有影響力的數字營銷三要素

如果你不明白你的數字營銷信息的基本要素,你會不會創造那種即能帶來銷售額的影響。

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“真正的影響力是不是你借東西,這是體現你的東西。” - 布萊恩·克拉克

看到過一個編號的標題,例如上面的一個,並試著猜測的三件事情是什麼?

有時很容易; 有時並非如此。 在這種情況下,你可能會想,我要談的內容,複製和電子郵件。

而當你是對的,那些東西是重要的,這不是這篇文章是關於什麼的。

內容複製包含你需要得到整個消息和電子郵件提供了豐富的轉換上下文中的消息。 但是,如果沒有理解這些信息的基本要素,你會不會與你的目標受眾,導致銷售創建什麼樣的影響。

隨著衝過來擁抱各種規模的公司“影響者營銷”,似乎有不少已經放棄了獨特的電源網絡提供了形成具有前景直接關係。

相反,他們試圖達到的誰已經投入工作的人的觀眾避免了工作中。

儘管互聯網的脫媒化性質,品牌,而不是轉向的中介,還是有影響的中間人的新形式。 快捷的營銷再次撫養它醜惡的頭。

現在,不要誤會我的意思 - 具有相關影響力在你的角落是可取的,而且經常改變遊戲規則。 這就是說,你的主要目標是首先發展與前景,具有諷刺意味使得它更容易得到你的身邊外有影響力的直接影響。

這是現代營銷的任何介質的現實,這是特別可行的在線。 並且您的數字營銷必須接受開發出真正的影響力的三個關鍵要素是願望,賦權和統一。

1.抽吸

有效的營銷一直是有關識別和實現願望。 人們努力提高自己和自己的生活中站,尤其是在社會階層與他人。

早期大眾營銷做通羨慕竄吸了偉大的工作。 消息鼓勵消費者通過物質產品的積累“與攀比”成為提升社會地位的勸說提示。

吸氣和以前一樣強大,但它現在是一個不同的動物。 首先,我們不再自己比作我們的地理鄰居。 取而代之的是,我們現在有世界各地的基礎上誰,我們希望基於興趣,生活方式,以及各種形式的成功要像 Instagram的燃料的期望。

作為主營銷羅伊·H·威廉斯先見之明地說:

“給我一個人羨慕什麼,我會告訴你一切關於他們的問題。 然後你就會知道如何與他們聯繫。“

搭配是在積累物質的東西的慾望明顯降低。 他們有什麼- -和移動更傾向於自己想成為根據最近的消費趨勢觀察報告,狀態從物質財富的標誌物轉移走。

該移動通過在社交媒體上的名人和其他有影響力的人放大。 他們的追隨者想成為更健康,更聰明,有創意,連接和創業。 如果您銷售物質產品,你需要了解你的widget如何融入你的目標受眾更廣泛的意願性的生活方式。

單單這似乎證明了專注於外部的影響者營銷,但它實際上只是一個退位你的責任,你的產品和服務的牧羊人的方式。 正如尤金·施瓦茨著名幾十年前說:

“你不為你的產品的慾望。 你走在市場的現有需求,引導你到你的產品。“

慾望和您的客戶的理想抱負都在那裡 - 在普通視圖 - 這要歸功於公眾識別誰讓人佩服,並按照社會媒體。 這是你的工作,發現這一願望的參數,並引導它朝著你的產品或服務。

2.授權

如果你知道什麼是前景立志成為,那麼你的產品或服務你的營銷必須使這個人成為一個更好版本的自己。 如果您在頻譜失敗,你就會輸給競爭對手誰提供。

20世紀是受此鼓舞物質積累不足,市場推動。 如果沒有獲得替代的觀點,人們通過與定位品牌為主角的消息營銷目標,承諾保存從消息製造的焦慮窮人前景。

如果你的鄰居有一個新的別克,你現在就覺得在較低的社會地位方面。 為什麼不升級到凱迪拉克,帶頭?

有效的現代營銷翻轉發揮得淋漓盡致這種做法。 而不是訴諸唯物主義或基礎的自我利益,人們都在尋找積極的啟示,並就如何成為他們最好的自己務實的指導。

一對的事實,一般(尤其是和社交媒體)互聯網已經幫助削弱傳統機構的信任,同時換檔動力鑽入個人。 吸引有影響力與強烈的個人品牌的吸引力反映了這一趨勢-人們希望其他人 ,不露面的公司被授權。

為什麼不也把一個人的面孔在你自己的公司? 再次,這是怎麼回事感到興奮拉皮條你的東西,如果你的品牌是平庸開始與一個影響?

這可以像翻轉作為一個營銷你的感覺的角色一樣容易。 無論你是想認為自己為指導,導師或教練,這是你的工作,授權買方,否則自我導向的旅程。

在成熟的信息和選擇的環境中,前景負責。 雖然他們可能不會看起來像一個英雄呢,他們肯定自己的故事的主角。

這意味著他們將跟隨並選擇使用,使他們能夠實現自己的願望英雄做品牌的企業。 外有影響力的幫助,但只只要你還在開發該規定,你是一個玩家一種有意義的方式與您的業務直接影響。

3.統一

幾十年來,聰明的市場營銷和銷售專業人士合作,將通過社會心理學研究建立影響力的六個基本原則 - 互惠性,權威性,社會證明,喜好,承諾和一致性,以及稀缺性 - 到他們的勸說工作。

因此,它肯定是新聞的時候羅伯特·西奧迪尼博士,這些基本面的原始定義者,增加第七 - 團結。

在現實中,它實際上是沒有那麼多的驚喜。 書籍,如2004年的品牌的Culting由道格拉斯·阿特金,並從2008年塞思戈丁的部落 ,對統一的影響電源提供的早期反射。 同時,公司如蘋果和哈雷戴維森已經使用屬於打造品牌價值數十億的力量。

智能數字營銷知道什麼是最高的,但我們只是試圖把概念硬塞到喜歡的現有影響力的原則。 這意味著,人們被自己喜歡的人更容易被影響,否則發現有吸引力。

但統一超越了簡單的喜好的方式。 從潛在客戶的角度來看,它更多的人喜歡我 ,甚至

根據同樣的趨勢觀察報告,現在人們信任自己喜歡的人超過傳統權力中心的代表,並不亞於學術或技術專家。 對我來說,這使得統一也許是最強大的(現在)七項基本​​的影響原則。

以權威。 這是遠遠不夠的,只是展示的內容您的專業知識。 你必須共享的核心價值觀,你的前景的世界觀的權威聽上去很像。

或考慮社會證明,這意味著我們尋求其他的價值和如何做人的適應症。 一個布賴特巴特物品可以得到的社會股數以萬計,然而,社會證明是沒有意義的 - 實際上否定 - 對那些誰不分享人群的價值觀和世界觀。

有很多的,我們部落的統一方式。 家庭,社區,城市,省和國籍是顯而易見的。 但統一的從營銷的角度來看,更強大的力量是利益,願望和能力。 你需要帶領類似願望的人在帶來他們更加的方式。

感謝互聯網,它從未如此簡單,任何人找到誰分享他們的利益和願望志同道合的人。 而作為戈丁在部落中多次指出,他們也在尋找志同道合的領導提供的授權。

主張有事說事

這是不可能的實踐能力與營銷優柔寡斷內容和副本。 相反,它的大膽定位,激勵的宣言,並激勵人們滿懷信心地追逐自己的願望創新的使命宣言。 而這並非巧合的是,這些都是一樣的那種不脛而走通過社交媒體消息的。

賦權匹配願望和驗證的世界觀內容是什麼那些令人垂涎的影響力來構建觀眾。 你必須做同樣的留在遊戲中。

傳統的觀點認為躲在一個精心打造的品牌,搭載安全消毒的消息,在呼籲每個人的希望。 但是,如果一個前景看不到自己與你的品牌歸屬感 ,他們會期待-並發現-人誰使他們感到像他們一直站著的東西對他們很重要。

真正的影響是不是你借東西。 這是體現你什麼。

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