10如何建立管理局作為一個作家在線

如果我們要找出我們的出路默默無聞的曠野中,我們要為我們自己的觀眾打。 這裡有10個方法來賺取權威與您的內容。

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surprising ways to build authority with your content

圖片集的晚間娛樂節目,大約1983年。

艾倫金斯堡是脂肪,鬍子,坐在在採訪椅子。 長發不羈中生長的補丁從他的,否則光頭的一面。 他的眉毛,從他的額頭像盛開的野山楂發芽。

他穿著一件紮染T卹,在一個洞。 他的手指從菸鹼樹脂染色。

金斯堡,前市場研究者,不曾想代溝,和他說什麼的挑戰青年不得不面對實際取得了很大的意義。

但是,雖然他肯定看的部分“傳說中的詩人” 這個觀眾不把他當回事。 他根本就沒有似乎是一個可信的專家誰,他們可以知道,像和信任

什麼失踪了?

另一種類型的專家

快進到2003年。在那裡,他是:完全禿頂,與塞進牛仔褲黑色,長袖襯衫。 這一次,它的塞思戈丁呈現在TED - 最負盛名的演唱會說話的一個。

在流體和完美的表現,塞斯解釋如何讓你的思想傳播開來 。 他顯然知道他在說什麼,否則他就不會被邀請發言。 這觀眾需要一個可信的專家 - 他們得到了一個。

戈丁寫了現代廣告的宣言: 許可營銷 ,他可以。 打破博客的12個所謂的規則,7 -和逃脫它。

為什麼? 因為他是通過展示了日復一日多年,提供一些值得獲得權威的大量 - 簡潔,精心編寫了他思想的表達。

如果我們要找出我們的出路默默無聞的曠野中,我們要為我們自己的觀眾打。 我們要賺的權威,就像戈丁一樣。

你不會建立權威複製另一個作家 -甚至是非常好的-但您可以通過以下這10個成熟的做法,提高你的影響力。

1.對自己的私利法案

當你有一個明顯的議程,人們把你與鹽糧說什麼。 這就像一個母親說, 她的孩子是塊上最聰明的孩子。

您可以通過溶解某些這種懷疑的,有時候,演戲對你自身的利益。

這是20世紀60年代的廣告公司時,多伊爾戴恩·伯恩巴克的客觀暢銷世界最醜汽車 :他們標榜的功能障礙。

當你的長處之前提到的弱點,你降低至參數性和產生更多的信念。

2.嘗試“轉換效應”

考慮這兩個不同的人:

  • 一個全明星高中和大學的運動員誰長大薄和自信,奧林匹克口徑父母撫養
  • 一個膽小的靈魂誰與肥胖的一生掙扎著,在一個家庭中更感興趣的燒烤比槓鈴長大

如果兩個人吹捧的基礎上吃薯條和衝刺了一個40英尺的梯子,每天早上7分鐘,同樣的健身計劃,你是誰更容易相信?

毫無疑問你會選擇第二人。 他更具有說服力,因為他並沒有一開始就是一個合適的運動員-他轉換成狀態開始生活作為教練土豆之後。

誰是採取的路徑從A到Z的人總是更可信。 我們熟悉共享與誰也有同樣的奮鬥,我們的人的感覺。 我們識別與轉換,因為它使我們相信我們可以做出同樣的變革。

3.很難得到發揮

大多數客戶希望你說的東西來取悅他們。 他們甚至可能會感覺有點絕望。 小bootlicking。 他們吹你。

這是我不建議你說“我很靈活”的原因之一談判的時候

再說說,你的對手會懷疑你會做什麼錢。 她會懷疑你不關心質量或完整性。 換句話說,你可以買...便宜。

你做你的潛在客戶和客戶更大的服務,當你保持你的獨立性和完整性,捍衛你的辛勤工作和拒絕了請求。

人們會看到,實際上你心裡有他們的最佳利益,因為你不翻倒自己親吻他們的屁股。

4.避免影響任何人

你知道你可以在不影響他們只是影響人們?

例如,你可能更可能採取的建議買了某股票,如果你在表中的兩個衣冠楚楚的男人之間的低聲交談時聽到的提示旁邊的你比你如果一個經紀人叫你​​起來的相同的信息。

放棄高品質的內容而不求回報,你會發現一個更溫暖的接待,當它不來的時間來推銷產品。

5.建立一個卓越的質量信譽

你的名譽應該是簡單的,基於單一,英鎊品質 - 戰略思維,說,還是說服力。 這將成為您的電話卡。 它宣布你是誰, 讓人們閉嘴,聽

塞思戈丁有熱情傳播的重要思想的聲譽。 這就是他得到了機會站在一個TED觀眾面前,催眠的人。 他怎麼能發布多個紐約時報暢銷書。

艾倫金斯堡指揮,因為他的極端個人主義的關注。 被剝奪公民權的青年絡繹不絕,聽他說話。 (他們的父母,沒有這麼多。)

發現一個質量定義你 - 和它的工作的骨頭。

6.法院關注

畢加索害怕在人群中迷路的想法。 所以,當他的名字開始得到重視,以一個特定的風格,他會故意毀掉一個新的繪畫風格的看法。

換句話說,他更看重自己的重建比人氣多。

不要害怕重塑自我。 不要害怕提請注意該單一,英鎊品質的提升你超越平庸。

當然,你可能會被攻擊。 您可能會被誣衊。 別擔心。 這種命運比被忽略好得多。 所有專業人士( 甚至是內向的人 )必須具備一點攬客。

觀眾要從比真人還大的人聽到。

7.要有信心

請記住,膽怯的靈魂早在尖第二把交椅? 一度增持超運動員誰通過馬鈴薯作為主食,並在梯子每天7分鐘突擊減重?

如果他是一個不安全的溝通這演出永遠不會成功。

更自信和自信的傳播者你,就越有可能人會接受你說的話。 說出你的想法。 並與骨幹說。

觀眾希望與信念的人。 你會請那些誰的問題給你。 而且很可能激怒那些誰不。

8.船舶

艱苦的工作。 有沒有辦法解決它。

你必須寫電子書 。 你必須建立一個在線課程,會員網站,或下載軟件

如果你不發貨,那你說什麼進行零權重。

少數人的尊重名嘴。 我們尊重那些誰在早上起床早,加班到晚上。 誰很少抱怨。 又是誰提供我們所愛的產品。

9.收取溢價

我們一直被教導說:“你得到你所支付的。”事實上,這是常見的潛在客戶不相信一個產品,因為它是太便宜了。

然而,當涉及到設定自己的價格 ,我們經常拍太低。 這是一個錯誤。

你不收夠了-以下是如何解決這個問題 ,瑪拉Tabaka指出有五個問題,你要問自己,當涉及到定價:

  1. 我有哪些成功的案例?
  2. 這是真的,老百姓買不起我的服務?
  3. 我相信,任何人都可以做到這一點?
  4. 我該如何拯救世界,如果我沒有什麼錢?
  5. 什麼是我真正的願景是什麼?

讓我們來探索第三個。

所有通過高中,然後進入我的早年作為一個成年人,我認為每個人都可以寫 - 寫作沒有走路或做側手翻的不同。 我沒有珍惜我所做的一樣獨特。

這是我的妻子誰指出,這根本是不正確的(原因號428,為什麼我娶了她)。 我所做的是真正有價值的。 而且,只有通過培訓和經驗的增長價值

過去的一個客戶端時,他說,這凝固的前景我'我們可以通過花費在未來15年學習如何寫做自己 - 或者我們可以僱傭你。“

我不再相信任何人都可以做我想做的。 你也不應該。

收取相應的費用。

10.稀缺演示

這裡的交易:即這是罕見的吸引力。 在天然氣短缺龍線。 暴風雪之前,麵包和牛奶運行。 黑色星期五銷售。

人們因失去的東西的思想動機-即使他們並不需要它。 而這種吸引力比基於平等獲得價值的東西強。

在顯示你可以最切實的方式真正的稀缺性 。 這裡有三種方法可以做到這一點:

  • 數量有限:僅生產100你的作品的副本。 手工打造的汽車。 白送只有1000邀請使用你的軟件。
  • 時間有限:即在24小時內結束銷售。 卡紙包裝每週工作時間僅允許客戶端兩個開口。
  • 人口眾多:您可以通過指示人誰將會收到您的報價數量稀缺創建:“我不建議你立即保留該屬性為何? 我們正在做這個報價20000人,只接受兩項保留。“

不要讓別人決定你是如何理解

如果我們把戈丁和金斯伯格在同一個房間討論營銷,我們將採取比戈丁金斯伯格更嚴重的是?

當然可以

但是,如果他們談到了藝術自由或一個偉大的詩的機制,我們可能會採取更多的金斯堡嚴重。

參見如何工作的?

我們生活在一個信息密集,豐富的決策環境。 這是一個信息衝擊。 為了使所有這些內容的意義上說,我們要狹義的當局。 我們希望可信的專家。

這就是為什麼你的聲譽是至關重要的。 不要讓別人決定你是如何察覺。 成為你自己的聲譽的主人。

成為一個權威

編者按:這篇文章的原始版本發表於2013年1月14日。

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