評估付費搜索業績在經濟不景氣

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是時候解僱你的付費搜索經理人?

許多在線廣告商看到他們的首次年比今年PPC性能下降。 正因為如此,和一般需要找到的東西,任何東西 ,將有效地產生更多的銷售成本,PPC程序受到嚴重的推敲,從拐角處的辦公室來了。 我們歡迎這一審查,並希望能提供關於如何衡量一個嚴峻的經濟形勢在PPC成功的一些有益的指導。

上週RKGBlog,我認為,作為衡量的標準錯誤的做法是由管理量“的活動。”尾巴追逐活動不幫助,事實上,通常會降低性能。 富有成效的工作,往往看起來像是在閃爍的光標劃傷自己的下巴發呆。 所以,如果你不能從外部露面告訴之間的良好工作和白日夢的區別,你怎麼能告訴你是否能得到最大的,你可以從你的搜索程序?

答案是“在細節。”這裡有4個關鍵數據元素在放大鏡下把:

關鍵字級性能。 執行的最終衡量標準是在關鍵字級成本和銷售。 我們如何在這個數據看似公平,以及如何識別性能不佳的簽名寫了大量。 按照這些職位概述的方法。

還有的關鍵字級性能看壞沒有正當的理由。 在合理範圍內,在高流量方面的關鍵字級性能應該是相當接近你的目標這些條款。 當適當地聚集尾部的性能應該合乎情理。

在關鍵字效果存在很大差異經典的非的解釋是:“哦,那些似乎揮霍關鍵字實際上只是在轉化渠道的早期。 尾部方面得到計入銷售,但這些方面的考慮週期中發揮重要作用。“ 馬羽!

我們一直在試圖揭穿這個神話多年,但它有強壯的雙腿。

試試這個辦法:“哦,我明白了,所以請告訴我關鍵字級別的性能數據給予信貸,以第一次點擊,而不是最後一次。 這應該是非常乾淨的,對不對?!?“這應該產生咳嗽和濺射很大。 我懷疑它不會產生任何數據。 當他們說:“我們不能拉的數據,”問:“這方面的考慮週期似乎是一個大問題。 你為什麼不跟踪給定的所有點擊,它似乎是有效管理這項計劃的關鍵?“希望有更多的咳嗽,將”品牌建設“,”最佳實踐...“,並提及”其他因素......“如果他們真的這樣做產生的數據,希望找到那個是基於最後點擊信用出價過高的關鍵字也謊價基礎上首次點擊的功勞。

關鍵字覆蓋面。 該列表的長度是不是唯一的問題。 這是十分容易產生使用自動化工具100K +關鍵字列表,而是把人的審查時,這些名單是充滿了漏洞。 看看關鍵字列表,或者只是一個產品類別作為樣本。 尋找那些不在名單明顯的兩個和三個單詞的組合。 通常情況下,這些自動生成的列表的大部分是四,五和六詞根本就不重要,機器會錯過關鍵短語,和明顯的同義詞和特定行業的行話。

著陸頁。 點擊之後,你登陸一個頁面,顯示盡可能多的選擇,響應搜索嗎? 以用戶太深只是因為他們落地上的所有網頁的那樣糟糕。

廣告文案。 當你搜索你的產品和類別,並在廣告文案似乎令人信服的和適當的針對性? 請記住,副本的目標是銷售你的店,而不是產品。 副本應回答的問題:“為什麼我要在你的商店購買小工具”你並不需要出售他們的小工具,他們已經找他們。 複製是不是“改變遊戲規則”,許多陷入只關注它的陷阱,但已經有針對性引人注目的副本並幫助。

如果審查程序看起來不錯下,這是否意味著你做的最好的,你可以嗎? 不必要。 問問你的PPC經理:

  • 基於保證金級信息或只是頂線銷售我們是競標? 更緊密的績效目標是綁在實際通信值越大越好。
  • 難道我們的效率目標意義鑑於目前的氣候? 這是一個大的! 如果團隊不打當前目標改變目標不會幫助,但假設程序擊中所有氣瓶,我們應該嘗試在搜索完成? 它是短期的利潤最大化? 較長期利潤最大化(將新客戶更多的價值)? 在中性底線頂線最大化? 這些目標的決定是拼圖的最重要的部分,如果你有一個PPC管理團隊能打到目標。
  • 我們是保理在溢出智能手機? 這通常影響較高的購票比衝動購買更多。
  • 難道我們的廣告時段,採取的事實,即白天和星期的時間交通價值的變化?
  • 難道我們最近想出來的內容廣告? 谷歌的Adsense可以產生有效的銷售成本,這些天對許多廣告客戶。 我們還沒有看到它得到比3%的Adwords的4%以上,但現在誰在拒絕了3%?
  • 難道我們測試的分離精確匹配和廣泛匹配版本與精確匹配更高的出價? 同為Google.com僅VS網絡合作夥伴?

經濟是在坦克和消費者信心是非常接近零。 看看引擎蓋下尋找機會的時間就是現在。 如果當前的管理團隊是不是能取得好成績是移動,但要基於一定要品位的好時機性能不口出狂言。


在這篇文章中所表達的意見是那些客人筆者並不見得搜索引擎土地。 作者的工作人員在這裡列出。


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