止痛藥的頁面

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我一直在想了很多關於最近的著陸頁。 上次,我談到了越來越多變量的著陸頁測試直。 今天,我將介紹一個專門提供技術,採用我稱之為止痛頁(PRP)。 甲PRP是基於問題的(或疼痛特異性)。 它涉及一個特定的消費問題,並試圖減輕消費者的痛點。 頁面中,如果很好的執行,水龍頭變成了買方的心理和說服他們進行購買。 在這篇文章中,我將概述關鍵步驟設計PRP和阿波羅健康提供短期的例子。 (幸運的是,營銷人員,在醫療領域,通過前景感到疼痛往往是非常現實的和物理)。


研究消費者對你的產品/服務的問題(一個或多個)

在這個過程的第一步是發現所達到的挫折為您的前景點問題或者痛點。 下面,我就如何深入了解了一些建議。 有些公司聘請市場調查公司做這項工作,但是,有一點苦勞,你可以做你自己。 我喜歡數據的主要來源的信息,具體到你的客戶和你的產品和/或服務。

  • 售後調查問卷的三到四個問題,一個售後調查問卷可以獲取客戶信息(如適用於您的業務)的有效途徑。 對於一個問題,簡單地問顧客為什麼買你的產品/服務。 或者,在一個問題,列出兩個或三個客戶的痛點,並詢問客戶,如果他們適用的(用這個,如果你已經擁有你的客戶痛點是什麼好主意)。 隨著後一個問題,留有餘地,問是否有他們購買你的產品(如果你錯過了一個)的任何其他原因。
  • 迷你焦點小組的一位官員焦點小組是一種選擇,而是重點人群並不需要是廣泛的。 聚集了幾個人,問的問題。 或者,請朋友,同事或你的人在日常的接觸。 我傾向於要求在我的眼前圈的項目反饋的人。 它讓我“讓我的耳朵貼在地面”,以及為我提供了我可能沒有考慮自己的觀點。 這也使得一個偉大的破冰船在雞尾酒會上:“你怎麼對付時差?”或者,到一個新媽媽,“你發現你有麻煩去,當你有可用安靜的時間睡覺?”
  • 點擊進入後台,在PPC分析信息的分析數據看,並嘗試拼湊到一個什麼樣的客戶看起來像“圖片”。 在其他數據點(如人口統計信息),客戶查詢之前的關鍵字詞組進行購買能提供線索到購房者的心態。 與阿波羅健康,出售對抑鬱症患者,SAD(季節性情感障礙),時差,睡眠障礙等面向光療設備公司,我們能夠了解人們詢問諸如“抑鬱症”,“季節性情感障礙“,”睡眠障礙“,”時差“,”雙相情感障礙“,”產後抑鬱症“等,這顯然提供了巨大洞察人們所想的,我們建立(下面更多關於這個),它周圍的PPC戰略。

    磨練你的營銷信息(S)

    在這一步中,指定與您的客戶影響最大(在痛點而言)的功能。 例如,紙巾製造商了解他們的產品幫助清理家庭混亂,洩漏,孩子粘面等,他們吹捧,如“45%以上吸水”和“厚25%”的特點,因為他們直接對話消費者的問題,並幫助客戶應對更快的混亂,以及更有效的方式。 他們顯然不會有效地竊聽到客戶的問題,如果只是簡單地吹捧不同的紙巾顏色或圖案。 還有在這個過程中有兩個步驟:1)確定獨特的銷售主張(USPS)和2)短語USP的功能和效益說話。 為了解釋這些步驟,我將把阿波羅健康。

  • 確定賣點(獨特銷售主張),看看競爭對手,找出是什麼使你從他們不同。 在阿波羅健康的情況下,他們和他們的競爭對手之間的主要區別在於它們使用藍光技術治療抑鬱,悲傷,時差,睡眠障礙等,他們兜售藍光光譜可以在較低的強度使用和/或的時間比使用完整的光譜設備更短的週期。
  • 功能和效益說話的下一步是短語賣點的功能/效益說話。 下面是功能/效益的例子代言阿波羅健康。 在著陸頁,我們強調的功能,並將它們綁回特定消費者利益。 看看下面的例子:

    BLUEWAVE®(阿波羅健康的藍光技術)生產的推薦藍光謀求最大利益的100%,所以你會感覺更好更快。

    BLUEWAVE®不會產生有害紫外線光,所以它是非常安全的使用。

    阿波羅健康PPC策略

    由於我們的PPC策略的一部分,我們設計了著陸那說話的元素,如抑鬱,悲傷,時差,睡眠障礙等。在我們的PPC帳戶頁面,我們增加了問題相關的條款(如“抑鬱症”,“季節性情感。障礙“等我們的活動運行測試後,我們發現抑鬱症和SAD廣告組轉換最好先看看下面的例子:

    • 抑鬱症轉化為1:24支出/銷售
    • SAD轉化為1:10支出/銷售

    下面是一些需要考慮的幾點:

    • 一般情況下,PPC是一個極好的測試平台。 如果你不確定,測試不同的想法,只是停止廣告,如果廣告組沒有轉換。 我們已經發現了使用這種類型的測試的一些殺手PPC策略。
    • 我們能夠測試一個月後,確定廣告組的成功。 測試的長短將取決於帳戶/廣告組的卷上。 您可能需要的時間更長的時間來進行統計顯著性運行測試。

    當談到開發滿足消費者痛點登陸頁面,你不應該點什麼疼痛猜測。 此外,很明顯,你的競爭對手將是最明顯的,通用的好處後會:如果你有一個減肥產品或系統,對不起,但不會削減它,如果你只是吹噓的利益“減肥”。如果可能的話,向下鑽取並獲得更多具體細緻。 它有助於大大使用的研究方法 - 即使是非正式的 - 提供有關如何前景導致他們的生活,關於功能和優點的細節讓他們覺得他們的問題可能是可示範解決更多的信息。

    莫娜Elesseily是零頁媒體營銷戰略總監,專注於付費搜索廣告和轉換的改善。 她也是零頁的掌握巴拿馬作者:於雅虎的新搜索營銷平台的特別報告(2007年8月)。 在付費搜索欄會出現在搜索引擎土地星期一。


    在這篇文章中所表達的意見是那些客人筆者並不見得搜索引擎土地。 作者的工作人員在這裡列出。


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