通過提供誘人的樣本如何預推銷自己的產品

肖恩·杜澤解釋了為什麼樣本可以大大提高您的銷售和如何在內容營銷使用它們.​​..

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increase sales by giving away a taste of your product

銷售產品是很容易,當你有一個適當的賣出前的策略。

要了解預售的概念,它可能是採取各地超市散步的好主意。

在這家店裡,你可能會看到一些人少量發放的樣本產品 。 有些日子,這些人看上去有種被遺棄,因為他們被動地與他們的香腸,冰淇淋,或酒樣站在那裡的人很有禮貌地品嚐自己的產品,然後走開。

對我們來說,它只是看起來像,保持客戶滿意,因為他們逛完商店的功能。

該公司推廣其產品,樣品有大幅增加銷售力量。

當然,樣本不工作那麼好,不是嗎?

哦,是的,他們做的。 但首先 …

什麼是樣本?

樣品是一個簡單的“你和你的工作位。”

如果你賣肥皂,那麼肥皂樣本是一塊不只是肥皂,也是你之所以作出這樣擺在首位肥皂。

如果你正在寫一本書, 內容樣品給讀者洞察不僅是你的寫作,而且你和你的立場是誰。

一個潛在的客戶前的那一刻得到一個樣本,她要你的產品沒有任何關係。 但此刻她樣本吧,她的世界變的只是一點點。

並決定放棄樣品的那一刻, 的世界變化很大

真? 為採樣那麼重要嗎?

樣品是驚人的。 他們是超級騙子太不可思議了!

他們是如此的低估,我們需要停下來仔細看了看他們為什麼如此重要。

讓我們通過觀察三個樣品的最大優點入手:

  1. 他們停止瘋狂打折。
  2. 他們提高認識。
  3. 他們大幅提高橫向生長。

停止瘋狂打折

當你銷售產品或服務中,有一個巨大的壓力,以提供折扣 ,對不對?

所以我們可以說你買的香腸,看到對產品的$ 1的優惠。 這不是太多上花費$ 10個產品的折扣。

它更容易放棄(是的,白送)100個數據包香腸作為樣本的比它賣出了200包用$ 1的優惠。

讓香腸的包走作為樣本保留您的利潤。

樣品導致客戶選擇你的特定品牌,甚至以更高的價格。

他們停止你的利潤通過愚蠢的折扣溜走。

抽樣還增加知名度

我們往往是習慣的動物。

我們讀我們最喜歡的作家,喝我們最喜愛的品牌酒,買的薯片相同的味道。

通過所有這些障礙抽樣休息。

樣品單獨迫使你的大腦集中精力和品味。 如果你的產品或服務是你認為它是那麼好,你會發現一個潛在的客戶感知瞬間的變化。

前景更有可能拿起你的產品,使用它 - 然後回來更多。

不只是更多的產品,但對於每一個你的產品銷售

你會發現橫向生長的突飛猛進,以及。

什麼是橫向生長?

好吧,我也不知道。 但是,橫向生長是這樣工作的:當你品嚐的東西,有一個很好的機會,你會從該品牌購買其他產品為好。

例如,一個暑假我偶然發現了一個名為威廉·達爾林普爾作家。 我喜歡他的風格,注重細節。 當然,我去尋找更多的他的工作。 於是開始了踩踏事件。

我幾乎每天讀他寫過的書。 而我的這種行為並不僅僅限於我的閱讀習慣。

我聽傑克·約翰遜和Sting,吃了特定品牌的黃油,使用Mac(15年後在PC上),駕駛某種類型的車,並用驚人的軟件,如書士。

我可以鏈接幾乎每一件的產品和品牌的回樣品。

顧客做同樣的:他們閱讀的作家 ,然後買更多的作家的作品。 他們品嚐香腸,然後嘗試一下該公司所提供的休息。

所以,當你走動的超市,看到被遺棄的人少量發放樣品,你知道最好查看示例表作為一個可憐的小活動,不是嗎?

你幾乎任何一天知道的,絕對採樣石頭!

請問這個適用於您的內容營銷?

想想你如何能打破你的內容為“可交付”和“choppable”樣本。

搓背一本書或網上課程到的樣本是一樣砍有形的物品,如奶酪,麵包,或巧克力一樣容易。

這就是為什麼Amazon.com可以顯示一個有點像書的腦審計或播放音頻書想樣品大 。 我們可以大卸八塊音頻,視頻和文字​​一樣容易豪達。

讓我們來看看一些真正的無形的,就像一個火星任務。 你怎麼砍的?

一本雜誌,如科普 ,可能會產生與內容有關的太空任務,也必須克服的問題,該項目希望實現特定目標的詳細信息。

所有信息的那些小位預賣,獲取一定的觀眾感興趣下面的任務如何展開的一種形式。

所以,你看,即使是“unchoppable”,可以切碎並作為樣品。

如果你的產品,服務,企業是不要緊的培訓 ,甚至火星使命- 。 尋找你可以砍,並在樣本大小的部分施捨的信息。

什麼將建立熱忱為您提供?

樣品工作,因為他們做最後的銷售那麼可怕

樣品盡量減少購買的風險,但他們也完全不同的水平,因為他們的工作講一個故事 -的人,企業,方法,或哲學的故事。

雖然乍一看創建樣品可能看起來像一噸的工作,你必須看它是這樣的:你最終會做的工作呢。

如果你不花時間去代替預賣,你要硬平等合作,一旦它的推出,推銷自己的產品或服務。

我們已經採取了自己的建議的大部分時間

一些預售的Psychotactics課程的開始,早在提前六到七個月。 有些開始一年多提前。

有些人可能只是預售,它總是衝的過程有點幾個星期。

慢,但穩定和一致的,建設始終是最好的一段路要走。

抽樣是三種方法來獲得曝光你的品牌,我們在討論Psychotactics之一。 另外兩種方法都是“公告”和“片段。”這是顯示你到底報表如何與你的銷售前的戰略向前邁進

到你了 …

他們支付前,客戶買長。

以極大的樣品前賣給他們,看你的銷售飆升!

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