成功的銷售頁面的10種必需成分

當你看到幾十文案公式有為“的完善的銷售頁面,”你怎麼知道相信哪一個? 畢竟,每個公式似乎有一個成功的直銷巨星背後,每一個看起來像一個堅實的計劃。 你怎麼在這些完全不同的銷售信函的臉做更多...

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當你看到幾十文案公式有為“的完善的銷售頁面,”你怎麼知道相信哪一個?

畢竟,每個公式似乎有一個成功的直銷巨星背後,每一個看起來像一個堅實的計劃。 你怎麼在這些完全不同的銷售信件的風格,面對呢?

第一步是要認識到文案是比任何一個“公式” - 它是在溝通和說​​服的練習。

就像一個配方,不同的格式會給你不同的結果。 您正在尋找的配方,將取決於你的聽眾 - 你會要考你,了解他們反應最好的東西。

但是,無論您選擇的銷售網頁食譜可循,重要的是要理解其背後是進入它的“配料”的理由。 讓我們來看看什麼每一個成功的銷售頁面都應該有 - 不管你的食譜如何被激起了。

1.標題,使承諾和需求的關注

在這裡,在Copyblogger我們已經展開討論過創作出精彩的 ​​頭條新聞和堅實的引入有讓你的副本閱讀的重要性- 。

如果不釘標題(您的銷售信件的一個最重要的組成部分),沒有人會堅持圍繞休息。

您的標題必須預先資格讀者根據自己的需求和慾望,以及向他們許諾一個有趣的結果,如果他們將堅持圍繞和閱讀下一步怎麼走。

想要得到善於使這種情況發生? 實踐。 如果你不培養一個標題刷卡文件,並與你寫每篇博客文章磨煉你的引人注目的技能,那麼你需要現在就開始。

2.打開,承諾說服段落

假設你的標題激起讀者的好奇心,那麼你需要引導讀者心理的承諾讀取副本的每一個字。

您可以通過使用那些最初段落吸引他們,建立融洽,擴大你在標題中所作的承諾做到這一點。

這是為了獲得更多的具體談談你的讀者要學習的地方。 最重要的是,讓他們知道,知識是如何讓他們更接近他們想要的結果。

還有一個原因,開頭段落通常被稱為“玩笑” - 他們為了顯示就足以使讀者希望看到更多。

繼續幫助讀者了解他們在正確的地方(這有被向下滾動來獲得知識多汁的),他們會繼續讀一路到底。

3.故事,揭示了報價背後的原因

舊的表達“言說,故事賣”,仍然是100%真實的 - 人們越來越情緒與副本講述了一個故事連接。 你會做好創建一個引人注目的(和真正的,當然!)的背景故事,為什麼你正在做的提議應運而生,因為那拉讀者進入您的更深層次的副本。

我們都希望看到這個故事如何展開 - 而這正是為什麼有這麼多有效的銷售網頁包含有關該產品的作者(或作者已經幫助人們)變革的故事。 讀者通過你的提議想要的結果,他們會密切關注涉及這一結果來傳遞故事情節。

如果你不是一個自然的講故事的人,那麼你重溫在過去已經看到了一些銷售網頁,並與故事的眼睛再次閱讀。 你會驚訝你怎麼看作家好這些工作無縫地到他們的副本。

4.細節,培養融洽的關係和信譽

許多銷售信件包括“我是誰以及為什麼你應該聽我的?”一節旨在建立有關產品的信譽作者(多背景故事)。 你絕對可以效仿這種直來了點交付,但也有更多的細微之處達到同樣的結果的其他方式。

讓我們回到故事 - 這是作家的背景織完美的地方 - 結果收到的,用於建立權威的憑據,使該人滿足讀者的需求的最佳選擇的原因。

讀者從這些所信賴和喜歡買。 辣椒您的副本與細節,使產品筆者一個有趣的和權威的來源,以及整體的消息變得更加引人注目。

5.副標題是停止滾動條,使閱讀方便

固體副標題有兩個強大的目的在一個高轉換銷售信。

首先,他們很容易讓讀者知道他們為什麼需要閱讀下面的文字部分。 從本質上講,他們的目的是建立一個承諾,吸引讀者繼續下去迷你頭條新聞。

對於你的銷售信函的每個文本塊,問自己“為什麼有人讀過這個嗎?”,答案翻譯成一個引人注目的子頭。 重溫博客文章你愛讀書,看作者是如何讓你與固體亞標題大呼過癮。

副標題的第二個目的是要傳達這樣一個引人注目的承諾,誰“滾動掃描”人民停止在其軌道,並說:“我得回去看這個。”

不要讓一個小標題為您的銷售信件沒有首先詢問是否是“止值得的。”

6.焦慮還原推薦

大多數人對待推薦在撫摸產品作者的自我鍛煉。

但是讀者不關心這個。 他們關心的是自己的問題(特別是,他們得到解決),他們關心的時候,他們認為那點擊“加入購物車”按鈕,他們有異議。

他們要思考的東西,如:

  • “將這項工作對我的情況?”
  • “這將是太辛苦?”
  • “有時間我會為這個?
  • “如果我需要返回嗎?”
  • “我怎麼能相信這個人嗎?”

這是你的工作,預計他們的反對意見,並收集證言,顯示的解藥背後的焦慮。 看看你的推薦,詢問他們是否正在做他們的工作。 如果沒有,你知道該怎麼做。

7.證明你的產品或服務的實際工作

如果“布丁的證明是在吃”,那麼你需要有一些滿肚子以示你即將要待客戶。

漫步他們通過的產品或服務如何為你工作的具體例子(其中順便說一句,你可以很容易地編織這些元素融入到你的故事一樣)。

如果你的客戶與成功案例手,這裡就是你工作中的這些以及-以特殊照顧在這一種方式來定位結果降低了客戶的焦慮

尋求新的方式,以前的客戶能夠儘管障礙,挫折,或情況,你的新客戶可能是擔心得到的結果。 然後使用這些例子來說明你的新的前景如何能做到這一點。

8.提供他們所無法拒絕

請記住,你賣的不僅僅是產品或服務的更多 - 你賣解決方案,成果和經驗的。

擺脫你的產品做什麼對他們的每一個細節(和編織一個到你的故事也一樣),並獲得非常具體為每個利益價值是多少 - 經濟上和情感。

油漆他們得到的一切清晰的畫面。 在值棧的值,直到你的讀者都充滿意義上說,你的報價是他們需要什麼 - ,此外,該價格是一個沒有腦子討價還價。

拍攝的“10X的因素。”如果你能向讀者展示你的報價是真正值得十倍你在充電時,購買決定變得非常非常容易。 如果你能展現產品本身如何支付(基本上成為“免費”),那就更好了。

9.無風險的環境

人們害怕被超賣,被騙,並在互聯網上被利用 - 所以他們的盾牌均達到當談到相信你說的話。

這就是為什麼它的這種能夠提供一個不錯的主意有力保障這需要所有風險負擔了他們的肩膀。

這就是所謂的“風險逆轉”,它很容易做到。 只需提供一個100%滿意保證 - 如果他們不喜歡你在30天或60天給他們的東西,讓他們拿回自己的錢。

永遠不要退款困難的 - 你從一個沒有爭議的供應商產生的商譽價值回報的任何費用。

當然也有一些例外 - 當一回真正昂貴的你(例如,對於實物產品),你可能需要把返回一些指導,這樣你就不會被利用。

但是,如果你賣的是數字的,缺點只是不存在。 退款的小和臨時的成本將超過由客戶滿意的話的口碑推介組成。

10.堅實的接近,得到您的“購買”按鈕點擊

一切美好的事物,必須走到了盡頭,當您的銷售信息做同樣的,你需要一個強有力的行動呼籲

提醒你的客戶有什麼好處時,他們購買,他們會得到,而復出的痛苦和不便,這將消失時,他們已經充分利用你的產品或服務。

一旦你這樣做,要求他們明確地購買。 不這樣做將花費你轉換,這是一個容易犯的錯誤,因為我們可以猶豫求人辦事。

你不必做了“強買強賣”在這裡 - 只是邀請他們“加入你們”或“可以訪問”或“下載” - 只需單擊並進行了購買。

和“PS”這是這樣一個銷售信函陳詞濫調? 奇蹟般有效。

當人們到你的信的結尾,他們都揮之不去的反對得到提上了天平的一端,而你的價格標籤被提上了其他。 這裡是你的機會,巧妙地讓他們知道他們必須得到他們想要的好處的機會,同時解決他們的問題。

你的行動呼籲:請告訴我們還有什麼你認為是一個偉大的銷售信本質

正如我在開始時說,有幾十個文案公式在那裡,他們都達到其目的,並有轉換的堅實道路。 這份名單並不意味著是詳盡的,它旨在給你一份有說服力的基本框架。

你為什麼不加入我們在下面的評論,在這裡你可以添加你的智慧和可以訪問別人的想法? 點擊下面的評論框,告訴我們什麼其他必需“成分”將添加到這個列表。 我們會看到你在那裡。

PS

您留下您的評論後,不要忘了收藏此頁,讓每一位返回到它在未來的時間,你可以了解更多關於編寫偉大的銷售信函。

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