如何賣出更多的在倫理

我一直運行到這個小難題。

其中一個文案的最重要的目標是說服 。

事實上，它是同類產品中最重要的目標，因為如果你不試圖讓你的讀者做一些事情 ，你可能會停止稱呼自己是“文案”，只是去了“的作家。”

作家可以在沒有一個號召寫，但作者也得到認真仔細考慮他們的話一邊喝茶。 撰稿人不能做到這一點。 他們的最後期限。 他們需要高辛烷值的咖啡。

但是，如果你寫副本足夠長的時間，最終你會得到你開始想，“我很擅長這一點。 我可以填充文本的好處和痛點整天。 我可以寫文案，將出售雪愛斯基摩人-但我應該 “？

這是營銷的陰陽。 一方面，你希望人們採取具體行動，而行動的第一階段通常是拉出自己的錢包。

但在另一方面，你不想車的人進入買東西，他們不需要或者買不起。

它可以是很難走這條線。 如果你學會寫好副本，這將是充滿了令人信服的理由為讀者購買。 這將保證讀者的問題的解決方案。 它會提醒他們他們的痛苦，並承諾，你的產品將解決這個問題。

它將為四個簡單的支付這樣做，由傑克·拉蘭，誰取得了現在要像兩百歲，仍然可以拉火車用他的牙齒被認可。

但是，我們大多數人都沒有蛇油推銷員，不想要的。 我們大多數人希望得到讀者購買或採取行動，但我們也認識到，$ 3000家消防研究當然可能不是老人的遺孀下來的房子是在取消抵押品贖回權街上的最佳選擇。

那麼，是暢銷，銷售太難之間的界限？

如何編寫倫理銷售拷貝

記住：道德賣出約說服人們把錢花在他們需要的東西。 單薄的銷售大約是說服人們把錢花在你希望他們買東西。

提示1：把買方的需求放在第一位

大多數人需要輕推，甚至買東西，將有利於他們。

誰擔心她十幾歲的兒子的下落母親？ 這也可能是她的最佳利益，如果你說服她買一部手機給他。 掙扎的最低工資的工人？ 如果說服接受一門課程是律師助理，他很可能受益。

在道德的銷售情況，大家都是贏家。 您的副本推客戶做一些事情，他一直忽略的，但他需要或想要的。

如果你發現自己在想只有你的收入，而不是對真正的造福於客戶，那麼恭喜你 - 你已經越界進入Sleazytown。

提示＃2：說實話

由於萊昂內爾·許茨在辛普森曾經說過，“有[嚴厲的聲音]”真理“，然後有[面帶微笑，快樂的聲音]”真理！'“

如果你想在晚上睡不好，同時還做你的工作，試著告訴少了幾分“技術上是正確的，但那種誤導真相”靠更走向“真實的人沒有學士學位的真理。”這實際上可能為你贏得獎勵積分誠實。

舉個例子，我自己的社會實驗。 在我的博客，我想看看我還能走多遠朝告訴全，坦率的真理在我的副本。 為了讓你明白我的意思，這裡是從文章中，我寫了一個叫做荒謬的特別摘錄的想法你不能做到這一點 ：

生活簡單的事實是，不是每個人都會成功。 並不是每個人都會贏。 不是每個人都能夠做到這一點。

我厭倦了人們宣稱任何人都可以成功。 這不是真的。 如果我能找到足夠的成功，任何人誰使用它會成為成功的，我會比比爾·蓋茨的複雜的俏皮話更加豐富導通的曲柄公式。

不是每個人誰試圖將實現他們為自己設定的事 - 即使在最好的指令，並與最好的意圖。 許多人會失敗。 很多人會試圖建立的東西，不會。 生活，在這裡，人們真正的事實。 每個人都可以這樣做。 該死的，每個人都可以這樣做。

現在，該職位被寫入推銷產品。 我討論了產品的好處和它唱讚美，同時也指出了醜。 總之，在我寫的，我會徹夜難眠。

這個故事的寓意是什麼？ 我結束了該產品的最暢銷的子公司。

提示＃3（可選）：有選擇地勸阻

這是最難的，所以它不是為微弱的心臟。 我已經人問我，如果他們應該購買點¯x課程或參加ÿ程序，然後他們會告訴我他們的故事。

有時候很明顯，他們不會受益。 如果他們說，他們已經購買了每門課程，沒有工作，沒準這個新不“工作”或者，因為他們正在尋找靈丹妙藥。

在這種情況下，我會積極設法說服他們不要購買。 我想，沒有多一個銷售我能做到，如果它能讓我明天看看鏡中的自己。

如果我不知道，如果事情將有利於一個人，我通常會掉頭，並把責任推給他們。 我不知道他們的個性; 我不知道他們的情況; 我不知道他們在過去已經試過。 每個人是不同的。

所以，約翰尼，我應該投資該產品？

我不知道，伙計。 由你決定。

道德不是火箭科學（我知道這是因為我在考慮用火箭科學家的工作 - 真實的故事）。

所有這到底歸結到說的是實話。 有時候，這是難度比它的聲音，但我們都還記得如何做到這一點，如果我們嘗試。

關於作者：約翰尼B.逃學建立道德的網站和各種博客和做道德諮詢在JohnnyBTruant.com ，而道德穿好衣服，吃的道德小麥變薄。 相比之下，他實際上是一個真正的醜聞微博 。