如何提高您的銷售具有了強有力的保障

你沒有見慣了在線服務和數碼產品很多擔保。 但是,今天的新一代博客和企業家們已經發現,這一古老的離線技術可以成為最強大的航線更多的銷售之一。 他們知道,網上的買家被恐懼和疑慮的困擾。 並沒有什麼,將更多...

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你沒有見慣了在線服務和數碼產品很多擔保。

但是,今天的新一代博客和企業家們已經發現,這一古老的離線技術可以成為最強大的航線更多的銷售之一。

他們知道,網上的買家被恐懼和疑慮的困擾。 並沒有什麼能殺死一個比銷售快疑問。

是什麼讓一個良好的保證?

教學公司提供了直接導致銷量的保證了光輝的典範。

他們賣的CD,DVD和著名教授講授哲學,物理學,經濟學,天文,文學,歷史,和其他學科的數字下載。

許多這些講座的命令一個巨大的代價,通常達高達數百元。 這些都不是絨毛30分鐘的MP3不大。 他們是漫長的,深入一些在該國最優秀的人才的講座。

一個是“如何傾聽和理解音樂大”的音樂舊金山音樂學院的羅伯特·格林伯格教授。 你得到的各45分鐘,48講座。 這36個小時! DVD是$ 699.95。 音頻CD為$ 499.95。 音頻下載為$ 349.95。 這是變革的主要份額。

我喜歡這些講座的想法。 他們中許多人談論主題我的妻子和我都著迷。 我們可以得到享受時間了出來。 但仍... $ 500〜 是不是真的值得嗎?

然後,我看到了他們的保證:

終身滿意保證:如果你不完全滿意,您已支付的購買,你可以用一記描述為什麼你失望返回它,我們將全額退款,或存入您的收費卡為你付出什麼課程或培訓班。

這保證賣給我。

我馬上想到,

我買東西為我自己,也許“古代羅馬史”或“科學的大原則。” 而且我可以得到“美國史”為我的妻子,歷史愛好者。 哪裡是我的信用卡。 現在我得為了什麼!

畢竟,一個保證強勁,該公司確實必須相信,他們有最好的講座有史以來,對不對? 我絕對相信,甚至在聽到聲音的一個字。

這是一個保證的力量。

降低感知風險與保障

太多的人認為銷售是關於說話人變成買東西,就好像你可以穿下來的人用的話雪崩

你不能。

你可以寫所有複製你想要你如何是最好的,提供了極大的質量的銷售,並包括許多偉大的內容 。 然而,這一切都白白,如果你的潛在買家有任何懷疑。

疑問產生猶豫。 猶豫殺死銷售。

答案? 你必須降低感知風險讓人感到所以毫不猶豫地接受你的提議。

這就是關鍵 - 降低風險。

請記住,如果你在網上賣,讓人無法體驗你賣的東西,他們用自己的錢分開了。 他們不能看到它,聽到它,撫摸它,品味它,或聞到它。 所以,總有不確定性和風險的水平。 的保證可以幫助你回答諸如“是不是你說這是降低風險的感覺? 如果它不是什麼? 我可以退貨,如果我想? 是否有收穫?“

有了保障,他們有信心,他們將不會與他們的購買卡住。 並提供了有力的保障非常行為讓買家知道你真的相信該產品是值得其要價。

但是,還有另外一個理由使用的保證 - 道德。

托馬斯·羅林斯,教學公司總裁表示,該公司重視客戶這麼多,他根本不希望他們有他們並不絕對喜歡的任何產品。 在跟我通了電話,他說,“我們呼籲我們的講座偉大的課程 。 如果我們不提供很大的課程,我們不值得的錢“。

哇! 大多數人認為的客戶忠誠度的客戶忠誠於企業。 但如何對企業忠誠於客戶? 這是長期成功的秘訣,如果我見過之一。 而這一切都從他們的有力保證莖。

如何寫一個風險消除保證

的保證可能是你曾經寫的最重要的副本,但它不是火箭科學。 您的保證應該做的四個主要方面:

  1. 確保你的客戶,你相信你的產品的質量。
  2. 拼出您的條款清晰。
  3. 指定評估一個慷慨的時間段。
  4. 國家如果顧客不滿意,你就行了。

這裡是典型的模板保證:

我們提供世界上最好的部件。 如果你不以任何理由完全滿意,只要在60天內退回你的widget為您的購買價格全額退款。

你可以更加個性化。 或更強。 或更具體。 只要保持簡短而親切。

但有關設置限制?

  • 你可能有一個時間限制:“如果你不滿意,在30天內退貨並獲得全額退款。”
  • 您可能需要使用條件:“隨著正常使用...”或“當按照說明使用...”
  • 你可能有一個責任限額:“責任僅限於本項目的更換費用。”
  • 您可能要指定維修或更換,而不是返回:“如果它不工作的承諾,我們將進行維修或更換免費”

避免星號或極小的法律類型。 他們只是創建懷疑你是一隻黃鼠狼。

並保證會對有風險嗎?

這是一個普遍的誤解。 邏輯是這樣的:“如果我保證有人收到產品後退款,他們會宰我了。”這是人家賣數碼產品尤其是嚇人。

事實是,你可能會被少數人扯下。 但是,從長遠來看,你從額外的銷售得到什麼將遠遠超過你從這些有限的幾個騙子失去什麼。

您運行風險的唯一時間是當您提供蹩腳的產品。 提供了極大的產品,你的“回報”不會達到多少。

記住,你的潛在買家感到一定的風險水平,只要你提供的東西給他們。 的保證是降低或消除風險的最佳工具。

如果您想了解更多的細節,我只是發表了一篇關於中的詳細說明如何寫有力保證在臨複印提示。

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