讓您的在線營銷工作:銳化在這件事你的焦點

把你的在線策略分析,能拖就拖,直到你在這一個問題的句柄。

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你吞噬網絡營銷課程。 您宴席上的文章,報告,書籍和電子書。

也許你花一些寶貴的時間參加網絡研討會和會議,你不能不參加在博客和社交網絡的談話。

對你有好處。

有一噸的信息採取,景觀每天都在變化,如果你打算有成功推銷你的產品,服務或想法在網上 ,你需要掌握相當多的實踐,技術和工具。

這些成分得到堆積在我們的盤子越多,越一頓呼籲一個碗和勺子。 這是數字的湯,我的朋友。

清晰度是很難達到的。 所以,鉛筆了。 這是突擊測驗時間...

你應該專注於讓你的網絡營銷更有效?

  1. 內容
  2. 社交網絡
  3. 搜索
  4. Analytics(分析)
  5. 上述所有的
  6. 以上都不是

答:(6)。 我告訴你,這是一個艱難的一個。

如果你回答“5”它不會是公平的,給你一個“F”你研究的選擇,決定了它不是全部,有效的把重點放在只是一種成分在這個複雜的食譜。

他們是絕對相互依存的 ,你說得對。

但是你錯了集中的每個項目單獨作為戰術。

作為市場,我們落入這個陷阱一次又一次。 眼下,在海內外設有辦事處,營銷'脈衝與問題,如賽車:

  • 我們將如何製作視頻內容?
  • 什麼是我們的Facebook戰略是什麼?
  • 我們應該重新審視我們的關鍵字?
  • 什麼是生產在我們的網站流量的高峰和低谷?

這些都是很好的問題。 我贊成你問他們,並同意全情投入,他們應該深思熟慮的答案。

但你需要,直到你回答一個更為重要的問題,推動這些問題能拖就拖...

什麼是客戶想要什麼?

客戶 - 我選擇了奇異的一個原因。 最有效的在線營銷有一件事- 的話 -在便條大膽寫,永遠連接到他們的額葉。

“你”是你的營銷戰略必須把重點放在一個人,一個字你的文案必須使用的活生生的人,您的設計需要吸引和你的社交媒體專家必須連接。

“你”有五個感官。 可以毫不含糊,他或她想要看,聽,嗅覺,觸覺,味道你的營銷團隊的狀態?

“您”選擇採用或縮小。 “您”跟隨你的公司或競爭對手。 “你”要么做或沒有找到通過搜索網頁和帖子。 “你”會影響你的號,但是比0或1要複雜得多。

那麼,什麼是錯“我們?”

一個星期前,我與一個新的客戶和他的營銷團隊的電話。 他們希望我對他們的主頁的真實想法,所以我給它一個快速過一遍,說:“這一切都如此自私自利的。 這個詞'我們'是幾乎每一個句子的主語。

上線的另一端有人不喜歡它。 “有什麼問題 ​​?”他抗議。

如果我是在同一個房間,我可能會吻他寫這樣一個偉大的線我。 雖然這是撰稿人的禍根在世界各地,在這種或那種形式,客戶都在問,因為剛開始的時候這個問題。

我繼續解釋網站訪問者是不存在的因為我們 。 他不感興趣,你的公司。 他在處理一個挑戰。 這個問題讓他一個,谷歌搜索,並幸運的你,這迫使他給你。

如果你餵他源源不斷“我們,我們,我們”,並開始演唱自己的讚美,他會反彈右後衛的搜索引擎,並找人誰去幫助他解決他的問題。

這是什麼地方錯了我們

現在,在的診所。

最有效的營銷關注顧客。 雖然它可能是在營銷傳播中最古老的一課,你所要做的就是閱讀企業網站提醒它是如何經常被遺忘。

如何打造你的話了更有效的“你”路徑

  • 制定詳細的顧客人物 -你不能把你的客戶的熱按鈕,直到你知道它們是什麼。 通過採訪和調查的客戶,觀察社交媒體的行為,挖掘數據,並要求從他們的互動中獲得的分析銷售和支持團隊進行研究。 手持的答案是什麼原因使你的客戶打勾, 記錄虛構的BIOS或人物來代表不同類型的客戶。
  • 找到快樂和痛苦 -買入的行為歸結為努力避免痛苦或快樂增加一個人。 是的,即使在企業。 了解什麼是疼,是什麼讓前景的心臟比賽。
  • 認識障礙 -什麼可能出軌的銷售? 潛在的障礙通常包括價格,條款,有競爭力的產品,許可協議,風險,時間框架,以及缺乏緊迫感。 採取主動的方式來解決共同交易破壞者
  • 重新定位你的語言 -只要你找到你的通訊爬行回到你做什麼方向,你做什麼,你如何做生意,停下來。 撤退。 關閉功能集成到好處 。 轉身第一和/或第三人稱講命題變成了“你”陳述或問題。
  • 請記住,卡內基溝通與人際關係

    • 讓你的前景感到自己很重要 -展示讚賞和給予鼓勵。
    • 引起熱切的想 -這是戴爾·卡耐基的話。 由於這些:“地球上的唯一途徑影響其他人是談論他們想要什麼,告訴他們如何得到它。”
    • 微笑 -在副本? 為什麼不? 使用熱情,樂觀,友好的文字和傳播愛。
    • 個性化設置 -應用你知道是什麼使你的信息定制化和個人成為可能。
    • 在交談其他人的利益的角度 -再有卡內基,提 ​​供一個文案101課程

    並且,在戴爾的傳奇指南,他寫道,

    您可以通過成為感興趣的其他人比你可以在兩年內試圖讓別人對你有興趣讓更多的朋友在兩個月後。

    這是一個很難打破的習慣,但你必須打破它。

    跟踪更改真正重要

    在“你”的路徑往往採取輪流意外。 也就是說,如果你創建一個地圖,並按照它永遠越多,你一定會迷路。

    我們的目標是要連接並滿足觀眾的人民和改變人們的需求。 布萊恩·克拉克提醒你該在Copyblogger電子書敏捷內容營銷的商業案例

    所以,當你了解需要敏捷與您的在線營銷的努力,它遵循那麼你會留下永久調諧到您的目標受眾的心態。

    至於帕梅拉威爾遜解釋了如何創建一個敏捷的內容營銷策略(和保持清醒這樣做) ,你需要確定哪些內容你的聽眾響應並相應地調整。

    記住一件事不會改變

    你不會挖到有關內容不進入搜索,對社會不進入的內容,和所有其他可能的組合深深的任何有用的信息來源。

    這些策略是真棒。 在這個時代,所有的東西數字化為主, 網絡營銷(右做)比以往任何時候都更強大。

    但格局的變化比以往更快。 在營銷領域,該行會繼續模糊。 我們依靠的工具和戰術將繼續改變。

    需要關注客戶不會。

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