博客拉皮條

“潘潘”是不容易的,但它是必要的。“ - 冰立方克里斯·加勒特在Performancing今天寫了關於”博客租用“,這意味著一個新的公司工作說明,或者諮詢演出,作為一個公司的博客。 想想微軟的羅伯特羅伯特,但在各種規模和各個行業的公司。 事實上,克里斯激發了我的文章標題更多...

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“潘潘”是不容易的,但它是必要的。“ -冰立方

克里斯·加勒特在Performancing今天寫了關於“ 博客租用 ”,這意味著一個新的公司工作說明,或者諮詢演出,作為一個公司的博客。 想想微軟的羅伯特·斯考伯 ,但在各種規模和各個行業的公司。

事實上,克里斯啟發這篇文章冠軍時,他提到休·麥克勞德 “拉皮條酒和定制西裝。”克里斯是不是被貶可言,但是如果你得罪了,怪他。 :)

無論如何,他的帖子讓我想起了一些思考,我一直沿著同樣的思路在做,對企業的銷售,而不是公關。 大約一個月前,我拿起一份銷售死了馬克·米勒和傑森Sinkovitz。 書中斷定,複雜的業務對企業的銷售額遠遠打破,如果沒有真正死去。

問題的要點是,在今天的成熟的企業環境中,企業必須以增加利潤銷售的創新。 但是,創新可以是一個艱難的球場上,因為人們做出購買決策,而不是企業,以及人們害怕做出錯誤的決定,被解僱的。 因此,他們堅持使用安全的遺留系統 ,即使它是公司最終壞。

因此,銷售團隊擊敗他們的頭靠在牆上,試圖說服企業買家碰碰運氣。 銷售團隊表現不佳,和銷售人員的成本已經上升,因為它們是無效的。

作者提出一個相當複雜的方法作為一種解決方案,但它歸結為與更換銷售人員“的商務人士出售。”中輸入博客的角度,不幸的是似乎沒有要上Sinkovitz和米勒的雷達。

更複雜的銷售,所涉及的更多的書面材料。 與博客(通過行業廣告或直郵業務)開始對話,然後採取前景“ 越野通過白皮書和支持營銷材料”的詳細信息。 它只是一個非常翔實線索生成系統,擊敗褲子脫冷呼叫中斷銷售。

然後,只有到那時,有最初的電話會議。

長期和短期的是,我希望看到智能公司不僅聘請“商務人士出售”,但也“賣博客”。

Copybloggers,如果你願意。

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