最低,最高的消費活動(恢復到標準的搜索),以減少你的利息。

接下來,確定適當提高獎勵現金返還率,將此你最有效的活動(即品牌)。 如果您不願意從現金返還除去一般的活動(或希望耗盡你的獎勵池冰的現金返還購物),另一種方法是自然增加你的現金返還獎勵足夠高,以確保整個帳戶消耗率。 這些行動的淨結果將允許廣告商過渡到八月,並留下盡可能多的支付給忠實的客戶,而不是微軟的獎勵池。

現在回想起來,對於我們使用冰Cashback的時間很短,這是早期採用廣告客戶和機構都令人興奮,最值得關注,而機會。 由於可以說是少創新廣告產品(即雅虎飼料為基礎的遞交程序,包括雅虎搜索提交計劃)在搜索營銷的處置,現金返還的微軟放棄肯定是令人失望。 然而,希望仍然是新的工具和創新的功能將進一步顯現,尤其是谷歌和組合微軟和雅虎的搜索程序之間的競爭坐騎。 我們可能沒有冰Cashback的,但或許微軟可以有更好的東西的機會恩及其合作夥伴?


在這篇文章中所表達的意見是那些客人筆者並不見得搜索引擎土地。 作者的工作人員在這裡列出。


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