[案例分析]怎樣一種按效果付費什麼,你想要定價模型可以產生更多的收入

可以付費什麼,你想要的定價模式幫助數字企業家提供電子書籍,專題報告,和電子課程賺更多?

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你可能知道,在尋找最佳位置定價您的信息產品的報價可以使所有產生可觀的收入,那麼,運行一個促銷活動炸彈之間的區別。

我發現的東西,增添了些許結冰的甜蜜點。

這一切開始時我的丈夫提到Kickstarter的活動的棋盤遊戲,其中設計師讓捐助者支付他們想要的東西,用最少的$ 5,直到一定量達到。 然後,它變成了一個支付什麼,你會為一切建模超過$ 10美元,等等。

他的競選是一個巨大的成功。

當我的丈夫建議我試試這個定價策略 - 支付 - 什麼,你想,以較低的初始要求 - 我寫雜誌8週的網絡課程,我告訴他,他是個瘋子。

但後​​來我開始思考它...

我被收費$ 240我的課程,其中包括8個星期的電子郵件支持,以及基本的版本,這基本上是每週的課程和作業,但沒有反饋$ 120的溢價水平。 我總是賣完了頂級水平,但將只能得到兩個或三個基本的註冊。

真的,因為我必須做什麼,但發來的經驗教訓基礎的學生,它的成本我零提供。 什麼我收入超過這是肉汁。

另外,我被吸引到讓學生放在什麼我提供的價值理念; 這是看什麼人真的以為我當然也給我什麼樣的市場將真正承擔一個想法的絕佳方式。

所以我決定試一試。

我該如何設置我的收入模式

我打算$ 30最低收費為我的電子課程的基本版本。

有這裡涉及到沒有科學計算 - 我只是做了什麼樣的價格會吸引立足於市場,學生智能的猜測,同時不會讓我沒有感覺到過充過少的不滿。

然後,我建立了一個PayPal按鈕,讓買家輸入無論數量多少,他們願意支付。

我發了一封郵件到我的郵件列表中的約2200名,等著。

我沒有等待太久。

我的實驗的結果

我得到了我的第一個銷售幾乎立即,並在幾個星期中,我賣128基本點。 通常情況下,我想最多三個銷售(銷售總額的$ 360)。 相反, 我超過10次取得那麼多

和一些有趣的事情發生了:很多人支付了$ 35和$ 40 一些支付了$ 50元。 其中支付了$ 75

然後,我供付費什麼,你想要的定價模式我的下一個電子課程會話,並得到了類似的結果。

現在我已經課程設置與此支付模式三次從228名學生的總的$ 10,134。

這就是每名學生44.45 $的平均水平。 這意味著學生在最低要價$ 14.45的平均支付

現在,如果我實際上是從收取$ 44.00開始走一樣,我會已經得到盡可能多的學生呢? 我不認為如此。 我認為人是好奇,並通過選擇付出什麼樣的想法所吸引。 更妙的是,人們自我感覺良好為提供額外的5或10美元。

而且,如果你已經花了數月或數年的建築,它知道,喜歡和信任你的觀眾 ,這種模式應該工作做得更好。 你的觀眾希望支持你,為什麼不讓他們?

此後,自由撰稿人書齋的卡羅爾泰斯和我已經使用的,我們合作的兩個電子課程審計版本付費什麼,你想要的定價模式,結果過類似。

它已經驚險有實際證明,人們看重的是什麼我必須提供,並有一個機制,使他們可以獎勵我為價值,即使它比我的要價多!

一個警告

現在,它必須說,我的工作該死的努力,提供的價值,我的讀者和客戶信息; 我不只是拉一個信息產品出來的空氣,希望讓它大。

我花了幾年時間建立信任,培育關係,在戰壕裡工作作為自由撰稿人,和分享我的博客上,並通過電子郵件和社交網絡有價值的,免費的信息。

為了使支付什麼,你想工作的定價,你必須開始與觀眾或者說信任你的讀者 ,以及產品這是你可以把它最好的。

您還需要有一個產品是有道理的在不同的價位出售。 不實現支付什麼,你想要的東西,喜歡你的諮詢時間,或固定費用的產品。

很多企業家,作家和博主提供除了他們的主要服務電子書籍,專題報告,和電子課程。 可以用一個支付什麼,你想要的定價模式,幫助他們獲得更多的嘗試? 我很想聽聽您的見解和經驗,在下面的意見...

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