如何使用搜索引擎優化在買方的旅程的每一個階段,影響B2B買家

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內容營銷是不是一個新的策略了,而且隨著網絡的每一個角落,與內容填滿,營銷越來越需要證明投資回報率和增加收入。 現代SEO已經,多年來,一直為創建以上的噪音中脫穎而出內容的秘密武器 - 而現在B2B營銷者們發現的內容映射到買方的旅程價值,SEO已經配備幫助。

為什麼相符的內容銷售給買方的旅程?

除了其他優點外,測繪的營銷活動,以買方的旅程已經證明了80%,以增加向上銷售和交叉銷售的機會。

SEO買家旅程利益

那是因為買方的旅程發生了變化。 互聯網把所有信息直接到買家手中,這已經轉移大部分傳統買家的旅程,營銷的領土。

現代買家的旅程表

現在,B2B採購的77%甚至不會給銷售人員,直到他們已經先進行自己的研究的話,就可能會執行自己的旅程高達90%。 對於營銷的問題,然後,變成是那些購房者一直沿著他們的旅程尋找你的品牌?

因為如果他們沒有發現你的公司,他們正在尋找你的競爭對手。 談起整個買方的旅程前景意味著定義的路徑,探索如何前景網上瀏覽它,創造當他們想要的,並隨著市場的調整是發現他們的內容。

1.定義和了解買家的旅程

我們都知道一個基本的買方旅程的樣子,但映射的營銷活動,以這一旅程意味著在挖掘和揭露有關你的獨特買家角色所走的行程一些具體的細節。 買方的某人在科技平台的投資之旅,例如,可能是從買方的旅程有人僱用的物流合作夥伴非常不同。

在定義觀眾的唯一買方旅程的細節(也有可能不止一個,如果你是採購團隊中的定位不同的角色),問問自己和你的團隊:

  • 哪些問題是購房者逐漸意識到?
  • 是內部的或外部壓力促使他們找到一個解決辦法?
  • 他們是如何探索解決?
  • 做他們的願望是什麼類型的內容和應對?
  • 什麼是他們比較供應商(定價,客戶支持,評論或其他內容)的最重要因素是什麼?

盡可能具體地回答這些問題,讓觀眾將幫助您創建一個從中優化內容了堅實的基礎。

2.關鍵詞和用戶意圖的研究揭開獨到的見解

有了詳細的買家在手的行程,接下來的步驟是理解,因為他們肯定是使用搜索引擎你的聽眾如何導航這一旅程網上專門通過搜索引擎。 B2B決策者的71%開始使用普通網絡搜索的決策過程。

而傳統的關鍵字研究是遠遠不夠的。 人們使用谷歌提問,並與谷歌的算法,讓您的內容與觀眾的工作,需要營銷人員理解的關鍵詞背後的問題。

谷歌已經定義了四個微時刻的描述大部分的搜索查詢:

谷歌微時刻

用戶意圖通過了解微時刻與每個目標關鍵詞發生開始。 谷歌關鍵字,看看自然搜索結果谷歌提供。 這些10個鏈接可以告訴你:

  • 什麼樣的內容觀眾所期待的。 一個術語的定義嗎? 一個產品? 免費試用? 列出的步驟?
  • 他們喜歡什麼類型的內容。 影片大量意味著他們觀看的影片。 信息圖表的地段意味著他們下載信息圖表。
  • 他們是在買方的旅程。 定義是剛剛開始。 定價片是在末端。
  • 誰的採購團隊,你應該說話。 如果你獲得大畫面的內容,在C-套房可能使用這些術語。 如果你得到詳細,技術指導,誰是真正做的工作的影響力正在使用這些關鍵字。

谷歌搜索的“內容管理”,例如,產生在精選片斷的定義,其他幾個“是什麼”的建議和對定義項內容有機物品一整頁:

內容管理SERP

如果你的公司生產的內容管理軟件,那麼,你知道,當你的聽眾搜索這個詞,他們正在尋找一個明確的定義。 他們不需要華而不實的內容特徵,他們是在買方的旅程的開始,而他們很可能經理或高管。 使用用戶意圖洞察到您的關鍵字映射到買家的旅程。

對買家之旅的關鍵字

所有這些見解將幫助您創建符合正確的角色在其行程的右側階段的內容。

3.旅途中的每一個階段創建內容

現在是時候創建一些內容 - 或優化現有資產,如果有足夠的內容已經存在。

首先,回顧針對新用戶的意圖見解現有內容,並找出你做的,沒有滿足(或試圖滿足)用戶的需要的內容。 如果關鍵字具有很強的購買意向,你有一個銷售/產品頁面? 如果關鍵字具有很強如何的意圖,你有幫助的資源? 如果答案是否定的,它很容易啟動優先。

此外,考慮是否內容:

  • 是用觀眾的首選格式。
  • 比排名已經很好的內容更好。
  • 講正確的受眾細分。
  • 包括適當的CTA為買方和旅程階段。
  • 在移動設備上表現良好。

優化內容您有已經在正確的軌道上。 這比從頭開始更容易和更快。

最後,創建內容,以填補空白,你沒有什麼作為問題答案/痛點的關鍵字/用戶意圖的組合。

你可能會發現自己有內容的一長串需要優化和/或創造 - 這是偉大的! 不要通過流程匆匆,雖然和創建低質量的內容。 優先工作,並制定合理的內容日程表,以保持項目的運動。

4.測量和調整

與任何SEO和內容營銷策略,當然,隨時監控參與和轉換,以確保您得到最出你的努力。 尋找訂婚(或缺乏)的跡象:

  • 商品交易顧問。 如果商品交易顧問被忽略了,內容沒有連接。
  • 形式。 如果前景降落在帶門的內容頁面,但不填寫表格,然後內容沒有實現營銷目標。

其他標準的SEO指標還可以幫助確定如何銷售開始增加之前的策略是執行:

  • 有機排名。 如果您的內容在自然搜索節節攀升,這意味著你的內容是越來越好。
  • 點擊率(CTR)。 提高點擊率意味著你已經成功地針對用戶的需求和痛點。
  • 時間在現場。 在網站上更長的時間希望是指用戶與內容的互動,但它不是一個完美的測量。
  • 跳出率。 你決定是否跳出率較高是好還是壞之前考慮的內容。 它傳統上認為一個不好的跡象,但如果您的內容只是提供了一個定義,它可能是好的。 或者,如果您持續發布博客文章,它可能是好的,如果用戶反彈了每個人的。
  • 總共/瀏覽量。 如果是一致的和/或增加,你吸引更好的潛在客戶。

如果有什麼不工作 - 如果有機上市是沒有得到點擊或表單中,無法填寫 - 測試一些其他的選擇。 重寫出現在搜索結果的標題和meta描述。 縮短的形式和改變按鈕的顏色。 如果看起來很小的變化不會幫助,重新評估你的用戶意圖的研究,並確保你所回答觀眾的問題比競爭對手更好。

這些指標表明涉及您的內容不工作一個更大的問題的信號。

使用搜索引擎優化,在每一個階段,影響B2B買家

即不承認買方的旅程如何與內容創建連接一個公司最終浪費時間和錯失潛在客戶。 對齊搜索引擎優化,內容營銷和買方的旅程,然而,這是秘密創建一個全新的聲音和存在通過自己的買家旅程培育潛在客戶。

定義你的買家的旅程,發現通過關鍵詞和用戶意圖的研究見解,然後為每一個步驟的內容。 當你在衡量你的努力,你會發現,指標不言自明。


在這篇文章中所表達的意見是那些客人筆者並不見得搜索引擎土地。 作者的工作人員在這裡列出。


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