SEM趨勢2011:什麼期望和怎麼辦

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由於這是我2010年的最後一列,我認為這將是與你分享一些宏觀趨勢做出一些預測2011年的好時機雖然我的一些分析證實普遍認為在市場觀念,我希望你找到我的另一發現新的和有見地的。

趨勢1:每次點擊費用將繼續增加12-15%,每年

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在上圖中,我策劃了自2009年1月的每次點擊的變化,這些都是強大的數字,因為他們是從網絡營銷的超過十億$派生花,我們管理。 回歸線顯示,在平均每次點擊成本已經從去年年初開始,每月增加了1.34%。 超過一年,這相當於增加了16%。 我們可以預計明年這種趨勢繼續儘管速度較慢。 據我估計每次點擊費用將會由12-15%上一年增加超過一年的基礎。

趨勢之二:跨渠道優化將變得比以往更重要

到現在為止,搜索營銷人員可以在自己的倉操作,做好管理廣告。 然而,隨著社交媒體廣告的出現,跨渠道報告和優化成為當務之急。

下圖顯示了零售商的Facebook的表現。 當一個著眼於參與Facebook的轉換,只有大約一半轉化中的Facebook是最後點擊。 另一半實涉及作為第一觸摸而另一個信道作為轉換前的最後的接觸。 如果營銷只是看最後點擊,他或她會由兩個因素低估了Facebook的表現! 用於顯示漏斗類似的分析顯示,顯示的轉換高達60%,有一個搜索重疊。 因此,廣告客戶會發展他們的社交媒體和顯示程序,他們也將不得不關注這一難題的橫通道件。

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趨勢3:冰將繼續獲得市場份額短期內的市場份額丟失後

從2009年第一季度達到與雅虎結盟,兵已悄然但顯著增加了其市場份額從3.5%至7.3%,7個季度。 下面的圖表顯示,它已經沒有任何不穩定的跳躍或滴劑這樣做很穩定。

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然而,我所預期的Microhoo暫時的市場份額損失的幾個原因。 其一,低質量雅虎的流量會被更高品質的交通兵在統一的中國共產黨市場補貼。 其次,許多規模較小的廣告客戶並沒有注意自己的兵活動會突然有所有的雅虎,必應的流量通過adCenter的服務。 第三,由於雅虎和Bing的算法不同,許多廣告商將underserve由於關鍵字覆蓋問題的廣告。 我的初步研究表明,確實是一個短期內的市場份額丟失。

但是,我希望這些趨勢逆轉的原因有兩個。 首先,較小的廣告商應該趕上變化,提高他們的冰運動的質量。 其次,我希望秉不斷創新。 微軟最近合併與搜索結果中的社交數據將它們在零售垂直受益(它具有低得不成比例的市場份額)的公告。

趨勢之四:更智能,更廉價為中心的客戶

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2008年的經濟衰退從根本上改變消費者的行為。 從消費者使用搜索的意圖渠道研究一個人去。 當一次次搜索會導致交易,新的逢低精明消費者搜索多次和跨渠道在購買前。 下面的圖表跟踪隨著時間的推移平均每次點擊的印象。 向上趨勢意味著消費者不太容易點擊廣告比以前。 新的消費者是精明的,並願意在購買前做了很多更多的研究。

趨勢5:手機終於將起飛

是的,每年預計將是移動的一年。 但我真的認為明年將是不同的。 就目前情況來看,移動查詢代表在谷歌所做的所有查詢的約10%。 然而,很少的這種貨幣化。 這都應該很快就會改變。 一些初創企業正在努力實現移動電子商務。 谷歌本身宣布,它正在開發一種手機將取代信用卡上。 我認為,經過長年累月的預期移動電子商務將終於趕到,將起飛明年。

如何利用這些趨勢

因此,這引出了一個問題,應該怎樣做市場營銷預測這些趨勢? 這裡有一些建議。

計劃日益激烈的市場競爭。 雖然每次點擊費用增加,從而影響了底線,消費者正在尋找一個更好的交易,從而迫使頂行。 在這個競爭日益激烈的市場面前,它把重點放在基礎知識是從未像現在這樣重要的:廣告文案測試,著陸頁優化和搜索引擎優化(以獲得“自由”的交通,以及幫助SEM點擊率)。

優化您的兵活動。 兵現在應該代表你的音量的20%-25%。 確保這些活動與全關鍵字覆蓋面以最佳狀態運行,如果你還沒有這樣做的話。

規劃移動。 如果移動開始大張旗鼓地賺錢,明年你可以看到10%以上的轉換來自移動設備。 這是謹慎的,在這個時候開始通過AdWords平台測試移動。

將跨渠道的基礎設施到位。 作為合理規模的廣告客戶,有機會,你正在使用的Facebook作為廣告渠道。 請確保您在跨渠道方面看Facebook的數據,以全面了解該通道的有效性。

它給了我很多的快樂,今年與大家分享我的分析和見解。 我期待著在2011年分享更多相同的。

祝您節日快樂,新年快樂!


在這篇文章中所表達的意見是那些客人筆者並不見得搜索引擎土地。 作者的工作人員在這裡列出。


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