為什麼你需要打你的前景在哪裡疼,現在

有天晚上一個創業的朋友是忘情地歌頌他的最新計劃的美德。 一種小型的生存工具包具有一些獨特的曲折。 該產品每年將可能幫助數百名被困司機。 他的問題是當大多數人看到了它的意義,沒有人有興趣跟他開發它。 他更多...

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有天晚上一個創業的朋友是忘情地歌頌他的最新計劃的美德。 一種小型的生存工具包具有一些獨特的曲折。 該產品每年將可能幫助數百名被困司機。 他的問題是當大多數人看到了它的意義,沒有人有興趣跟他開發它。 他無法得到他的經營理念掉在地上。

我們都知道那種感覺。 很多點頭普遍同意,但沒有行動。

你的讀者真的應該閱讀你的意見,但許多人不會。 有些產品失敗,即使數以百萬計的人需要他們的現在。 有跡象表明是必要的,出色的執行,但沒有人簽約服務。

大多數人都同意的退休金是一個好主意,而且越早報名越有利於它會工作了。 那麼,為什麼我坐在這裡,知道這一點,在我三十多歲,無退休金計劃?

任何電腦技術員可以告訴你,他們已經刪除了重要數據的時候才發現他們缺乏足夠的災難恢復計劃。 在另一方面,任何計算機技術人員可以在自己的災難恢復計劃提供建議。

什麼是在這裡工作?

我會給你一個線索。 我在我三十多歲,不是我的六十年代。 我的朋友說話的人都坐在舒適的辦公室,而不是凍結他們的破舊汽車在零度以下的公路。 我們的技術的朋友會得到周圍使備份過程是最新的......最終。

這一切都增加了前景拖沓。

“是的,是的,但不是現在”的因素。 零售銷售人員認識到這一點; “我們會考慮的。”

不要被誤導,雖然; 這個問題是不是與你的潛在客戶,但你的副本。 你的報價是不足夠的吸引力,因為它不打正確的位置。 痛處。 最。 馬上。

那麼,該如何解決?

你有兩個選擇:

  1. 解決更迫切的需求 -目前為止最簡單的選擇,但不是一個總是提供給您。 他們在哪裡,現在傷害,什麼是他們的迫切需要? 而不是誰沒有備份解決方案,你可以在人強調你的建議是如何通過自動化費力的手動任務節省時間和精力與他們現有的解決方案不滿意瞄準你的目標的文章計​​算機技術人員。
  2. 嘗試把自己的未來潛在的痛入此時此地 -難度比它的聲音,但與一些創意是可行的。 保險和養老金通常的策略是利益轉移到你的配偶和子女。 想像你的親人,那些苦難導致更為情感動機時,針對自己比。

有沒有避免這種心理問題。 這是沒有用的保持你的戰略和它扔更多的時間,金錢和精力。 你不能改變人們的優先事項。

而不是試圖以往任何時候都更有力地推你所提供的,你必須真正解決您的目標受眾的慾望,需求和慾望。 唯一的選擇是失敗的。

更多來自克里斯·加勒特在他的博客chrisg.com

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