如何激發人們購買

如果你在企業裡,誰家有買東西給你賺錢。 至少我最後一次檢查。 (微博,叫我)。 對於剩下的你,這篇文章應該可以幫助您讓更多的人買東西。 生病聽說買的人因為情感的? 那好吧......這將是一個強有力的更多...

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如果你在企業裡,誰家有買東西給你賺錢。

至少我最後一次檢查。

(微博,叫我)。

對於剩下的你,這篇文章應該可以幫助您讓更多的人買東西。

生病聽說買的人因為情感的?

那好吧......這將是一個合乎邏輯的說法強烈的情緒反應,不是嗎?

但是,我聽你的。 一遍又一遍有人告訴你,人們根據情緒購買,它似乎沒有什麼意義,當它歸結為賣你的東西。

也許這是因為你的感受 ,而不是激勵的背景下思考的情感。

這肯定是令人困惑,因為它不是感情你了。 事實上,挑起感情可以殺死促使它的銷售來代替。

沒有什麼比感情......(失敗)

感情被放大,凌亂,而且經常被誤解的情感形式,這使得他們有潛在危險的遊戲。 我們現在要做的是鼓勵人們做的很具體的事情(買)...不是讓他們哭泣,暴跳如雷,或雀躍。

這可能就是為什麼如此多的人懷疑我們通過情感做出購買決定。 我們並不總是發現一種強烈的感覺 ,當我們達到我們的錢包,所以我們必須從純邏輯的角度來演戲吧?

不見得。 您只需證明現有的購買欲與邏輯。 你已經決定你想要它。 它仍然可以談談自己出來,但購買動機已經到位,而你的邏輯大腦制定別的計劃。

事實上,任何時候我們都積極地做任何事情,情感是拉動琴弦。 這只是通常比我們認為的感覺下的情緒反應,所以我們體驗我們的動機主要是為合理。

但它的情感是使我們採取行動。 事實上,對於這個詞的情感拉丁詞根的意思是“移動”,因為情感激勵我們做什麼。 心理學家會告訴你,動機非常簡單和直接,而感情可以是相當複雜(我們甚至對自己說謊關於他們的)。

所以,當它會得到有人來買,你絕對調用的情感。 但是,理解動機方面的情緒反應,而不是感情 ,你必須對如何制定你的副本一個更好的主意。

超過一種感覺:動機

所以,再一次......我們的目標是不是讓別人不一定感覺 。 你的目標是讓別人想要的,並在該想採取行動。 如果這似乎是一個微妙的差異(因為慾望往往是一個非常切實的情感),以及至少現在你接受情緒推動火車。

在動機方面, 心理學家知道 ,情緒導致響應動機三個基本類別之一:

途徑

方法的動機踢,你想體驗或發現更多的東西。 做法動機涉及積極的慾望,你什麼移動朝總是增加感知價值。

做法的動機是成功的保證銷售高質量稱心如意的產品,無論是iPhone或黑色花崗岩廚房檯面。 但它也可以用來出售理想的結果,從奧巴馬競選授權的變化,快速致富和現在得到骨感可疑的有效性產品。

避免

你想,當你的潛在客戶希望獲得由低價值的東西走在避免的動力發揮。 避免動機認為不值得的東西的關注,並應被忽略或消除不便或煩惱。

人們希望避免支付他們的電費也遠遠超過了通過導線來了,除非你使用替代能源的果汁功能的願望,在這種情況下,很多人會跟你做生意,以避免不良環境的影響。 大多數慈善機構對規避情緒起到減輕貧困,疾病和自然災害的影響。 而不是採取一種美的方式,扮演的Clearasil上的動機,以避免粉刺的恥辱。

攻擊

隨著攻擊的動機 ,人們希望貶值,侮辱,批評,或破壞東西。 當有人在感情上主動地消除一些(而不是簡單地避開它),攻擊動機是要走的路。

想想對除草劑和殺蟲劑的廣告活動(RAID殺死蟲子死了!)。 同樣,我們已經看到了比我們旨在通過發動戰爭對他們剷除各種複雜問題的大型活動份額 - 在犯罪,毒品,恐怖等戰爭

什麼是我的動機?

用情感激勵的三種基本類型,你應該能夠工藝的權利樣的故事,讓人們採取行動。 當你不清楚它的動機,你實際上玩到的問題就來了。

例如,它是罕見的,對你的競爭對手的攻擊將攻擊動機的基礎上工作,但比較廣告(百事可樂的挑戰,蘋果蓋伊和PC的傢伙)可以,如果你調用足夠的做法的動機是由於表達利益和分化的工作。 在另一方面,負面政治廣告在獨立工 ​​作,不被觸發攻擊的動機,而是通過提示迴避 ......猶豫不決的選民不希望做出錯誤的選擇。

在動力方面思考,使感慨少一點神秘賣。 而花時間真正了解你的前景是誰做的動機一清二楚。

關於作者 :布萊恩·克拉克是Copyblogger的創始人和首席執行官Copyblogger媒體。 獲得更多的布賴恩在Google+上

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