從廢贏:看一個簡單的變化如何影響AdWords廣告效果

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燃燒貨幣-SS-1920

在過去的兩年裡,我們已經審計2000餘AdWords帳戶的顛覆性廣告。

我已經寫在什麼,我們從所有這些審計了解到其他地方的長度,但在這篇文章中,我想解釋了如何使用我們的結論直接改善帳戶效果。

首先,讓我們來看看大多數廣告支出出現問題。 然後,我會告訴你如何控制浪費的廣告支出直接提高帳戶的性能。 最後,我將解釋如何使用自己的帳戶數據存取您的AdWords預算的全部潛力。

準備? 讓我們開始吧。

哪裡是你的預算真的摹捲板機?

理想情況下,你的AdWords預算應該是你買的是有可能轉換的點擊 - 這就是問題所在,對吧?

由於付費搜索廣告是基於意圖的營銷,廣告應顯示互聯網搜索是指強烈的購買意向。 換句話說,你想,當人們正在尋找購買,你必須賣什麼待觀察。

問題是,你怎麼知道,如果你的廣告都呈現高意圖的搜索嗎?

嗯,這是相當容易:只要看看你的搜索字詞報告。 搜索字詞報告可以讓你看到什麼搜索觸發廣告,有多少次展示,點擊和轉換每個搜索詞產生。

如果您的廣告活動有效地運行,您的廣告應該顯示,當人們搜索您所提供的。 其結果是,當他們點擊廣告,他們應該採取能夠滿足他們的需求,並轉換著陸頁。

在概念上,這聽起來很不錯。 但在實踐中,它很少奏效的是順利。

在成千上萬的AdWords帳戶,我們發現,中位數AdWords帳戶廢物的搜索詞,從來沒有轉換其預算的76%。 這意味著平均AdWords帳戶浪費預算的76%。

現在,為了公平起見,當一個公司花費更多在AdWords上,他們得到更高效的支出:

生產-VS-浪費的廣告,花

但是,即使在看所有賬戶的總廣告支出, 廣告支出的61%仍然是浪費在錯誤的搜索詞。

解決問題

幸運的是,浪費了廣告支出是一個很簡單的問題來解決。 您可以控制您的關鍵字,讓您搜索字詞的控制。 所以,如果一個搜索項未進行轉換, 可以停止 為它 付出

發現很多廣告支出是如何浪費之後,我們做了消除浪費的廣告花費如何管理我們客戶的AdWords帳戶的重要組成部分。 結果一直令人吃驚。

最重要的-GIF的一次

退房的圖表上方。 在左邊,你可以看到有多少是用在每個術語和多少次轉換搜索詞產生。 在右邊,你可以看到如何轉化為總廣告支出和總的轉換。

隨著我們的客戶停止在錯誤的搜索字詞浪費錢,花滴和轉換秒殺。

而改進是不是線性的...它的指數。 在大多數情況下,在浪費的廣告費用各10%的降低(例如,70%至60%)通過30〜60%的降低每次轉換成本。

這是每一個 10%的下降。

所以,如果你是在浪費你的廣告預算的76%的今天,你把這個數字到66%,單次轉換費用可能多達60%的下降。 如果你讓你的賬戶下降到56%,浪費了廣告費,每次轉換成本可能會再跌60%。 等等......等等......等等......

例如,當一個客戶端的浪費廣告支出從91%下降到68%,每次轉換的成本從$ 160.38降至$ 38.58!

CPA-VS-浪費,花

而這一切都發生在幾週的時間。

“但是,傑克,”你可能會問,“怎麼樣的銷售? 這並不意味著什麼,如果所有那些便宜的轉換不會變成銷售!“

請記住,這種做法實際上並不改變我們出價的條件,它只是專注於什麼工作的預算。 其結果是,我們的客戶簡直是從他們生產的關鍵字和搜索字詞成倍更好的結果。

而事實證明,他們的銷售數字,以及。 雖然不是所有的客戶報告其確切的銷售數字反饋給我們,我們經常看到像300%到500%以上的銷售或使用這種方法每銷售25%到65%降低成本的效果。

如何把你浪費了廣告支出的控制

現在,在這一點上,你可能在想...

我如何獲得美好的事物在我身上?

幸運的是,收緊你的搜索字詞報告是相當簡單的。 這需要一些時間和精力,但結果是非常值得的努力。

讓您的轉換跟踪工作

首先,你要確保你在的地方有很大的轉換跟踪。

在我們的審計中,我們發現,儘管AdWords帳戶的58%已經制定轉化跟踪水平,只有29%的實際有效跟踪轉換。 這是不夠的,只是跟踪的形式罷了。 你需要跟踪每一個類型的轉換,從你的廣告:電話,聊天消息,購買...應有盡有!

這實際上是一個更容易比它的聲音; 你只需要花時間去做。

我們希望,如果你是一個搜索引擎土地有規律,這應該已經完成。 但是,如果你知道你在跟踪了孔,現在是時候照顧他們的時間。 停下來,去把你的跟踪設置(如需幫助,請點擊這裡查看AdWords和這裡谷歌分析),回來時,你就大功告成了。

做到這一點,現在就做

把你的搜索字詞報告

一旦你在你的帳戶得到高質量的轉換數據的幾個月裡,你可以看到你的預算是真的。

至少數據的一個月(最好是三至六個月)上運行您的分析是非常重要的。 在任何一天,甚至一周,可以有很多在搜索方面也產生了結果差異的,所以你需要看數據的大窗口,得到的東西是如何工作的一個良好的手感。

要查看您的預算是怎麼回事,開放AdWords和進入關鍵字標籤。 確保您的日期範圍設置正確,然後點擊“搜索字詞。”從這裡,你可以看到很多的廣告如何度過每消耗一搜索詞,多少次展示,點擊和轉換它生成的。

這是有幫助的,但是看到了多少廣告費用的浪費,你需要點擊過濾器下拉菜單和“創建過濾器”為“轉換<1”,如下所示:

搜索字詞報告,例如

向下滾動到您的過濾列表的最底部,並期待在“總計 - 所有過濾搜索字詞”行。 在“成本”列中的數字是你從來沒有產生一個轉換的搜索字詞花了多少錢。

除以您在所有搜索詞花費的總金額,這個數字,100%的多起來了,你有你浪費了廣告支出的百分比。

丟棄垃圾

現在到了有趣的部分:固定您的帳戶。

在我的經驗中,搜索字詞報告通常喚起兩種反應中的一種:

1.“世界上什麼?”

對於某些帳戶,問題是如此廣泛,似乎有一點莫名其妙的搜索字詞報告。 這通常是運動結構不良的徵兆。

如果您的搜索字詞報告讓你疑惑,“為什麼我被支付查詢?”或者“這是什麼搜索項有我的競選辦?”你可能需要考慮從地上爬起來重建自己的帳戶。

我不明白

創建新的,高度集中圍繞兩個關鍵詞廣告和搜索正在工作的條款,然後讓事情跑。 單單這將提高廣告活動的成效,但你會希望在您的帳戶正常運行幾個月再次運行此相同的報告。

“噢,這很有趣。”

在另一方面,如果你的帳戶是工作體面,你應該能夠使用此報告來識別各種具體問題。

例如,如果沒有人在,似乎您的業務高度相關的特定搜索詞轉換,它可能是時間修改自己的廣告策略這個詞。 也許是長期需要一個專門的廣告或著陸頁。 也許你只需要測試不同的廣告文案找到一些作品。 也許期限的相關性不如你想的那樣。

或者,你可能會發現,似乎很少出現的搜索字詞,但他們共同所有的份額東西。 總之,他們表明你的關鍵字策略的一大缺陷,需要加以固定。

不管具體的,看你的廣告支出被浪費在那裡會給你一噸洞察如何改善廣告活動的成效。

我們拍攝的

一般情況下,我們通常拍攝中,我們管理帳戶<40%,浪費了廣告支出。 這樣可以使你的預算高生產力,同時也讓你的房間,以測試新的關鍵字。

然而,即使讓你浪費的廣告從76%至50%花掉將會對廣告活動的成效有著深遠的影響,所以不要絕望,如果是<40%大關,似乎遙不可及。

結論

浪費的廣告支出是AdWords帳戶的健康的一個巨大的指標。 幸運的是,浪費了廣告支出也是一個指標,其幾乎完全在你的控制。

所以,如果你需要削減成本每轉換和促進銷售,採取在搜索字詞報告中很難看。 這個關鍵的報告提供了你需要消除浪費,極大地提高運動性能的重要信息。

試試吧,讓我知道會發生什麼!


在這篇文章中所表達的意見是那些客人筆者並不見得搜索引擎土地。 作者的工作人員在這裡列出。


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