為什麼龍副本將永遠不死

它不能討價還價。 它不能與理性。 它不覺得可惜,或自責,或恐懼。 它絕對不會停止,永遠。 〜凱爾里斯,終結者記得第一次見到呢? 黃色熒光筆? 該中心的紅色標題? 假筆跡和閃爍的箭頭? 你以為同一更多...

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它不能討價還價。 它不能與理性。 它不覺得可惜,或自責,或恐懼。 它絕對不會停止,直到永遠。〜凱爾里斯, 終結者

還記得你第一次看到它?

黃色熒光筆? 該中心的紅色標題? 假筆跡和閃爍的箭頭?

你以為每個人都是一樣的東西想。 “在他們的腦子誰給這個人一個信用卡號碼?”

你不知道你在看什麼狠,高效的機器。

如果你不知道的曲風,是很多人所說的那些可怕的銷售頁面被稱為長篇副本的老傳統文案的互聯網版本。

龍副本是不是新來的網頁。 幾十年前,成功的直郵撰稿人像加里Bencivenga和基因施瓦茨注意到,“你告訴越多,你越賣。”

換句話說,更相關的,令人信服的信息,他們可以塞進一個物理郵件,就越有可能的是,客戶會買。 Bencivenga特別喜歡把事情幾乎荒謬的極端與直郵稱為“magalogs”,這有時近,只要他們的目的是銷售的圖書。

但是,如果直郵是一份很長的發源地,互聯網是負責將形式數以千萬計的新讀者。

最醜陋的網頁歷史

HTML的發展約20分鐘後,一些聰明的文案制定出一個公式,使用長拷貝銷售在互聯網上的東西。

佈局是可怕的,但由於網絡上的一切都猙獰當時,這不是一個主要的障礙。 副標題以紅色粗體類型,使複印件易於被撇去標記。 主要賣點,用黃色背景或其他醒目的格式突出。

格式傳播,因為它的工作令人吃驚良好。 它很快讓讀者脫脂弄清楚,如果該網頁將解決他的問題,然後再返回並閱讀會回答他的問題,並解決他的異議點。

如果他想解決他的問題嚴重不夠,如果複製解決了他的擔心,他買。

沒有人想改變格式,因為,反對一切常識和設計得體,它的工作原理。 至少有時

如果您銷售的冷前景與特定問題解決(該類型的客戶,你會用付費點擊廣告系列找到,例如),一個漂亮的長拷貝銷售頁面是一個很好的工具。 它提供了前景的方式來瀏覽大量的信息,並找出如果這個產品是什麼,會幫助他們,並​​沒有提供,這將導致他們出售遠分心。

但是付費點擊越來越昂貴。 病毒和惡意軟件的流行曾提出用戶的防守對他們在網絡上找到的,尤其是如果他們不認識你。 和高壓擠壓技術關閉的潛在客戶的不可接受的數目。

終結者已經揭去了47層樓高,由壓路機壓平,並在熔融金屬增值稅清算。 所以,它的死,對嗎?

你有什麼感想?

它活著

看看你已經看到最近最有說服力的內容。

你會發現很多的視頻。 白皮書和特別報告。 提示,技巧和材料的不斷擴大“自由行”這是真正有用的。

產品投放公式創始人傑夫·沃克想出了描述新方法的一種有趣的方式。 他友好的問候郵件序列成了“側身銷售信。”

沃克是誰知道他有他的前景更好的機會,如果他輕輕地用高品質的淨羅普斯他們在一個急劇營銷的一個很好的例子,關係建設的內容,而不是試圖魚叉銷售單桿。

副本只是比更傳統的撰稿人創建了漫長的頁面,只要(或更長)。 它確實都一樣work- 回答最常提出了反對意見 ,建立融洽關係,呈現效益,建設的緊迫性。

但它隨著時間的推移交付,語音的友好,輕鬆的語氣。 這似乎並不絕望。 而且它不會燒壞的前景。 即使前景不買這個時候,他是在一個偉大的心情買別的東西下了線。

終結者薩拉·康納

你說你下一次“討厭俗氣的長期銷售網頁”,開始關注銷售拷貝, 說服你。 看看當他們在一個新的包裝正在呈現,你可以發現經典的說服技巧。

終結者絕不會放棄,但會改變形式在一段時間每一次。 這種特殊的化身,是一個很大的吸引力(並且,在我看來,更多的樂趣),比舊版本。

關於作者 :索尼婭西蒙娜是資深編輯Copyblogger和創始人卓越通訊

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