多少內容您是否需要B2B搜索引擎優化的成功?

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雖然B2B SEO的理解在內容營銷活動的價值,我們有時無法理解的演示成功所需內容的承諾水平。

在首席營銷官(CMO)委員會最近的研究中,“內容連接到供應商的選擇,”研究人員發現了六個不同的角色,所有的消費不同類型的內容,分享與公司內的其他層面的內容。

據報導,這些不同的購房消費內容營銷資產的頻譜,以努力(為B2B的供應商最重要的)保持現有的新技術,蒐集洞察力和形狀購買決策,並找出潛在的供應商,合作夥伴和解決方案提供商。 因此,B2B營銷人員應該制定最大暴露在所有這些角色的內容。

但是,同樣重要的是事實,作出購買決策時多數買家將尋求中立的,第三方的,和事實驅動的內容。 這意味著供應商的內容也有跨第三方網站和社交媒體平台,買家積極尋找並討論需要進行分配。 搜索仍然是在供應商發現過程中關鍵的第一步。 據報導,大約有68%開始,在搜索引擎和門戶網站的內容採購。

搜索的重要性也得到了驗證,從Pardot最近的一份報告,如在市場專業人士列去年11月討論。 在該報告中,幾乎3位買家計劃購買企業產品的四分之三(72%)開始他們用谷歌搜索的研究,具體。

B2B網絡營銷研究

有了這一切在心中,有多少內容做B2B的SEO真的需要證明他們的搜索引擎優化的舉措衡量成功?

下面是在考慮一個SEO焦點B2B內容營銷活動的三個例子,我們已經遇到和/或不得不進入評價其運動性能數據。

企業技術出版社

一個企業的技術出版商,每天生產大約10篇新聞文章,面臨著獲得更多的網上曝光對快速移動的促銷活動(60天的時間段)的挑戰。 該目標是顯示在交通可測量的改進非常迅速(兩個月的時間幀)為重點的有機流量增長和改善社會媒體的存在。

內容製作:除了定期出版的時間表,該發布者添加下列元素,以他們的在線營銷方案:

  • 12博客文章專門針對社交媒體/病毒式營銷能力設計
  • 2信息圖表
  • 2訪談式視頻
  • 3全面的專題文章,大約3000字以上的長度,具有相對廣泛的研究

生產進度的協調與發生在兩個月內定期出版的努力。 內容被嚴重通過組織的社交媒體型材(特別是Twitter和LinkedIn),並直接向選擇PR列表播放。

影響/結果

過了兩個月的時間,從這個組織的內容營銷努力集中在以下SEO性能結果實現的。

SEO內容營銷實例

  • 在有機搜索引擎的流量增長31%,從之前的兩個月時間
  • 67%的增長,第三方流量在同一時期
  • 二月有機搜索流量是在網站歷史最高成交量
  • 在1000入站鏈接獲得(如通過谷歌網站管理員工具的數據確定)

數字營銷軟件供應商

長期組織SEO關鍵績效指標各不相同,但他們幾乎總是包括交通,鉛,隨著時間的推移關鍵詞改進的某種組合。 在“數字營銷”,其中內容的營銷策略是聚焦在幾乎所有競爭對手的空間,面臨的挑戰是在確保與關鍵字和有機搜索轉診基準對齊以及正在進行的內容開發計劃。

內容生產:承諾是與支持內容營銷資產得到充分利用,其用於圍繞每季更大的白皮書和研究資料鉛代戰術一起創造每週不超過一個博客帖子少做。 附加的戰術包括:

  • 每日的社交媒體更新的Twitter和Google+中,特別是
  • 周刊“新聞簡報”,開發專注於行業發生的事情和公告

影響/結果 :在一兩年的時間,下面SEO性能結果從該組織的內容營銷的重點努力實現。

SEO內容營銷實例

  • 超過150%,比去年同期增長有機搜索引擎的流量從2012年
  • 2013年前三季度近100%,比去年同期增長有機搜索引擎的流量
  • 通過2013年中,200引線機會,通過有機搜索信道實現,由於現有年增長了21%
  • 第一頁谷歌搜索引擎結果中的一半以上的戰略目標關鍵字位置

該企業技術供應商

前面的例子含有較高的音量比許多B2B組織是準備生產的,特別是如果該公司是新的內容營銷和搜索引擎優化。 怎麼樣一個更加保守的態度? 在這個例子中,企業技術供應商放在一起有針對性的和一致的目標努力,以博客,線索生成特定的內容營銷資產,以及新聞發布 - 而是通過顯著縮小努力。

內容製作:雖然這個組織沒有為每週的博客文章發展的資源,他們做了一個月制定不低於兩個職位的內部承諾。 此外,該組織支持的領先一代具有類似內容的營銷計劃如前面所討論的數字營銷商。 他們還保持在Twitter的社會存在,具體。

影響/結果

過了兩年的時間,從這個組織的內容營銷努力集中在以下SEO性能結果實現的。

SEO內容營銷實例

  • 36%,比去年同期增長有機搜索引擎的流量在2013年
  • 21%,比去年同期提高2013年轉換率
  • 經過近一年半的承諾,為自己的主關鍵字第一頁谷歌搜索定位(單字目標)

共同點

什麼所有這些例子的共同點? 開發局部主題時,在戰略層面,並在定期的頁面優化戰術層面的內容資產被開發 - 首先,關鍵字的研究始終在這一進程中發揮的部分。 SEO的目標進行了討論,並定期安排的內容營銷活動的審查。

二,目標受眾進行了討論,並出現在搜索引擎結果的內容類型的分析驗證。 每個組織要確保他們生產的內容將是在不同買家角色和社會媒體精明的專業人士有關。

一些有競爭力的分析,建立內容製作的需求時需要考慮:

  • 類型和內容的頻率產生
  • 所產生的內容可見參與度指標(社交指標,取得鏈接等)
  • 內容節目的比例(例如,我們個人認為生產除了更廣泛的組織工作內容領導人)
  • 焦點,並在所有的社交媒體的個人活動的頻率

最後,一致的生產計劃是至關重要的。 無論範圍,所有這三個組織由生產定期內容的承諾。 他們堅持到最後期限,往往在和周圍組織的營銷優先考慮額外的壓力面前。

最後的想法

內容開發是不是在玩的唯一因素。 像許多B2B組織,事件營銷,電子郵件營銷和對外銷售都發揮商業成功的重要組成部分,也是如此。 這就是說,高質量的內容是,在所有這些活動實例的基礎,在交流工作跨渠道(在線和傳統)發揮了作用。

最後,雖然生產預期在超過設定時間確定資源要求幫助,仍然很重要,定期重新評估一個搜索引擎優化為核心內容的營銷方案。 如果您的組織不打更廣泛的營銷目標,這是有道理的,要求重新審核生產和內容質量,相較於競爭格局,以確定您的目標和預期依然準確。

什麼樣的水平呢貴單位互連內容營銷生產和搜索引擎優化策略? 我希望通過下面的評論讀你的想法和觀點。

圖片由首席營銷官委員會,經許可使用,並KO營銷。

在這篇文章中所表達的意見是那些客人筆者並不見得搜索引擎土地。 作者的工作人員在這裡列出。


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