23原因您的博客是不賺錢(,做些什麼吧!)

路況好,所以是讀者參與。 但是,如果你正在運行一個博客的上市企業或賺錢博客,確保你沒有做這些...

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當然,你要的意見。

與用戶,共享,和喜歡。

但是,你真的不關心任何這些東西。 你想要什麼,他們最終會導致...

是的,路況好,所以是讀者參與。 但是,如果你正在讀這篇文章,沒準你正在運行與營銷業務,使一些錢打算一個博客。

現在,這可能是一個有點令人沮喪,因為大多數博客都不歡而散

一些博客沒有交通或讀者的參與,而一些博客有很多的都有。 但是, 大多數博客是不賺錢

這裡的原因...

轉換的鏈條就是一切

我們傾向於認為轉化為一個單一的事件,但它確實更像是一連串的事件。

如果市場推出了網上業務,有幾個轉換需要採取的地方:

  • 有位陌生人通過被暴露給你的消息第一時間轉換為 (在網絡世界中,我們稱這個流量)
  • 銷售線索被喜歡轉換成一個前景 ,你有什麼要說的(這往往是做透過在您的電子郵件訂戶名單)
  • 前景展望有從你買東西轉換成客戶
  • 客戶已通過將單一的購買到持續的買賣關係轉換成回頭客

這整個過程稱為轉化的鏈

這聽起來像一個艱鉅的任務?

它應該,因為這是-為您的博客賺錢,你需要不是一個,而是很多人順利通過這整個過程移動。

如果你的博客是最喜歡的,那麼這可能是沒有發生。

讓我們探索所有的原因可能是,什麼可以做,以解決它。

問題1:你在沙漠裡的廣告牌

博客們面臨的最常見的問題是陌生人沒有轉化為線索

換句話說,沒有流量。

如果沒有流量,那麼它並沒有多麼精心優化您的渠道的其餘部分,因為沒有人是通過餵養它。

所以,企業的首要任務是獲得流量流向您的網站。 這裡有一些原因,可能不會發生的原因,以及如何解決它:

  1. 構建它,他們會來的。是的,內容為王,但沒有營銷的軍隊,國王可以得到很孤獨! 事實是,雖然史詩的內容是至關重要的,它不會沒有現成的觀眾去病毒全部自行啟動球通過觀看和分享滾動。 如果你沒有流量,你必須去得到了這個詞對你的內容。
  2. 你剛才發貼給你。如果你蓋川崎,那麼你的營銷可由啁啾給你的關注,並調用它的一天。 但對於我們其餘的人(誰沒有追隨者400000),你就必須走出去,並促進。 建立與其他博客的關係,寫客戶職位,把病毒式營銷在一起,並應用其他任何策略,博客的增長 ,你能想到的-只要走出去,做一些事情!
  3. 市場營銷在錯誤的地方 ,我們愛上的神奇戰略,讓我們交通噸的承諾-即展示成功可別人有過那種。 問題是,你是不是他們的觀眾去後,你的觀眾可能不會掛在哪裡做他們的。 如果你在錯誤的地點營銷,那麼你的聽眾將永遠找不到你! 當然,市場在正確的地方,你必須了解你的受眾是誰?
  4. 沒有明確的受眾。很明顯,你不能推銷給你的聽眾,如果你不知道你的聽眾是誰。 這是不夠的,你有你的營銷,以“博客”或“作家”或“留在家裡媽媽”的總體思路 - 你得把路更加具體,以至於你已經點創建你所定位的一個人的輪廓。
  5. ,問計於錯誤的行動如果他們還沒有聽說過你,那麼就不要問他們買開始-這是不太可能發生。 請記住,每一塊消息傳遞你的目標是讓觀眾採取單一的下一個動作。 當你和陌生人說話,我們的目標是讓他們成為線索(訪問您的網站),然後展望(選擇到您的列表)。 所以甚至沒有提到什麼,那就是你有出售。
  6. 你不要勾他們的興趣。是的,我在談論的頭條新聞。 為了您的博客,您的廣告,並為傳情鏈接到您的內容。 他們都需要掛鉤觀眾的興趣。 而你碰巧讀世界上最好的博客大約文案。 所以去閱讀所有關於頭條新聞

問題2:賣冰因紐特

第二個問題是,你得到的流量,但他們都反彈 - 沒有用戶,沒有客戶,你是在一個恆定的跑步機,以產生更多的流量。

換句話說, 引線不轉換成前景

這也是為什麼這可能會發生,你可以做什麼:

  1. 它是所有關於你是的,這是正確的-所有的帖子都是關於你的消息,你的產品,你的公司。 你想知道為什麼沒有人對多的跡象呢? 忘掉你的學科領域,想想你的客戶。 他們有什麼問題呢? 什麼事情給他們? 這就是你需要寫什麼。
  2. 你的內容是“我也是”的內容。如果你剛剛編寫的通用的,平淡無奇的內容“6技巧大家都已經知道生產力”的品種,或(哇!)那麼遠,去實際旋轉的文章 ,那麼,真相是有沒有理由讓人們回到你的網站,因為你還沒有打動他們沒有。 於是拔出停止,並寫一些真正有吸引力的內容
  3. 你不吸引他們,你讓他們開始讀你的東西,但他們的注意力就會轉移,不一會兒他們已經一去不復返了。 你需要吸引他們 ,並讓他們去,一節一節,直到他們到達你希望他們的行動:訂閱!
  4. 你不讓它明確的。是的,這是正確的。 如果您希望您的訪問者在選擇你的郵件列表,那麼你必須這麼說,在這麼一段話:“註冊我的名單去獲取各種好吃的東西。 現在就做。 請點擊這裡 。“把那些話,或詞像他們一樣,你的選擇框附近,並確保包括在帖子中呼籲採取行動了。
  5. 你不優化不管你有多好,以及你如何所做的一切,總是有改進的餘地-和改進是由有分裂測試,分測試 ,然後分測試的更多一些。

問題3:“就在免費的樣品,謝謝。”

有時候,你有流量,並且你已經有了用戶 - 但你還是沒有賺到錢。

在轉換的術語鏈, 發展前景不轉換成客戶

這聽起來並不那麼糟糕(“至少他們有流量和用戶”),但沒有錢,你只是下沉越來越多的工作到什麼可能是一條死胡同項目。

好消息是,當你有一個觀眾,你通常可以找到一種方法,使一些錢 - 讓我們來探究為什麼他們可能不會購買,並且我們能做些什麼來解決這個問題:

  1. 你賣什麼,他們需要的,而不是他們想要的東西。作為所在領域的專家,你知道客戶的問題到底是什麼。 我不是說症狀,或者說,他們希望立即解決這個問題 - 我的意思是在於內心深處在這一切的根源,真正的問題。 麻煩的是,他們不知道這一點,所以他們不是在尋找的解決方案。 通過出售他們想要的東西開始 ,然後你可以提供他們與它一起所需要的。
  2. 它的格式不正確。也許他們愛你提供什麼,但他們只是不喜歡的格式。 我的意思是,真的,多少多的電子圖書可有人買? 嘗試不同的格式 - 如音頻,視頻,虛擬會議,現場研討會,信息圖表 - 或別的東西完全。
  3. 這個價格是不正確的。也許你的產品是偉大的,但價格並不適合。 你可能會要求太多的錢,或者你可以要求得太少。 請記住,不僅價格必須適應與買家的預算,但它也有交流關於你的產品真的是多麼可貴的是正確的事情。 因此測試不同的價格,並找到最適合的價格。
  4. 你不要問了銷售。是的,這回來是明確的。 不要只在您的網站的“加入購物車”的鏈接 - 你也得告訴你希望他們來買你東西的人。 告訴他們為什麼應該這樣做,而且他們會得到什麼。 並告訴他們時,他​​們應該這樣做(現在!),這使我們迫切的事...
  5. 有沒有迫切性。為什麼買今天,當我可以買明天吧? 你需要給觀眾一個理由現在就採取行動。 確保約束是真實的 - 也許你在某個日期後提高價格。 也許第一個50人註冊獲得一個特殊的獎金。 或者,也許你在9月1日關閉程序(假設來講,當然...)。
  6. 沒有社會證明沒有人想是在一次聚會上到達的第一個-你想知道其他人在那裡,並具有良好的時間。 那麼,誰的已經買了你的產品或服務? 是什麼他們的經驗是怎樣的? 是他們幸福嗎? 是他們很像是誰想著今天買的人嗎?
  7. 沒有保障。有一些安慰退款保證。 它提供了一個安全網,並顯示出賣方有多大的信心有任何正在提供。 大多數公司提供擔保,它如果不看起來粗略的地步。 所以,你必須提供一個保障。 但不只是提供簡單的“如果你不滿意,我們會給你回你的錢”的保證 - 走在上面。 給他們錢的110%回。 捐贈$ 100慈善機構。 設置它,以便它不只是滿意,但對結果(我們保證你會在六個月內增加$ 1,000到你的底線,或者你的錢回來)。
  8. 你不優化(再次)。是的,在這裡也適用。 如果你想使更多的銷售,然後有很多事情讓你拆分測試:你的標題,放置,文本和您選擇在框中,你引進的風格,你的產品形象,您的信賴顏色密封和他們的網站上放置...和不勝枚舉。

問題4:一旦是(顯然)不夠

好吧,如果你去到鏈中的這一點,那麼你很可能沒事做 - 你有流量,你有用戶,你甚至使得銷售。

客戶不會轉化為回頭客

這意味著你總是爭先恐後地尋找新客戶,並保持該車輪在運動。 難道你不覺得有輪子維持下去?

這也是為什麼你的客戶可能不會再次收到你的購買,你可以做些什麼來改變什麼:

  1. 你不交這是一個巨大的問題 如果你答應的東西,你的客戶簽約,然後你不交,那麼你正在做你的聲譽和業務造成不可挽回的損失。 在我的營銷學教授的話說,“營銷是該組織必須保持一個承諾” - 你應該永遠不會違背承諾。 這可能並不適用於你,但如果這樣做,停止閱讀這篇文章,並立即修復!
  2. 有沒有別的賣這是一個比較常見的問題:你辛辛苦苦建立和推銷自己的產品,那到時候他們已經買了,什麼都不剩賣。 這是值得考慮修復時間; 想想否則有可能從中受益 ​​- 一個簡單的附加是一些諮詢,幫助他們獲得最大的是什麼,他們已經買了。 請記住,誰已經與你花的錢一客戶8倍更有可能從你再次購買,而且你已經花了時間和金錢,將它們轉換第一次!
  3. 你不溝通這是可悲的,但很容易修復 你有滿意的客戶,更偉大的東西賣給他們,但你不首先購買後與他們溝通。 這是可怕的 - 你應該與客戶定期進行通信,既要收集反饋有關他們的經驗,並保持通訊暢通,以便可以再賣給他們。 一個簡單的方法做,這是直接建立隨訪到你的產品,例如用自動後續電子郵件和調查。
  4. 你不出售(再)問是的,你得問重複銷售,太-定期接觸到你的現有客戶,看是否有更多,你可以為他們做什麼,並且有一個具體如果他們有需要提供現成。

修復您的博客,一個環節在時間

每一個博客在其轉換鏈孔 - 大多數有很多人!

所以,你應該在哪裡開始進行修理?

答案取決於你是否已經有了一個有效的渠道:

如果你已經有交通,選擇項,及客戶:開始的結束,向後以你的方式。 首先獲得更多的客戶再次購買,進而獲得更多的用戶買你的,然後得到更多的網站訪問者訂閱,然後才讓更多的人訪問您的網站。

如果你沒有任何東西-通過讓您網站的流量開始,一旦你有流量,對讓他們的工作選擇加入,然後從你買的,然後買的起那麼從頭開始又是你。

現在,一個問題:有多久你願意等待您的博客開始投放美元,以您的銀行帳戶之前?

有切合實際的期望是非常重要的。 如果您嘗試跑馬拉松,就好像是一個衝刺,你最終會耗盡在路邊。 如果你嘗試運行的衝刺,就好像是一場馬拉松,你會完成墊底。

所以,你想要什麼樣的比賽你的博客在運行?

如果你願意為它花費2 - 3年來獲得你的博客,你希望它是,那麼一個好的策略是為博客閱讀商業書籍 ,在同行業中最好的博客一起。

但是如果你想看到的結果越早,然後得到一些幫助。 例如,您可以點擊鏈接在我的簡歷和了解我們的營銷培訓計劃,這恰好是關閉公眾9月1日。

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