3從行駛企業家網上營銷技巧

有什麼可以西伯利亞,在丹麥的時尚公寓,以及愛爾蘭酒吧的邊遠小鎮教你網絡營銷業務?

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Image of Vintage Map of Denmark

當我們最後一次一起走過 ,我們從亞洲食品車,在秘魯古遺址,和中國的餃子店了解企業的幾件事情。

你拿起得心應手紀念品為您的企業一樣得到盡快開始,創建一個目錄,並獲得個人與您的客戶。

在今天的參觀中,我們將要訪問西伯利亞地區在丹麥遠程前哨,時尚的公寓,並發現為什麼你可以找到世界上每一個城市的愛爾蘭酒吧。

對於那些新來我們的3個部分組成的巡演,我的名字是貝特西塔爾博特,並在2010年我的丈夫沃倫和我離開美國,為世界各地的開放之旅。

正如我們已經走過同時,出版和推廣我們的書,我們從一些不太可能來源,今天我們要與大家分享三個那些學到寶貴的經驗教訓營銷。

有你的運動鞋呢?

旅遊現在開始。

中和定型

西伯利亞是一個與世隔絕的地方。 它需要48個小時的火車從烏蘭巴托,蒙古到那裡,本身就不是一件容易的地方去。 它是真正的蠻荒之地,在每一個笑話贏得了應有的地位有關有關遠程目的地。

但是,一旦你終於到達那裡,你會驚奇地發現白樺樹木和野花的小樹林,無論你看,世界上最大的淡水湖之一,乾淨,構建良好的城市瘦,jeaned時髦與傳統的Babushkas分享廣闊的人行道在頭巾。 中間的地方是一個令人驚訝的現代和多彩的地方。

你知道你會發現什麼嗎? 超快的互聯網。

我們這個事實,我們問一個美國朋友,如果它是新的規範和我們剛剛錯過了它在偏遠地區旅行了這麼久這麼驚訝。 她是我們的速度感到很驚訝,因為我們是,我們驚嘆於這樣一個與世隔絕的地方也可以這麼如何尤伯杯連接

當我現在想想西伯利亞,我覺得鮮豔的色彩,從貝加爾湖脆,冷自來水和尖叫快速的互聯網,三件事情我不會與它之前有關。 如果我知道西伯利亞是如此連接,我可能不會等那麼久參觀。

您的潛在客戶可能懷有您的業務類似的不正確的成見。 他們解僱你的產品和服務,他們的選擇,因為他們有過時的或虛假信息。

這是由你來糾正。

  • 驚喜人們提供了實戰檢驗 。 您的企業可能趕上了很多不公平的熱量,由於過時的媒體所渲染,如救護車追逐的律師,粘糊糊的二手車銷售員,甚至貪婪積財的互聯網營銷。 (是的,如果你在網上銷售的產品,理念或服務,你是一個互聯網營銷。)驕傲地宣稱你做什麼,只是為什麼被擺在首位吸引。
  • 把你的怪癖成談話要點,業務可能不會受到這些錯誤認識得到充分著色,但你可能會對抗,以你的年齡,性別或地理位置那些陳腔濫調。 而不是試圖忽略它,踴躍發言,告訴人們為什麼他們應該與女性汽車配件店的老闆,25歲的生活教練,或者在西伯利亞導演工作。
  • 挑戰你自己的成見,你的受眾。你知道他們為什麼從你這裡購買? 為什麼他們買你的? 我們經常認為我們這樣做,但我們忽略了做一件事,會給我們答案: 。 胸圍通過電子郵件或打電話給幾個,只是問他們喜歡什麼,你有你的客戶的刻板印象的報價和缺少了什麼他們。 獲得新鮮的理解和在同一時間打造了一個全新的產品。

案例分析:Copyblogger網絡營銷聰明人去sleazes網上銷售的誹謗藝術。 對於那些誰想要賣東西在線,但不會是傢伙,這是一個強大的和常識性的做法,這是他們如何吸引他們的市場。

提供意想不到的美食

當我們到達哥本哈根,丹麥,我們就上了泰國6個月的旅程,葡萄牙的下一個到最後一站。 這已經是11個小時的火車旅行的日子,我們期待著一對夫婦的停機時間的天登船,將停止在葡萄牙里斯本的我們的官方終點前。

正如我們在俄羅斯和歐洲的許多地方一樣,我們通過我們的短暫停留服務預訂的公寓。 很多時候,這個選項是更便宜,比招待所或小旅館更舒適,而且可以讓我們“活得像一個地方。” 我們與馬丁,公寓業主交換郵件,他說他會在火車站接我們要帶我們去。 我們都感到有點意外,因為沒有公寓業主曾提出之前做到這一點。

一路上,他向我們介紹了哥本哈根的歷史和地理位,並建議我們的東西短暫逗留期間做。 他指出,地標,將很容易讓我們自我定位,他告訴我們如何工作的公共汽車和地鐵系統。

他指出,最近的雜貨店和麵包店為我們的購物。 一到那裡,他為我們提供咖啡或啤酒喝我們看了他在冰箱裡為我們放養的早餐供應。

我們沒有想到這個水平好客的短期租賃,和我們被馬丁的注重細節的交口稱讚。 由於長期的旅客,我們這種租賃服務的重度用戶,我們從未有過與主機這樣一個溫馨的體驗。

這些出租茁壯成長的積極評價,並為遊客等主要城市哥本哈根有幾十個公寓可供選擇。 馬丁先後投入很少的時間和金錢,以確保他的評論總是很棒的,這就是為什麼他的公寓幾乎總是租用。

小的,意想不到的美食不必花費你大量的時間和金錢,但他們將支付的忠誠度大回報和轉介客戶。 舉例來說,我在這裡寫一篇關於馬丁帖子數以千計的國際讀者誰可能只是從他那裡租有一天。

  • 把自己放在客戶的角度 。 是什麼讓使用你的產品或服務,他們更愉快? 一個小的觸摸像卡,後續的電子郵件,或者在相關的主題意想不到的物品可以帶來快樂的客戶忠誠風扇狀態。
  • 克服任何反對你的產品或服務,他們必須表達的機會了 。 馬丁知道他的公寓是一個有點難以找到從火車站的夜晚,讓他帶我們自己。 他在客戶審核(對他的未來銷售的關鍵)中和可能產生的不利。
  • 向客戶展示如何最好地享受你的產品或服務。馬丁幫助我們通過解釋公共汽車和地鐵系統,突出了丹麥食品,我們應該嘗試,並建議對我們有限的時間框架景點享受我們的時間,最好在哥本哈根。 他賣得比一晚一床多了,他知道這一點。 您也賣得不僅僅是你的產品或服務的更多。 你是賣一種體驗

案例分析:當我們發布了我們的最後一本書, 脫掉你的恐懼:滑入東西更加自信 ,我們包括了圖書俱樂部宴會策劃與建議菜單,在iTunes播放列表,以及一個自定義的雞尾酒配方經朋友設計的。 擔心別人怎麼想的話題是很重要的,但並不意味著它的遲鈍。

保持熟悉

不要緊,你在這個世界上旅行,你幾乎總是可以找到這些三件事:潔吉棒,橘子汽水,和一家愛爾蘭酒吧。 它的一點點安慰看到在遙遠的目的地這三人的信賴,而且往往不是你還會發現大量的西方“旅行友好”的餐館。

這些餐廳隨時出售的比薩餅,意大利面,漢堡和咖啡。 在地區深受澳大利亞人訪問,你還會發現在菜單上vegemite發表和Marmite的。 英國人得到他們的杜松子酒和滋補品加上適當的英式早餐茶。 商店迎合了法國人將永遠有麵包和進口奶酪,當然還有比利時和德國人從家裡得到的啤酒。 我讀過,有比愛爾蘭在IT之外更多的生活愛爾蘭,這樣解釋世界的愛爾蘭酒吧的豐度。

你會看到跡象出來的這些店鋪,如“我們講英語”前調出過客。 這些地方總是很忙,即使有來自當地的商人更好,更便宜的食品選擇。 食物往往不能相比,甚至家裡好(嘗試獲得在不吃多少麵包或牛肉的國家美味的漢堡包),但它不會從停止停止旅客。

無論他們已經走了一個星期或一年,這些外國人只是想一個家的味道,他們來自那裡的提醒,​​和一些容易在有時複雜,他們的土地。

如果您的企業類型是複雜或不尋常的你的市場的一個片段,使其熟悉使用他們的語言和習俗,或顯示你了解他們的需求會在招募新的業務很長的路要走。

  • 使用案例研究或推薦向客戶展示你的產品或服務,並為其他人一樣,他們的工作。 當他們看到另一位母親,作家,推銷員,旅行家,或者房主成功地利用你的產品,他們可以用它自己的設想也
  • 召喚出你的精明少的客戶,讓他們知道你理解他們 。 大理SEO公司承諾“搜索引擎優化那麼容易你媽媽能做到這一點。”學習SEO的思想可以艱鉅對於已經超負荷工作獨奏企業家,但因為大家都覺得我們更熟悉互聯網比我們的媽媽,這是一個強大的線。
  • 銷售最終的結果,而不是產品 。 誰一直通過電話交談,她的孫子祖母不一定會看到的Skype的利益,直到她意識到她可以看到他們,因為他們交談。 她可能不會關心技術,但她並不在乎看到她的孫子,因為他們長大了,特別是如果她住得很遠。 讓你的產品或服務聽上去很像您客戶現有的生活方式。

案例分析: PEMCO保險在華盛頓州西雅圖有一個有趣的運動叫做,我們很像你(有少許差別)。 它強調在西北太平洋古怪的人,喜歡涼鞋和襪子蓋伊,意外科技百萬富翁,並無情回收站。 該廣告是有趣的,他們啟發太平洋Northwesterners選擇當地的一家公司為他們的保險需求而不是國家之一。

以你的紀念品回家

到此結束今天的遊覽。 總之,你的紀念品包括:

  • 一個用火車票西伯利亞證明給大家你真正到過的蠻荒之地(並提醒對付成見在自己的企業)
  • 丹麥麵包美味的切片激發意想不到的美食為自己的客戶
  • 一個工具包,吉酒吧召回的需要,使您的產品熟悉的人誰來到您的網站訪問者

當你回到家裡,你可以使用提醒這三人來砸定型在您的業務,加上意想不到的特殊待遇的人誰跟你做生意,並與遊客誰不一定說你的商業語言即時溝通。

記住,無論你在哪裡出差,哪怕只是給當地麵包店買丹麥的早餐,有業務經驗各地。 學會看世界就像一個旅行者,你會每個人都拿起。

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