這激起你的聽眾行動5寫作技巧

我們的目標是不是一定要得到別人的感覺,而是想 - 並在該想採取行動。 布萊恩·克拉克透露五種方法來實現這一目標。

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“你必須在攪拌他們的東西,他們會做些什麼了。” - 布賴恩克拉克

我們都希望我們努力工作,創造內容的積極響應。 並非所有的正面回應,不過,都是平等的。

我想起從奧美廣告上的這個大衛·奧格威報價

“當我寫一個廣告,我不想讓你告訴我,你覺得它”創造性“。 我希望你能找到它太有趣了,你買的產品。 當談到埃斯基涅斯,他們說,'他說怎麼好。“ 但是,當狄摩西尼曾,他們說,'讓我們遊行,反對菲利普。'“

換句話說,如果你正在尋找的東西比“偉大的職位!”的評論,那麼你就必須迅速採取行動。 這意味著你得挑起的東西在台下,他們會一些事情之前。

現在,在我們開始之前的是,一個簡單的辦法讓某人做某事是簡單地 。 我假設你已經在使用行動電話,但如果沒有,單擊最後一個環節,以第一次讀到這些。

否則,讓我們專注於問一定要發生什麼。 我們正在試圖挑起是一種情緒反應。

這是情感的驅使我們採取行動。 事實上,對於這個詞的情感拉丁詞根的意思是“移動”,因為情感激勵我們做什麼。 我們並不希望讓他們怒火沸騰或放聲大哭,雖然。

我們的目標是不是一定要得到別人的感覺,而是 -並在該想採取行動。 這裡有幾種方法來實現這一目標。

1.生動的故事

情緒反應過來,當我們體驗到與我們現有的信念對應的消息。 吸引你的觀眾,他們如何看待這個世界,以及他們對未來的預期的核心價值是令人難以置信的強大 - 如果你真正創造一種體驗。

歷史可以追溯到亞里士多德時代,熟練的說服者了解詳細敘述的力量。 最關鍵的是,這個故事必須是如此生動,它會提示一個替代經驗,使他們能夠看到故事的結局發生在他們身上。

下面是助長$ 2十億認購晉升為華爾街日報的一個故事的開始(!):

“在一個美麗的晚春下午,25年前,兩名年輕男子從同一所大學畢業。 他們非常相像,這兩個年輕人。 兩人都高於平均水平的學生得到更好的,兩者都是風度翩翩以及 - 為年輕的大學畢業生 - 充滿了對未來的宏偉夢想。

日前,這兩名男子回到大學第25次團聚。“

你看到在你的腦海中的設置? 點擊這裡閱讀故事的進展,看看它為什麼如此成功的瘋狂。

2.斜坡起來

有時,當我們渴望迅速行動,我們很想走出門口晃悠。 高耗能,高情感 - 這就是會引起觀眾鎖存到我們的感染力的熱情,並採取行動,對不對?

不必要。

熟練的主持人,從政治家到站立的漫畫,知道它的更好,開始低調造聲勢,當您去。

有說服力的內容和副本通常被稱為滑滑梯。 您的留言每個句子的目標是保持人從事下來整條路上,沿途呼籲採取行動蓄勢待發。

而雖然背景不同,有可能比馬丁·路德·金的“我有一個夢想”的演講,從1963年最好的例子:

講話排名在1999年的調查祭文學者在20世紀的美國頂尖講話。 更重要的是,它在啟發的3月在華盛頓對點的龐大的人群,肯尼迪政府感到有必要推進其民事權利的立法在國會。

3.按住一個團結集會

我們都屬於不同的群體,從國籍,大學母校,收藏的NBA球隊。 吸引觀眾這是你組的一部分的部落性質自然調用的情感,同時也從團結的強大影響力的原則受益。

團結超越了簡單的相似性和喜好,而是達到共同認同 這是本質上的“我們對他們”的情況下,如果你想調動合唱團,而不是僅僅宣揚它,你一定要傳達怎樣的“他人”出現問題。

這可能是有關如何競爭對手選擇不為你的群體的需求。 或如何外人貶低你的部落,激發行動的一種方式。 它不必是醜陋的,但它確實有激勵集團站在一起,繼續前進。

有時候,你甚至可以用團結來激勵他人加入該群。 出現這種情況是因為另一種強大的,根本性的影響:社會證明。

例如,我們的核心價值觀之一是,我們相信,您的生意或內容營銷引擎在別人的虛擬財產是不可接受的風險。 當我們對數字分成制鐵,網站所有者湧向意見達成一致 - 提供強大的社會證明給別人搭上與擁有自己的平台。

4.要像邁克

集團的身份是強大得益於我們強大的歸屬感。 當你自己定位為一個榜樣觀眾仿真工作在相同的情感層面。

現在,這聽起來有點傲慢,它當然可以。 但是,如果你做成為一個惹人喜愛專家的辛勤工作,你的聽眾自然會選擇模仿你在某些方面,甚至希望成為像你一樣。

認為整個“個人品牌”的運動。 舉目一看,人們正在成為名人微希望你的錢收這樣你就可以像他們一樣 - 在許多情況下,它的工作原理。

這是一個有點太在鼻子上我。 更聰明的辦法是激勵你的聽眾做一些事情在一起 ,如加入一個事業,貢獻給慈善機構,或在加深的統一性,權威性,順心,承諾和一致性更廣泛的影響因素,其他方式的行為,以及社會證明。

5.顯示,不告訴

這最後的技術更多的是“不要做什麼”的提示,涉及其他四個。 歸結到一點,周圍寫的建議,這是自“告訴”他們為什麼不要他們應該做你想讓他們同時使你的情況,而是讓觀眾體驗,實現自己做什麼最古老的位之一。

  • 這個故事應該是如此的生動,他們看到自己取得的成果。
  • “斜坡向上”應該引發沒有明確方向的情緒反應。
  • 認識到“他們錯了,我們是正確的”應該來自群體。
  • 觀眾應該決定,你問之前,他們會模仿你。

與此相關的,從來沒有電報的情緒反應,你正在尋找的前面,或者可能出現一個自然的心理防禦機制。

情感是不透露的前期期望最好的觸發。

這是危險的,告訴它之前宣布一個笑話爆笑,而且它同樣不好的形式與引領“孩子,這是怎麼回事剔你。”換句話說,不告訴你要去一個咆哮的人,才開始和建立的咆哮。

炒出的雙贏

這些技術沒有打算讓任何人做一些他們不想做的事。 事實上,往往不是期望的動作有可能成為他們的最佳利益首先是,和你的其次。

在其他情況下,你可能會得到一些行動感謝的影響之前未盡原則- 互惠。 如果您無私,無條件地放棄一些有用的東西,也許他們會回報做人情你。

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