登廣告面試:如何讓關鍵目標

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上週的教訓開車回家,一個新的PPC賬戶的最重要的決定因素是要了解廣告客戶的目標。 無論是銷售,銷售線索,下載,網頁瀏覽,質量流量的網站或目標的組合中,所有重要的目標清晰的認識將有助於整個帳戶的生活驅動的關鍵決策。 現在,我們在浸泡階段,這是收集的,你需要移動到研究和構建階段餘下的信息的一個部分。

你可能會與廣告商,他們的網頁製作人員,產品經理,營銷團隊等,談得到的答案,其中的一些問題。 首先,你需要獲得該帳戶細節,如預算水平,開始日期等。 另外,你要收集一些情報對他們的業務,他們的競爭對手,和最初的關鍵字集。 最重要的是,你應該從這次採訪走開更好地了解廣告客戶的需求和整個過程的預期。

要做到強大的搜索營銷,你將真正使廣告客戶舒適,唯一的辦法就是通過了解他們是如何工作的,同樣適應的過程。 一些廣告客戶將需要比別人更多的關注。 有些人會希望有更多的圖表和圖形。 有些人會想知道你正在做的一切,其他人只會尋找在底線和投資回報(ROI)。

面試廣告客戶理解關鍵目標

在你做任何事情,坐下來,要求廣告客戶的一系列問題。 通過這次採訪的最後,你將有你需要開始研究和建立自己的付費搜索帳戶的答案。

為什麼付費搜索? 這似乎是一個愚蠢的問題,但不要打斷,讓廣告主這充分說話,也許脫落有關他們的動機一些很暴露方面,這將有助於你更好地管理他們的帳戶。 是什麼樣的付費搜索,自己目前的繪圖他們的興趣? 他們以前做過並且有很大的成績,使他們只是希望有人來繼續這種做法? 有他們馬馬虎虎或較差過去的結果,但覺得這是重要的,足以重新審視? 如果他們沒有做過付費搜索,為什麼是現在?

他們有什麼用,你將如何處理他們的帳戶期望? 這是一個非常重要的問題。 無論您是在一個內部SEMer或外部機構的時候,你的老闆是怎麼想的,這將工作(和早期建立適當的期望)將是關鍵的這一合作關係的成功。 難道他們指望驚人的結果早? 難道他們認為這個賬戶會去住的明天? 他們是否了解有多少的分析和優化是需要真正享受到付費搜索的獎勵? 什麼報告? 難道他們要你每天來檢查或將每週(甚至每月)報告時間表為他們的工作?

什麼是這個帳戶的長期前景? 難道廣告商認為這僅僅是一個季節性的推動或者他們致力於建立一個“永遠在線”的方法? 將帳戶預算增長,如果效果良好,現囊括? 這不會真正改變你如何建立或管理的帳戶,但它的好,知道你要成什麼樣。

誰做最後的決定? 很多時候,新的廣告客戶付費搜索將“釋放出”整個團隊到搜索引擎營銷。 每個人可能對什麼是重要的,如何賬戶的處理方式等不同的想法。 據教練是自己努力的方向,需要一個單一的語音廣告是很重要的。 如果您的帳戶啟動前沒有設置這個期望,你可能最終浪費了無數個小時的追逐,因為該委員會辦法的櫃檯關注你的尾巴。 讓他們在內部制定出詳細信息,然後有你的單觸點讓你知道最終的決定。

我要指出,有時你會與同一帳戶的多個聯繫人進行處理,如果他們的企業組織這種方式,如運行不同產品類別的付費搜索業務。 這是很常見的,尤其是規模較大的公司。 只要確保每個組都有自己的預算,並依賴於對其他組的最後決定。

告訴我更多關於您的業務。 再次,只是讓廣告主的談話。 你會在這裡,可能會與你的一些初步假設發現一些關鍵點。 例如,廣告客戶可能是一個電腦零售商,但他們不從桌面系統使多少利潤。 相反,這是他們真正想推的筆記本電腦。 或者,也許很多企業一樣,是在今年假日季節結束時所產生的業務的一半。 他們可能很快會推出一個巨大的新產品,可以完全改變你如何對待廣告宣傳活動。 只是讓他們談談長談,這將是值得的,從長遠來看。

什麼是預算? 提前告知廣告商,讓他們知道這個問題的答案可能會極大地影響如何帳戶最初成立。 我從來不喜歡用美元數額來限定廣告客戶,但坦率地說,你就可以甚至以$ 100 /天的PPC賬戶做,一個$ 1000 /天的PPC賬戶,有什麼巨大的差異和$ 10,000 /天PPC帳戶。

如果他們沒有大把地花錢,你可能會保持帳戶小,所以它可以很容易地管理。 介質廣告值得在所有地點的最佳做法完全吹出來的帳戶。 你可能會是一個多人團隊,讓每一個你可以專注於開發該帳戶的不同方面。 啟動後,你可以不斷地測試,並根據需要增加新的元素。 對於大型的企業級廣告客戶,這是一個更為激烈的過程。 將有較大的小組,就行了與大預算風險的條款。 您可以在一個較低的水平測試開始,這樣就可以帶來更多的花費,一旦帳戶已經通過優化歷程。

什麼是物流技術? 將這個帳戶包括哪些網站或網站嗎? 有沒有一個以前的PPC帳戶使用? 已實施的分析跟踪? 難道他們有機會獲得任何第三方研究網站,可以與創建帳戶幫助或提供競爭情報? 找出一切你可以在資源方面,並獲得登錄到這些系統。 檢查出來,徹底讓你有你有什麼一起工作一個很好的概述。

什麼是您最好的關鍵字? 永遠記住,廣告客戶知道比任何人都更了解您的業務,他們是你的好信息,賬戶主要來源。 你不看發現這裡每個關鍵字,但廣告商將會給你你如何接近帳戶偉大的開端。 有機會,他們會告訴你一些你需要的最重要的術語的關鍵字。

誰是你的競爭對手? 更重要的是,誰做他們認為是“做對嗎?”在很多情況下,你的一些最好的情報是從哪兒來的競爭對手。 從他們身上,你會發現新的條款添加到帳戶,什麼樣的廣告消息被工作,什麼樣的戰術(競價,位置等),你可能想測試。 你會驚奇地發現,即使是頂尖競爭力的工具可能無法透露一些廣告客戶認為你應該研究的競爭對手。

最後,確保你介紹給任何人,你需要與該帳戶的工作。 這不僅包括廣告商的球隊,但是他們的合作夥伴,工具供應商等與雙方一個簡單的電子郵件包括,概述了你是誰,你的訪問級別就足夠好了。 讓你開始這個項目,關閉一個良好的腳建立一個介紹通話或會議與那些你會定期上工作。

下週,我們將開始鑽研付費搜索的研究階段。 這將達到四五個崗位學習如何設置自己在構建階段的成功。

這一周的問題:“什麼是一些紅旗應廣告商採訪時表示,可能會徹底改變你如何管理這個帳戶中尋找”請張貼在下面的評論部分您的答复。


在這篇文章中所表達的意見是那些客人筆者並不見得搜索引擎土地。 作者的工作人員在這裡列出。


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