品牌出價與PPC優化:最佳實踐對於品牌出價(8 3部分)

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歡迎到PPC品牌投標的一個系列,在那裡我回答的最大問題面臨的PPC廣告商在2016年的第3部分:如何獲得有意義的增長數字了擁擠和競爭力的PPC市場的?

讓我們大家都趕上了。 第一部分 ,我們回顧了在PPC收益如何發展了很多年,為什麼頂線收入是這麼辛苦的走到今天。 第2部分 使用的數據 和案例研究來解釋品牌的招標工作是多麼寶貴成為營銷。

隨著“為什麼”現在出的方式,它的時間來討論“如何”實施品牌招投標活動的最佳實踐。

1.關鍵字開發

與任何的PPC活動,品牌競標始於有效的關鍵字發展。 如果您需要複習基礎知識有很多關於關鍵詞的選擇和關鍵詞研究工具,在網絡上引。 這些肯定適用於品牌廣告,太。

首先,找到通過審查現有的廣告活動和分析為驅動的交通最佳通用術語的品牌和品牌加關鍵字。 然後,添加您的品牌字詞在他們面前的(例如,伯頓+婦女出售滑雪板)。

其次,與普通的搜索字詞的附屬物,如結合您的品牌名稱:

  • 品牌+產品名稱(“伯頓滑雪板 ”)。
  • 品牌+審核(“伯頓滑雪板審核”)。
  • 品牌+折扣(“伯頓折扣”)。
  • 品牌+銷售(“伯頓銷售”)。
  • 品牌長尾(“已使用伯頓過程飛行V滑雪板2016 157W”)。
  • 品牌+網站(“www.Burton”,“Burton.com”或“伯頓網站”)。

您還可以查看 谷歌自動完成 和相關搜索(在結果頁面的底部) 為你的品牌常見的搜索。

2.爆震競爭對手關壹

品牌字詞的競爭對手正在那裡偷你的點擊和背馱式上你的好名聲。 競爭對手可以使你失去點擊(請參閱本系列的第2部分),並提高品牌字詞的每次點擊費用。 更糟的是,他們可以超越你的排名,你推下來的頁面。

你的頭號目標是去除盡可能多的競爭對手,你可以。 搜索引擎會幫你做這個練習。 通過與引擎的 商標政策 熟悉自己開始

然後,在監視你的品牌方面提高警惕。 如果你發現是誰在廣告文案文字使用您的姓名競爭對手,在 (本系列的第6部分更多內容) 報告 這些競爭對手的搜索引擎 無情 報告認為,在他們的PPC廣告標題或副本使用你的品牌名稱的任何競爭廣告。 (請記住,這沒關係,如果你的品牌出現在廣告的顯示網址,該引擎允許。)

搜索引擎具有被設置為檢查您的投訴,合規部門。 如果廣告對他們的政策侵犯時,發動機會立即採取廣告了。 如果廣告不侵犯,搜索引擎將允許廣告繼續運行。 如果後者發生,不要往心裡去。

不要擔心會受罰。 搜索引擎希望投訴的一些水平,並準備處理您的垂詢。 如果您可以自動報告過程中,你應該。

到取下來退而求其次在等級打敗你的競爭對手。 你永遠不希望你的競爭對手出價比你對自己的品牌方面,所以每天的m個重要 onitor您的品牌字詞,並相應地調整出價。

如果您取下來的嘗試失敗告終,因為競爭對手沒有在其廣告文案使用你的品牌名稱這是最有可能的。 由於不使用你的名字,競爭對手的廣告可能不會在搜索項,這將導致其質量分數下降,他們的每次點擊成本提高密切相關。 他們的成本將氣球一樣的結果,這是你想要的,因為它可以讓你要贏過他們。

當然,他們可以無視回報率來評估廣告支出回報率,繼續品牌招標只是要抽搐,但讓他們花的錢。 您還可以通過手搖熱與合作安排,使他們更多的痛苦。

3.工作與合作夥伴及分支機構

如果您在網上銷售,有一個聯盟計劃可以幫助你主宰一個頁面,帶動更多的收入,管理成本和建立自己的品牌。 用C arefully選擇一組你最好的分支機構與您合作,你可以使用這個功能強大的削減成本的技術,還可以提高點擊量和銷售量。

我們將深在以後的系列深入合作和法律問題,但這裡有最基礎的:

  1. 標識一組聯營公司,你將允許品牌中標。
  2. 在你的合約,清楚列明,任何子公司在品牌PPC級以上的你。
  3. 確保分支機構幫助他們描述你的產品和服務在其廣告和著陸頁的深度比你的競爭對手更相關的廣告文案。
  4. 當你成熟的方案,考慮是否應該刪除所有品牌競標的權利,但你最好的三所附屬醫院。 這有助於確保您的每次點擊費用,不失控。

加盟管理和協調需要時刻保持警惕。 (對不起,在PPC沒有贈品!)這是用專門的人員和PPC監控工具,可以自動檢測,報告和與關聯公司和發動機通信來實現的。

4.廣告文案技巧

除了為廣告文案和著陸頁面的標準最佳實踐,如標題匹配關鍵字,這裡有品牌招標以外的最佳做法:

  • 官方網站 考慮您的廣告文案使用“官方網站”。 像“伯頓官方網站”的廣告標題可以借鑒點擊遠離想成為的競爭者和顯著 提高點擊率
  • 著陸頁。 請確保您的著陸頁還清搜索被許諾什麼。 沒有人喜歡點擊電熱毯廣告和獲取一個網頁鞋-或更糟的是,眼看著可怕的404錯誤頁面。
  • 廣告擴展。 一定要使用廣告擴展,特別是網站的鏈接。 網站鏈接將讓您的廣告大! 大廣告佔用更多的空間,抬高競爭對手了網頁上。 您還可以添加 業務電話號碼 第三方評論 (如果你賣的產品), 如果你有零售地點 展示本地 地址 我也鼓勵您使用 呼出附加功能 來添加報價,品牌口號,或“官方分銷商”的地位。
  • 優惠。 在最近的護膚廣告在2015年第四季度節假日運行提供多種分析,搜索監控發現,廣告的69%提到的免費送貨,22%提到銷售和百分之六提供的免費產品。 像這些突出的優惠可以讓您的廣告更有吸引力和潛在增加點擊結果。

請記住,如果你有一個強大的品牌,並可以顯示在廣告文案你的價值,那麼你可能不需要的報價。 你決定之前,評估的競爭格局。

5.先在手機

記住瑞奇·鮑比說,“如果你不是第一,你是最後一個?”這是手機,其中只有一個或兩個付費廣告(通常是無器質性結果)會出現倍以上屬實。 你最好專注於為#1。

例如,這裡是對伯頓品牌的搜索,你可以看到只有一個上市。 伯頓利用網站的鏈接,電話號碼和報價。 請注意他們的廣告有多大!

移動搜索 - 伯頓滑雪板 - 一個廣告

杆位是流量和轉換顯然不錯。 谷歌最近 宣布 ,更多的搜索發生在比計算機上的移動設備。 我們的客戶和零售超級會員,Savings.com, 股票 是在他們的移動網站,點擊率從30%下降到第一位置到第二位置的12%。

捎帶其他品牌

捎帶是一種技術,其中對競爭對手的品牌名稱,你的品牌出價。 我只花了大多數本文討論如何進行品牌投標的自己。 現在,我們將在你的競爭對手討論品牌投標。

誰可以捎帶受益?

  • 小品牌。 小,鮮為人知的品牌可以使用捎帶騎更大競爭者的燕尾。
  • 大品牌的競爭產品。 如果你是一個大品牌比競爭對手更好的產品,你可以使用這個戰術告訴你卓越的產品推向市場。

為了有效地背負式,則需要遵循以下規則:

  1. 廣告文案。 請不要在標題或廣告中描述的品牌(你會得到你的廣告撤下)。
  2. 比較。 請確保您的廣告集中在比較自己與競爭對手的產品或品牌(在合法,非貶義的方式)。
  3. 顯示網址。 用自己的品牌在顯示網址。 這將使您的廣告相關性,從而保護您的質量得分(例如,mydomain.com/yourbrand-vs-theirbrand)。
  4. 登陸頁面。 確保著陸頁針對您在廣告所倡導的比較。 它必須仔細,準確地比較你的特點和優勢。 如果可以的話,找一個第三方誰做你的比較。

下面是這個戰術的部署雪佛蘭福特對向宣傳馬里布品牌和福特Fusion之間的差異的一個很好的例子。 注意雪佛蘭是如何排名第一的“福特Fusion?”的廣告文案中沒有提到福特。 顯示網址包含福特Fusion品牌,將用戶帶到一個比較頁面。

福特與雪佛蘭品牌競標 - 裁剪

好了,現在讓我們來討論捎帶的另一個很好的例子。 在下面的截圖中,營銷自動化,和的Marketo Pardot,兩巨頭都在爭奪它在PPC。 的Marketo是廣告上Pardot的品牌名稱。

再次注意,如上面的雪佛蘭與福特例如,的Marketo是如何排名第一和其廣告鏈接到一個比較的著陸頁,其案情。 如果你是在營銷自動化(例如,Net-Results.com,哪個市場上如何將其與行業領導者競爭)更小的球員,你可以善用此相同捎帶的策略。

的Marketo級別高於Pardot對品牌搜索-cropped

最後的思考在品牌出價的最佳做法

我希望你已經看到了品牌的競標是可以由大,小品牌將會贏得的精心策劃和執行戰鬥。 通過使用上面討論的武器,它可以實現從一個擁擠和競爭PPC市場有意義的增長。 對於那些你們誰是更先進的在這裡,我歡迎新人您節省時間的提示。

在這八部系列的下一篇文章將深入探討品牌PPC最大化子公司/合作夥伴的關係。 它隨後將在處理競爭,法律應對商標侵權,高效的技術和品牌招標以後的文章。 敬請關注!

[點擊閱讀第4部分:夥伴關係]


在這篇文章中所表達的意見是那些客人筆者並不見得搜索引擎土地。 作者的工作人員在這裡列出。


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