拼湊您的在線營銷難題

實際上困惑提供了一個令人難以置信的精確的藍圖,有效的網絡營銷業務。

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image of puzzle pieces on board

我的奶奶,娜娜,愛過放在一起拼圖。 我記得在週末拜訪她,並花費數小時放在一起500-和1000片的拼圖。

在此期間,我奶奶會分享智慧位。 她會鼓勵我“堅持下去”時,我變得沮喪。 她慶祝每一次勝利,無論多麼小。 我還記得我們戲謔來回,我們競相找個隱蔽的一塊。

三十年後,娜娜的教訓仍然指導我。

想像一下,我驚訝的是,當我意識到我們的冒險解謎實際上提供了一個令人難以置信的精確藍圖網上營銷業務

因此,抓住一個謎,你的營銷計劃,讓我們看看姥姥會說些什麼。

先從邊角

是什麼支撐任何市場營銷的基本原則是什麼? (網上或以其他方式......)

我們可以精確定位四:

  • 獨特的價值主張 (什麼是對你有什麼不同?)
  • 現有客戶(誰你今天做服務?)
  • 公司資源(你有什麼資產?)
  • 獲取客戶(你怎麼會帶來新的客戶?)

我們會逐一審核,以了解他們是如何固定的營銷計劃的框架。

角之一:您獨特的價值主張

在第一個彎道, 你的獨特價值 ,定義是什麼讓你的產品/服務的不同。

這是創新,常識,或美容,讓你的競爭對手說的火花“我怎麼沒想到呢?”

這是你做什麼,沒有人可以。

你不會有一個成功的企業,直到你有一個很好的回答這個問題,“我為什麼要和你做生意,而不是選擇的選擇之一嗎?”

在網絡營銷,你的獨特的價值主張是織成引人注目的優點為重點的副本。 優秀的內容,社交媒體更新,視頻和著陸頁大家共同努力,把你的獨特價值主張了佔用在客戶的心中的位置體驗。

例如,豐田的營銷建立並加強對單詞的質量及其死亡之握。 也有人試圖推翻豐田; 沒有成功。

角二:現有客戶

深入和持續的客戶調研是成功的網絡營銷的標誌。

成功的企業主愛自己的客戶,很少錯過機會更多地了解他們。 亞馬遜的CEO群居傑夫·貝索斯,往往會帶來一張空椅子到重要的內部會議。 空椅子代表了客戶,而且每個人的作品擔任坐在那張椅子上的人。

告訴我,當被問過你的現有客戶上一次他們為什麼關心你,你提供什麼? 學習內容可能是關鍵的業務成功。

角三:貴公司的資源

在這裡,你把你的人,你的流程,你的企業的個性股票。 (你需要想一想,即使你的企業是一個單人秀,現在。)

你努力工作,創造卓越和問責文化。 你明確目標,並激勵人們給他們的最好的。 最重要的是,你創建部署和充分利用每一個營銷機會需要靈活的,豁達的文化。

許多公司,包括競爭對手, 尊重蘋果的商業頭腦 。 沒有人能複製其創意文化和任務來改變世界。 蘋果已經對準它的個性與它的營銷,使得它幾乎不可阻擋。

你有同樣的機會。

角四:獲取新客戶

這很簡單。 如果沒有客戶的穩定供應,就沒有生意。

通過吸引新的面孔與啟動相關的,引人注目的內容

然後使用智能文案,精心設計的著陸頁,明確呼籲採取行動 ,和不可抗拒的報價 ,以注意力轉化為每個企業都需要的東西-滿意的付費用戶。

技術和工具 ,你從Copyblogger獲得將幫助你理解和實施吸引前景並將其轉換為客戶的計劃。

建立你的網上營銷計劃的框架

除了把那最後一塊,建築拼圖的框架是最滿意的時刻之一。

網絡營銷通過建立自己的營銷難題的“幀” 點與點之間的獨特價值主張,現有的客戶,本公司資產,以及新客戶獲取:四角之間。

業務框架建設歸結為提出和回答的重要問題。 這些問題勾勒出你的眼光,原則和策略。

這些問題包括:

  1. 什麼是困擾我的客戶,以及我們如何能夠提供最佳的解決方案?
  2. 我們究竟相信?
  3. 什麼將我們不能做? 或者更好的,當我們將沒有說?
  4. 什麼是我們的核心營銷策略?
  5. 如何我們日常的日常營銷加強和提高我們的價值主張?

謹防。

這些問題的答案需要領導,遠見...並作祟。 這很容易假裝自己是市場的領導者,但客戶總是會嗅出騙子。

“尋找顏色,孫子”

每當我被困在一個謎,奶奶將在紫色的花,黃色的快門,或其他顯著特點拿起箱子,點,並說,“尋找顏色,孫子。”

這同樣適用於你的網絡營銷。

有時,我們如此接近我們的企業,我們錯過了一點東西,使我們的客戶和我們的特別。 你的顏色與你的價值主張開始,但他們還包括案例研究和推薦

你的顏色可以是您的建設者採取離開工作場所清潔比當他們到達的照顧。 你的顏色可以放養吸管杯對於有孩子食客。 你的顏色可以只是你待人恭敬,體貼的方式。

這些顏色是由客戶服務等廣義上講隱藏。 發掘它們,收集它們,並將它們添加到您的企業的整體營銷。

試一下,直到它符合

你有沒有試過給力適合拼圖?

很多時候,我會來干擾一塊到位,繼續前進,浩浩蕩盪試圖忽略不合身的作品。 我的奶奶會立即看到那條,悄悄取下,輕輕罵,“試一下,直到它符合。”

然後,她會嘗試有條不紊一塊一塊後,直到一個落戶到現場與對桌面一個令人滿意的點擊。

測試和優化是你我是如何“試一下,直到它符合”使用智能工具如前提分裂測試你的登陸頁面,設置AdWords A / B測試,即使調整頭條創建“運氣”和成功。

不幸的是,大多數的在線營銷解僱測試或列出它一個被遺忘的待辦事項清單上。 這是一個錯誤。

“永遠是測試”,是嚴重的營銷誰快速增長的受眾,客戶群,並與壯觀的口碑營銷的吶喊。 他們知道,如果你沒有測試,你猜 - 和猜測是經營企業昂貴的和愚蠢的方式。

完成拼圖

網絡營銷似乎令人困惑。

當你傾倒了你的第一個1000片拼圖的碎片就像 - 人們很容易得到由複雜性所淹沒。

放鬆。 先從邊角和遵循的過程。 有用。 而如果你是聰明一點 ,它可以工作快了很多。

我已經完成的難題,以證明這一點。

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