需要15分鐘找到你的制勝差異

索尼婭·西蒙娜顯示您揭開你的獨特的銷售主張的廉價和簡便的方法。 嘗試每一種五分鐘的練習,找到你的USP!

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獨特的銷售主張(USP)是人之所以跟你做生意,而不是別人-一個獲獎的區別是你 ​​們與眾不同,讓你的唯一真正的選擇。

傳統的營銷建議將你自己鎖在一個山洞裡數週列出所有業務的特點,將它們轉換為收益,然後以某種方式找到一個引人注目的一點,將分化您從其他人你可能與之抗衡。

這沒有什麼錯這種方法,如果你的作品。

但如果不是這樣,嘗試把它扔窗外,這樣做,而不是廉價和簡便的方法。 我們今天要告訴您如何。

三五分鐘的練習,找到你的USP

除非你推出聯邦快遞,你不需要一樣強大聯邦快遞的一個USP。

嘗試每一種五分鐘的練習,看看他們是否不抖松了USP會適合您的網站。

請記住, 內容消費者不要去只是一個博客,訂閱一個站點,或只購買一個產品。 他們想了解他們喜歡的話題予取予求。

這意味著你的USP沒有擊敗其他人了。 它只是吸引你的目標受眾。

十字路口USP

要創建一個十字路口 USP, 拿兩個看似無關的想法,並把它們放在一起

熱門電影速度是著名投為“ 虎膽龍威一輛公共汽車上。” 懵懵懂懂是簡·奧斯汀的愛瑪在1995年比佛利山莊設置。

您可以通過採取無人不曉,它呈現給新的觀眾創造了一個十字路口USP。 也許你會提供瑜伽股票經紀或商業博客的獸醫。

你在尋找兩條道路是足夠不同的,你創造了一些能量,但並不如此不同,你不能切實把道路在一起。

“完全指南插花的NFL球員”可能不會找到觀眾。

隱喻USP

有時你可以找到一個總體的比喻,將捕捉一切到位。

例如, 管道膠帶營銷提供了一些你可以在很多地方找到-營銷諮詢為小型企業。

但“膠帶”的比喻揭示了很多。 它會告訴你的方法是實用的,有效的,並不十分看中。 它可能朝向人略微歪斜,但不排他。 它可以被解釋許多不同的方式。 它不把自己太當回事。

沒有人曾經打算混淆管道膠帶營銷有一個叫綠色星球營銷或熊媽媽營銷網站。

通過這種方法,你可以用一個比喻來定義市場的方法和角度創建自己的USP。

人物角色驅動的USP

如果一切都失敗了,你可以管理是合理有趣,你的USP可以僅僅是... 你。

正如斯科特·Stratten一次啾啾,“如果你是你的真實的自我在你的業務,你就沒有競爭力。”

塞思戈丁,瑪莎·斯圖爾特,托尼羅賓斯, 加州沃辛頓 (和他的狗現貨),埃里卡Napoletano,和Gary Vaynerchuk都創造了角色驅動的品牌。

他們開始與一些相當普通的(業務諮詢,家政提示),並使其通過不凡他們的個性,他們的激情,他們的個人表現力。

在某種程度上,這是限制 - 企業不能永遠得到比你的任何大。 但每次那些人已經學會了合作夥伴代表 ,以創造遠遠超出一個人的公司。 (你真的不認為瑪莎·斯圖爾特的植物所有的鬱金香自己,你呢?)

如果你要創建一個角色驅動的USP,你需要不斷顯示出來。 這是你的工作,站在前面和中心,說一些有趣的事情。 你會為你的內容的聲音和味道。

而且,不要以為你必須有一個“名嘴”個性的角色驅動的USP為你工作。

克里斯·加勒特達倫盧維思是誰專注於他們最關心的,以及如何他們可以幫助其他人創建成功的企業都輕聲細語,樂於助人的紳士。

為什麼你?

在一天結束時,你需要在所有美國藥典的唯一原因是, 為什麼你回答這個問題

為什麼任何人都應該讀你的文章?任何人為什麼要購買你的產品或保留你的服務? 你有什麼提供,使得它值得任何人的時間和/或金錢?

它可以是一種痛苦的問題,但它並不必須是一個栓你在結數週上結束。

保持簡單,並繼續前進。

地球上最強的USP不會幫助你,如果你不與所有其他操作備份它創建一個成功的企業

編者按:這篇文章的原始版本發布於2009年3月24日。

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