一個7步指南精神控制:如何退出乞討,使人們希望能幫助您

那豈不是容易的,如果你可以閉上眼睛,在彈出到別人的心思,並抓住控制權? 是啊。 太糟糕這是不可能的......是這樣嗎?

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那麼,為什麼不呢?

他們是這個問題,對不對?

在這裡,你是一個博客或產品,或者您認為這將改變世界,但不管你是多麼興奮的可能性,不管你有多少信心對自己有一個慈善機構,你不能不禁擔心:

  • 如果你問一個受歡迎的博客的鏈接,你會得到一個答复?
  • 如果你問一個合作夥伴,產品報價通過電子郵件發送給他們的名單,他們會同意嗎?
  • 如果你問一個朋友的捐贈,他們就會給你寫支票?

你不知道。 你可以不知道。 而且你煩惱。

那豈不是更容易,如果你可以閉上眼睛,在彈出進入他們的頭腦,抓住控制權?

是啊。 太糟糕這是不可能的...

或者是什麼?

簡介精神控制

碰巧的是,精神控制是可能的。 有點。

不,你不能把你的客戶,合作夥伴和公婆到盲目的殭屍,但可以影響他們。

事實上,有一個科學的。

早在上世紀80年代,研究人員羅伯特·西奧迪尼博士的名字寫了一本書叫影響:說服的心理學 。 他概述了如何做到這一點科學證明,影響著人們不同的原則,以及建議。

從那時起,它可能成為營銷領域最重要的書。 如果你還沒有讀它,你應該還有續集。

這裡的壞消息:

精神控制是不是魔力,神秘的藝術,甚至剃你的頭,坐在輪椅上閒逛左右 (不過,我一直在誘惑)。 事實是,它是關於東西,使很多人嬌氣: 市場營銷

關於市場營銷的真相

營銷的核心不是客戶分析和市場細分或任何在大多數商學院教授的其​​它複雜的廢話。

它是無限比簡單,並且它可以用一個詞被封裝:

是。

你問一個博客的鏈接,他們說,“是的。”你問一個合作夥伴來推廣你的產品,他們說,“是的。”你問客戶的一個證明,他們說,“是的。”

如果你得到足夠的yeses,您的博客/商業/慈善事業成功。 如果你不這樣做,它失敗。 它是如此簡單,卻又如此我們幾個真正了解如何做到這一點。

好消息?

你可以學習

下面是一個營銷的指導精神控制。 明智地使用這七個策略。

1.請所有對它們的思考

求回報的人時,你可以做最壞的錯誤是告訴他們“仔細考慮一下。”

這裡的原因: 人們已經有了太多的思考

他們的工作,他們的家庭和自己的愛好和朋友之間,他們的心已經塞滿,就像一個手提箱,兩側鼓鼓的。 多加一個襪子,整個事情就會發生爆炸。

為了避免這個問題,他們“忘記”有關的事情是不是對他們很重要,如果他們不想想你,他們不覺得很辛苦。 這不是因為他們懶惰或愚蠢的。 他們只是忙碌,你可能不是很高了優先級列表。

所以,最好的策略是不要讓他們去思考。

為他們做。

  • 而是希望他們看到你的博客文章將如何有利於他們的觀眾,解釋,並提供了在過去做得很好類似職位的例子
  • 相反,要求他們舉辦一個網絡研討會為你設置的網絡研討會,登陸網頁和電子郵件自己,並把他們作為你的音調的一部分
  • 相反,乞求客戶從頭開始寫一個證明的,向他們發送了十幾個不同的例子為指導,以使用

請明確點。 解釋你的理由。 提供證明。 告訴他們接下來為什麼要做什麼。

如果你這樣做是正確的,也不會覺得好像叫的。 這將是更像建議。

他們會說是的。 不是因為說服力的魔力,而是因為你已經看透了一切思想,這是一個沒有腦子。

2.啟動雪崩

創建一個成功的營銷活動就像是開始雪崩了很多。

首先,你爬上山,然後你發現在頂部最大的巨石,然後您汗水和咕嚕和應變過度推巨石,然後你坐下,並愉快地看著大石去撞毀其他巨石,最終使山體整體一面朝下。

課程?

第一個大的肯定是在屁股得到一個痛苦,但如果從人的權利得到它,然後讓所有後續yeses的很容易。

例如:

  • 獲得一個受歡迎的博客鳴叫您的文章是很難的,但一旦他們這樣做,幾十個或者甚至上百人將轉推他們
  • 在你的利基說服領導,以促進你的產品是艱難的,但一旦他們這樣做,其他人將要推廣它太
  • 說服名人客戶給你一個證明可以是艱難的,但一旦你做,銷量扶搖直上,並獲得進一步的證言是很容易

當然,很多營銷人員建議採取了相反的做法。

他們會告訴你從底層開始,您的方式工作,因為它更容易。

但實際上,這只是一種錯覺。 是的,在推一塊小石頭比推倒一塊巨石更容易,但巨石是很多更容易引起雪崩。 因此,雖然在開始的時候更多的工作,以得到最高的人來幫助你,它實際上是從長遠來看更少的工作,其結果是遠遠更大。

3.詢問一英寸,一英里

你可能聽說過的表達,“給他們一英寸,他們就會採取一英里”,對不對?

這應該是貶義。 這應該是反對綏靖警告。 它應該保護您免受越來越冤大頭。

但它也是巨大的市場。

每當你求回報,從來沒有要求所有的前期啟動。 相反,從小事做起。 可以很容易上手。 降低風險,如果無人問津。 讓他們看到結果自己。

而當一切順利,要求更多。 和更多。 和更多。

你可能會認為這是不道德的,但如果一切都很順利, 為什麼不推動更多? 它不是操縱。 這是常理。

例如:

  • 如果你想要寫一個客戶後一個受歡迎的博客,通過投球一個或兩個段落的想法開始,然後給他們一個輪廓,然後寫帖子的全部草案
  • 如果你想要做一個合資企業的推廣與領導者在你的領域,要求他們到您推出的內容通過電子郵件發送給只有10%的名單開始,比他們的名單的50%,然後100%,然後直郵活動
  • 如果你想讓你的客戶給你的個案研究,通過詢問1-3句的Blurb開始,然後問了半頁的證詞,然後談談做了兩個小時的網絡研討會深入去了解他們的成功
  • 這不是掛羊頭賣狗肉的心理或類似的東西。 它的智能業務。 沒有人喜歡不顧一切的前期,並通過提供承諾的進步水平,你讓他們的機會,說是通過屋頂。

    4.永遠有一個真正的最後期限

    關鍵詞是“實”。

    我們所有的人都有過銷售人員告訴我們,“嗯,你最好回到我快,因為我​​有三個未來的前景今天下午,我不知道過了多久,它會持續下去。”這是BS的課程。

    有沒有客戶,也沒有迫切性。 推銷員就是這麼絕望的他願意說謊,不僅賠了您的信任,但可能出售了。

    而且它不只是業務員。

    有多少次別人遞給你完全人為的最後期限,認為它會激勵你採取行動? 我們的老師這樣做,我們的老闆這樣做,我們家這樣做,並沒有想著它,你可能已經做了這一點。

    停止

    它不僅是無效的,但它是完全沒有必要的。 真正的緊迫感是容易創建。 隨著一點點的想法,你可以建立到你的營銷。 例如:

    • 而不是讓你的博客免費的報告永遠的,告訴大家它只會保留7天,然後你要開始收費$ 7吧。 你不僅會得到更多的下載量,但其他博客將會在窗口期間有很多更有可能促進它
    • 與其讓合資夥伴決定時,他們會促進你的產品,安排一個推出的,它公佈到您的列表,再往前合作夥伴公告,邀請他們參與
    • 不要問客戶時,他們避開它見證的,展示他們的時間表的即將推出,其中包括一個特定的日期發出證明書。 您屆時需要它,否則你將無法把它列入

    將其中的一些低頭,說他們太忙了,現在,他們將在下一次追你?

    當然,但它總比沒有起步什麼事都好辦。 如果你讓別人決定的時間表,這正是會發生什麼。

    5.給比你拿十倍

    你知道你應該給你之前,對不對? 但你可能不知道給多少

    很多營銷人員誤以為這是一個1:1的比例。

    之前你問一個鏈接,你應該給一個鏈接。 之前你問晉升,你應該給一個推廣。 之前你問一個證明,你應該做的一件事,值得一個證明。

    但是,這是錯誤的。 聰明的營銷人員使用一個10:1的比例,而不是僅僅在行動,但在價值

    • 如果你想100名遊客,給他們1000
    • 如果你想$ 1000產品的銷售,推銷自己的產品的$ 10,000首
    • 如果你想要一個證明,做客戶服務的值得推薦書的十個不同的英雄行為

    這不是關於“你幫我,我就幫你的。”這是慷慨如此巨大,他們不能說沒有。

    是的,這是一個很大的工作,但是這是影響價格。

    6.站在比自己更大的事物

    想像一下,有兩個人無家可歸站在街角。

    第一個傢伙有一個正常的,運行中的磨牌子,上面寫著:“饒了幾塊錢? 上帝保佑你“第二個傢伙,在另一方面,有一個更更不尋常的跡象:”不起養活我的家人,而且它撕裂了我。 請幫幫忙,這樣我就可以停止的感覺就像這樣一個可怕的爸爸。“

    哪一個,你會更容易幫助嗎? 第二個,對不對?

    忘記給他幾塊錢。 有了這樣的標誌,你會帶他去雜貨店買他$ 200價值雜貨。 我知道我會的。

    這是站著的東西比自己更大的力量。 它使人們的照顧

    它適用於一切:

    • 而不是寫的又如何又到售後, 採取的一個重要問題上的立場 ,既有激情和無懈可擊的邏輯論證
    • 相反,開始另一個我也是諮詢業務, 創建一個動作 ,不知疲倦地工作,改變你的客戶的生活
    • 而不是賣又邁進了一步一步的手冊, 賣理念 ,洋溢著英雄的例子來激勵你的客戶

    這些都是人們想要談論類型的東西。 他們覺得只是有幫你傳播這個詞的機會表示感謝。

    7.完全和醜態畢露

    你想知道什麼是偉大的營銷人員從平庸分開?

    無恥。

    我不是指缺乏良知,有一個合群,性格外向,或任何其他方式我們傳統看營銷。 在大多數情況下,這些刻板印象的神話。

    不,由無恥,我的意思是這樣的:

    一個不可動搖的信念,你正在做的,什麼是好的世界,願意做任何事情 ,把它應運而生。

    當你相信在你的內容,你不公佈它,忘記它。 你推動它日復一日,週复一周,月复一月,年復一年,不知疲倦地工作,該消息傳播給大家誰需要聽到它,並拒絕休息,直到他們這樣做。

    當你相信你的產品,你不銷售在所不惜。 你陶醉於它。 不是因為你貪婪或絕望,或自負,但因為你知道你的產品將幫助他們,所以它是你的責任 ,讓他們買。 不惜一切代價。

    當你相信在你們的愛,你不乞求捐款。 您的需求他們。 你搶的肩膀的人,看看他們的眼睛,告訴他們你在做什麼正在改變世界,現在是時候讓他們加強和做好自己的本分。

    這不是錢的問題。 這不是光彩。 它甚至不是關於遺產。

    這是關於戀愛。 這是關於被施了魔法。 這是關於看到如此美麗的願景,你不禁打,使之真正的

    你有這樣的願景? 一些值得每天起床和打架

    如果你這樣做,你可以的物體附近該死的完成。

    如果你不這樣做,以及...

    重點是什麼?

    關於作者 :喬恩莫羅Copyblogger的副主編。 如果您想了解什麼是真正才能成為一個受歡迎的博客,看看他的免費視頻客博客

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