如何獲得更多的客戶,金錢和尊重你的文案業務

你是一個勤奮的撰稿人誰想獲得更多的客戶。 你遇到一個前景 - 讓我們稱他為史蒂夫 - 在一次社交活動。 你相處得不錯,花20分鐘聊起工作,肉質植物,和三個歲可卡獵犬的瘋狂行為。 由於這種情況,在史蒂夫的內存中的檔案員更多...

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你是一個勤奮的撰稿人誰想獲得更多的客戶。 你遇到一個前景 - 讓我們稱他為史蒂夫 - 在一次社交活動。

你相處得不錯,花20分鐘聊起工作,肉質植物,和三個歲可卡獵犬的瘋狂行為。

由於這種情況,在史蒂夫的內存中的檔案員拿出一個清晰的新的索引卡,並開始做筆記。 (這是一個隱喻檔案管理員,不是生活在史蒂夫的大腦中的實際微小的人。)

檔案員寫下你的名字和一些關鍵的細節:你稍高,棕色的頭髮,結婚,愛滑水,有很多植物,良好的幽默感的。

當你離開的時候,史蒂夫的檔案員決定在哪裡這張卡片應該史蒂夫的內存備案。 無論是卡在正確的地方結束了(這意味著你更多的業務),或錯誤的地方(企業災難)是由你。

這裡是什麼讓差異。

1.災難。

史蒂夫有你做什麼沒有明確的想法,所以你得到每個人都我見過的申請。

這是一個盒子集裝箱的大小,包括來自誰偷了他的鉛筆在幼兒園誰今天上午他的咖啡咖啡師的女孩每個​​人的索引卡片。 你永遠不會,永遠不會,如果你在那裡得到提起懷念。

2.朦朧。

史蒂夫還記得你是個撰稿人,所以他的檔案員彈出你的文案盒卡。 這個盒子是一個鞋盒大小,並包含近百項卡。

幾乎每一次訪問史蒂夫這一信息,他去同半打的名字他已經熟悉了。 他不可能永遠想你的時候,他需要聘請,參考或合作夥伴撰稿人。

3.可記憶。

史蒂夫記住你的文案專業,和他的檔案員把你的卡在一個更小的盒子。 (事實上,他可能需要創建一個新的框只是文件您的卡。)

當他認為你的專業,你的名字可能是他認為的唯一的一個。 有趣的是,你現在也有,當他訪問文案箱被記住的好機會了。

它的時間來得到具體的你做什麼

許多專業人士(不只是作家,也是平面設計師,網頁開發人員,教練,顧問)都不敢專門太多,當談到自己的營銷,怕他們會利基themelves到太小的空間。

但小空間是你所需要的! 如果你代表你自己最普通詞彙(如“我是一個文案”),那麼你與其他人誰也做同樣的事提起。 這是一個很多人。

還記得我是怎麼說的史蒂夫一般會記得同半打以上撰稿人,當他需要思考一個過去?

因為他們是朋友或家人一個或兩個那些可能對他很重要,還是因為他們是最早的撰稿人,他見過。 但最重要 - 也許所有 - 的撰稿人,他記得在史蒂夫的頭部特定內存盒。

下面是一些撰稿人史蒂夫記住並建議:

  • 關於性和意義的作家
  • 槍手文案
  • 文案馬術企業
  • 在R&B-斯蒂林的文案

這些都是小龕,這是毫無疑問的。 但史蒂夫建議那些人的時候,和一般的文案幾乎沒有。

這些專家有很多鉤在他的記憶,並有很多掛鉤的信息是,被召回的那種。

你如何確保你難忘?

成為令人難忘的 ,你需要能夠描述你在兩個或三個核心概念做什麼。

這些花哨詞模式 - 概念與他們中的隱含意義負荷。

文案是一個模式,它結合了被支付給寫一個商業目標,用話來推動和說服目標的想法。這是十字母很多的意思!)

如果你是一個文案,你需要一個額外的概念,將分化您從所有其他人。 這種區別可以是:

誰您服務

  • 您只需為物理治療師的工作。
  • 您的所有客戶端都改變著世界
  • 你的客戶是藍領的企業。
  • 你有創意的反政府武裝的工作。

你如何工作

  • 你永遠不提供修改意見。
  • 你提供無限的修訂。
  • 你與業務合作。
  • 你把蛋糕給客戶會議。

您的獨特風味

  • 您呼籲視頻遊戲愛好者。
  • 你用布袋木偶解釋。
  • 你迷上了幕府時代的日本。
  • 你也教瑜伽。

你的價值觀

  • 你是一個哈西德派猶太人,和你的信念告訴你的工作。
  • 你鄙視債務和拒絕接受信用卡。
  • 你從來沒有在週末工作。
  • 你總是在考慮可持續發展工作。

所有這些位置可以在兩個或三個詞的理療師環保文案描述,從文案 。 和所有的人都非常具體,在一個相當小的和令人難忘的檔案盒予以備案。

有兩種方法可以得到這個錯誤。

選擇了錯誤的區別。

您選擇的區別應提供有關您和更多的意義,為什麼你的服務是有價值的

如果你是茶壺收集的撰稿人,是什麼說你,為什麼它值得我聘用你? 不是很多。 獅子狩獵撰稿人,但是,告訴我很多關於你和是否我們將很好地協同工作。

您也微分需要與你的價值觀和工作風格保持一致。 如果你是一個擁抱,和小狗文案,那麼你不應該提供與您的品牌不一致的高壓服務。

太多的想法。

你可以只用兩個概念, 也許三。 ( 無政府主義國家和西方的撰稿人是一個完全不同的動物比任何那些與眾不同的分別。)

有跡象表明,可以描述你在美妙的所有複雜沒有兩個或三個概念,它是很有誘惑力的,包括更多的想法,以增加更多的細微差別和尺寸。 抵制衝動

簡單的棍棒。 複雜的被遺忘。

選擇一些具有代表性的你是誰。 人們將更多地了解細節,當他們了解你, 但為了了解你自己要記得你

輪到你了。

現在,你可以描述而不然而,另一個這樣的,和這樣的你在兩( 也許三)簡單的概念,怎麼辦?

我會掛在評論,如果你想一些幫助澄清你的核心概念。

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