如何比較付費搜索和自然搜索,但沒有拉響愚蠢

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上週,我曾遇到也許在我見過的在Twitter上的數字營銷最誤導線程(這是說的東西),其中一個SEO聲明明確表示,“有機搜索流量次付費流量為每一個指標的不幸。 “

對我來說,這些語句似乎離譜,甚至發炎。 但令我驚訝的是,許多上市公司增發陷入到這個線程, 都是關於它。 等恩,蘭德?

實際上,我不知道什麼樣的數據才能真正備份這些影響深遠的陳述中每個指標的申報有機搜索性能優勢在付費搜索。 蘭德的警告不能解決這個主題,這是其心胸狹隘,一個抗的,其他的前提下,真正的問題。

在現實中,一些搜索者點擊廣告。 其他人會點擊的有機聯繫。 營銷人員應該試圖捕捉兩者

讓我們來談談當前的景觀和探討了如何有更好,更細緻的方式來看待付費搜索和SEO之間的性能對比 - 沒有所有的咆哮。

付費搜索的增長已經超過了長期有機增長

這已經不是什麼秘密付費搜索和SEO經理,谷歌一直在穩步過去幾年已經直接損害了有機交通所做的更新,包括增加第四文字廣告上面的桌面上的有機聯繫,增加第三的(再第四)文字廣告上面的手機上的有機聯繫,增加一倍的產品詳情廣告上的手機大小,移動本地包到搜索結果的頂部,等等。

其結果是,總的有機流量下降Y / Y代表過去幾個季度,如圖來自季度梅克爾數字營銷報告(需要註冊)此圖表英寸

您不必採取我們的話 - 看看谷歌的2017年第一季度財報,顯示在谷歌的屬性Y /付費點擊次數增長了53%。 儘管包括其他渠道,絕大多數是搜索,如果你認為是不是在有機為代價的 - 好了,你就錯了。

因為我是一個付費搜索黑客想要拍了PPC我就不多說了。 我們的代理商負責SEO以及 - 也確實它的出色的工作。 我甚至稱讚我們在SMX高級幾年前看到演示文稿中有關當時谷歌的付費搜索點擊的增長下降了強勁的有機增長。 如果我們看到整體的大的有機增長,我會從屋頂尖叫,並說每個營銷者需要在有機被拋出所有的資源。

不幸的是,情況並非如此 - 因為再次,谷歌一直在穩步進行直接危害的有機搜索,並有助於保持付費搜索點擊增長強的轉變。

所以馬上蝙蝠,我們有一個付費搜索有優勢一個指標。這是要由商標不同,但總體而言,這是事情正在對大多數營銷方式。

但是,我們所有的都是有機據說驚人和可怕的付費搜索與其他指標? 任何人誰知道如何正確地做這樣的比較,會悉心為細微差別和特異性解釋性能指標應該如何進行分析。 不幸的是,微博是不適合於這樣的細節。

這裡有兩個小技巧任何人都希望推導付費搜索和SEO進行有意義的比較。

1,分部查詢類型和設備

如果大部分自然搜索流量是從搜索來為自己的品牌,但付費搜索流量的份額較小來自品牌查詢,性能將會改變。 令人震驚的,我知道。 因此,你應該通過品牌來細分流量和轉換性能與非品牌,以及那些桶中做類級別的分割。

這是由[未提供]混淆有機的分析軟件包查詢的崛起做出困難,但仍然有可能使用的工具,如谷歌搜索控制台。

同樣,有機和付費搜索可能對於一個給定的品牌來自不同的設備類型獲得的流量不同的股份。 設備類型往往在各種指標的表現不同,從點擊率轉化率反彈速度。 因此,這將甩開任何整體性能比較,需要通過度量設備進行細分。

在分析的聲明有些總冠軍零的細微差別有關數據是如何分割的情況下,幾乎可以保證個人沒有刻意作出這樣的分割。 聲明這樣總體的結果適用於所有品牌的存在僅僅是荒謬。

2.取付費和有機的優點,並測量漸進性

但它不只是如何衡量付費和有機搜索數據進行比較的任何一天。 同樣重要的是要了解它們是如何工作的。

每個營銷人員都想有機排名的,他們可能會考慮在付費搜索競價的,最好是在榜首每個關鍵字。 但它根本不可能為每一個網站中可能是推動價值為他們的每一個查詢有機列表的第一頁上的排名。

同樣,每個品牌都希望擁有的每一個相關查詢頁面頂部的廣告,但付費搜索的經濟性限制。 這不是經濟可行的出價為每學期的頂部位置,而且在許多情況下,它甚至不是可行的出價給出的特定查詢的預期收益結果的第一頁。

因此,我們有一個情況牌子很想有付費和有機列表(因為用戶不可避免地會點擊這兩種類型的房源),但它實際上實現兩個很好的可視性是不可能的。 了解這兩種類型的知名度如何一起工作,那麼,是關鍵。

在品牌關鍵字的情況下,當然有可能,一個網站可能能夠通過有機物品撿起所有它是從品牌廣告獲得付費搜索流量。 當然,這將取決於多種因素,比如,如果競爭對手的競價對品牌關鍵字和多少第一頁有機目錄由品牌被佔用,但它是可能的。

不過,我們發現,絕大多數品牌抵抗測試表明,有機聯繫不拿起進入品牌廣告,這樣的廣告品牌有一定的增量值的所有流量。 有沒有辦法說有機“優於”當談到談論這個增加的流量支付 - 或許你已經能夠通過它的廣告,或者你沒有得到它。 期。

在非品牌查詢的情況,其中一個網站甚至不排在第一頁上,幾乎從付費搜索廣告未來所有的流量都是增量。 如果你嘗試有機排名該查詢? 絕對,但它並不意味著你應該放棄,因為你聽到的有機搜索,每個指標更好的付費搜索。

結論:擺脫搜索黨派之爭

我試圖讓在這裡的是,營銷人員應該要被“開啟”為盡可能多的不同類型的搜索能見度越好,無論是付費鏈接,本地包,知識圖形或傳統有機物品。 在掃語句讚美一個通道比另一個是荒謬的,實際上損害了由完全無視重要的細微差別的討論。

更糟的是,點蝕一個通道與另一個是非常不利於推進對話的兩個通道是如何一起工作。 由於付費搜索和自然搜索從查詢不同查詢之間的複雜關係,比如搜索黨派是只對那些誰專注於一個通道,使他們的專業情況良好。

在這方面,我很高興我在管理付費和有機搜索優化,這樣我們就可以隨意讚美雙方的利益和談論同等程度的挑戰和問題的代理機構工作。 我們所有關於跨渠道的工作擠壓的價值每一個可能盎司出搜索,無論是支付或有機的,而專一的人離合器,他們知道如何管理一個頻道的珍珠。

總之:要心胸開闊,批判性的思考和理解的比較付費與有機搜索的細微差別。


在這篇文章中所表達的意見是那些客人筆者並不見得搜索引擎土地。 作者的工作人員在這裡列出。


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