使用這4個文案支柱工藝Kickass演示

你用寫卡複製同樣的技術將讓你製作一個演示文稿,人們其實很高興他們參加。

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“文案是所有關於如何在一個令人信服的方式傳遞信息。” - 索尼婭西蒙娜

我喜歡演講。 我喜歡去他們,我喜歡給他們。

你必須在限定的時間量,在此期間,一堆人走到一起,聽消息。

無論您的演示文稿是在線(一SlideShare上,一個網絡研討會),或在真實世界(一個跟一個或大或小的觀眾),正式的演示可以創造一個難忘的經驗,將教育,鼓勵和娛樂。

除非,當然,你的演講很爛。 其中,可悲的是,他們中的大多數。

你和我都經歷了太多的無聊的,毫無生氣和不相關的演示打瞌睡。

幸運的是,我們有這個所謂的文案很酷的工具這是所有有關如何在某種程度上這是令人信服的傳遞信息。

我們可以使用這些技術,提供更加引人入勝的演示?

作為事實上,我們絕對可以。 就是這樣。

#1:關注福利

“福利,而不是功能”是文案的基石之一。

換句話說,你集中精力做這件事情(談話,產品,服務,免費的報告等)去為買家做的,而不是它是如何工作的枯燥機制。

正如文案老生常談的話,你不賣鑽; 你在給你,讓你掛在你的辦公室你的孩子的可愛的寶貝圖片,給你的幸福瞬間在你的緊張工作了一天的螺絲的地方在牆上賣的孔。

如果不明白這是什麼使演講乏味。 和那張從六個人在由大型企業與地球上的所有預算提供巨大的會議巨人pitchfests前小小的演示的所有道路。

根據定義,你的時間與這些人是有限的。 你有什麼希望他們能夠做到,有,獲得,或者通過你的時間結束今天一起來感受?

“讓人們在更好的東西,他們想在更好的。”
- 凱西·塞拉

如果你回答這個問題有,“他們會了解MegaCorp令人興奮的新產品的15個新功能,”你失敗了。 您的演示文稿會crushingly無聊。

如果你回答這個問題,“他們將學習如何做到這一點讓他們晉升今年具體的事情。 有一個新的MegaCorp工具,切割時間縮短一半要做到這一點,“你是在正確的軌道上。

它不可能是15的事情,因為這是一個演示文稿,而不是一個大學課程。

什麼是他們將獲得參加展示出來的一個好處? 什麼是他們的單一,強大的外賣,讓他們變得更真棒?

#2:了解你的“誰”

當我給了入站發布會介紹一對夫婦幾年前,我談到觀眾的參與,它可以是多麼令人沮喪的委員會寫的,關於Moleskines的樂趣,並有我的最愛筆。

當我給丹·肯尼迪的觀眾介紹,我談到了快速內容營銷策略,領導和轉換,以及具體的方式與該內容可能會導致更多的業務。

當我在軌道媒體給了一個親密的觀眾介紹了,我談到了夢想和激情,並且嚇了我的地獄的事情。

所有這些都有關內容營銷戰略會談。 但觀眾是非常不同的地方,思考不同的事情。

當我做講座,我不問觀眾前來我在哪裡。 (他們不會的。)

我去滿足他們,他們在哪裡。

誰對MegaCorp工作的主持人有一個已經批准的法律特定的平台和品牌團隊,並運行了所有的談話要點,以提供最新推出的運動蓋。

而這些演講很無聊。 腦枯燥如融化。

因為不以任何實際上在他們面前特定受眾回事說話

了解誰在你面前的存在。 (即使他們與你無形中。)問他們問題。 了解什麼是他們的想法。 給他們機會,讓通過說話的談話在他們的頭腦去上你的演講更加重要。

#3:請音高

每個報告是俯仰。 否則,有一個在使其沒有任何意義。

但並不是每一個音調包括賣東西的錢。

每一個值得展示試圖讓觀眾以不同的方式做一些事情。

你可能會出售採用新的想法,在行為模式的改變,使用不同的工具,方法也不盡相同。

如果你不試圖說服你的聽眾,有你沒有理由佔用他們的時間。 每個人都會離開只是抓住一個咖啡和電子郵件趕上好。

文案知道她在掛羊頭賣狗肉。 她讓她的案件連貫和簡潔。 她提供了證據。 她給其他人誰曾從中受益的例子“買入”。

無論你賣一個想法,一個過程,工具或產品,獲得清晰。

一次嘗試賣了一堆不同的東西,順便說一下,迷惑觀眾,這通常會導致他們走開頭痛,找別人來聽。

#4:告訴他們下一步該怎麼做

摘要介紹時間限制。 值得慶幸的。

你有,比方說45分鐘給你講。 切斷,在至少五分鐘,只為家務和絨毛和廢話。

這就給了你40分鐘發送一個有說服力的想法,並說服你的聽眾採納。

然後什麼?

如果你關心移動受眾,如果你關心他們得到他們想要的結果(如果你不這樣做,為什麼不給你點到誰做?),他們將需要下一個步驟。 在文案方面,他們需要採取行動的呼籲。

這可以直截了當地進行。 (“這裡有一個白皮書:下載它,我們的銷售的一個,直到你放棄自己的工作或死亡的同事將在一個星期打電話給你的兩倍。”)

它可以巧妙地完成。 我最近參加了包含在整個的溢價教練產品的相關引用的精彩演講。 在演講結束時,發言者指出每個人的專業銷售誰曾一起去回答關於產品的問題。

它可以巧妙地完成。 在同丹·肯尼迪的事件,我看著比爾·格雷澤給該提出的所有的圍繞一個特定的業務問題的棘手問題談話 - 再花八分鐘左右通過解決所有這些產品走。

(切忌不要說擁有投球的大師賽,順便說一句。聯邦快遞信用卡南極,如果你要,但看著這些人,並做筆記會教你很多關於說服架構。)

最簡單的版本是讓觀眾知道他們如何能保持聯繫。 這可能意味著,要求他們註冊一個郵件列表,以某種激勵是有直接關聯到您的演示文稿。 (清單,思維導圖,以及作弊表都適合完成這個。)

如果活動組織者希望你這樣做,你需要發揮創意。

什麼是他們的下一個步驟?

如果你賣一個想法或行為改變,下一步可能不涉及你的。 但是,有一些他們可以去外面的世界,做,讓他們想去的地方。

無論多麼偉大的談話,它不能讓你的觀眾一路都有。 什麼是他們應該進入下一個簡單的一步? 你是專家。 你在那裡幫助他們得到他們想要的東西。 告訴他們。

你呢?

是什麼讓一個演示有趣的嗎? 是什麼使得它死一般的沉悶? 或不舒服?

讓我們在評論中知道。

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